策划作业

青岛啤酒股份有限公司进军南昌市场具体活动

策 划 书

南昌商学院管理系公事管091班张阳

二0一0年十二月十号

序言：

随着人们生活水平的提高，人们对物质需要的要求越来越高；随着生活和工作压力的增加，人们对精神生活的需求也越来越高标准化。为了满足大众的需求，市场上出现了许多种类的酒品，但其中啤酒是最为大众化的，尤其是天气炎热的夏天，能够喝上一瓶清凉爽口的啤酒是多么简单而美好的幸福；伴随着众多种类啤酒的出现，人们对啤酒的选择也越来越挑剔和慎重，不仅要求价格实惠、品质优良，而且要求口味纯正、原材料天然而无公害。这种种迹象和趋势为青岛啤酒提供了更好的发展空间，为了进一步扩大市场占有率，青岛啤酒股份有限公司做出了进军南昌市场的决定！

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青岛啤酒股份有限公司进军南昌市场具体活动策划

一、背景分析

青岛啤酒股份有限公司是是我国 最早的啤酒生产企业，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。旗下具有多种啤酒种类，且风味纯净协调，落口爽净，具有淡淡的酒花和麦芽香气，其原材料天然纯净；符合广大消费者的需求标准，具有很强大的市场竞争力（见附件一）。并且从南昌市GDP数据和居民消费情况可以看出，南昌市具有很大的市场（见附件二）。但由于已经存在了一些啤酒品牌，像江西雪津、福建燕京以及南昌8度等，并且具有一定的地方保护主义，这些对青岛啤酒的入驻带来了一些阻挠。所以决定通过一些活动进行宣传，以便青岛啤酒顺利进军南昌市场！

二、活动主题

加强品牌形象塑造，抢占市场份额，增加市场占有率，扩大市场影响力

三、活动对象

南昌市各中大型超市、饭店，及全部市民

四、活动安排

时间：2011年4月1号——2011年11月30号 地点：南昌市区各大商业区旁

五、传播沟通方案

1、通过各路公交车宣传；

1）可以在公交车外表面绘制活动海报

2）可以通过更换公交车内扶手，并在扶手上张贴活动宣传广告 3）可以通过公交车上的移动传媒进行活动宣传 4）可以在公交车站牌处的广告区张贴活动海报

2、通过各频道广播和电视频道进行活动宣传，由于是新品上市，可通过加

大播出频率的方法进行宣传；

3、通过南昌各大报纸杂志媒体进行前期的宣传；

4、主动出击，联系南昌所有中大型超市和饭店，委托其代为宣传。

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六、基本活动程序

1、首先进行市场调研；通过访谈或问卷的调研方式，以获得南昌市

居民对啤酒的具体化要求，包括价位、品质、口味等具体因素。 2、再者通过上述宣传方案对公司开张时间、地点，活动详细情况，

以及青岛啤酒的原材料、口味、工艺流程，和公司经营理念进行详细宣传；

3、2011年4月1号公司开张并同时开始活动开幕式，请南昌各大媒

体参加开幕式；

1）开张当天各商业区啤酒全部免费 2）其它活动期间买三瓶送一瓶

3）活动期间与各中大超市、饭店签订合约每卖完一箱啤酒，提成10% 4）活动期间，大批次的订购按出厂价优惠10%

4、2011年11月30号，举行活动的闭幕式，请南昌各大媒体参加闭

幕式；

1）当天晚上各商业区啤酒全部半价

2）并在闭幕式上把活动期间营业所得的25%捐给南昌市的红十字协

会

3）在闭幕式上，凡是当天购买青岛啤酒一箱以上者可参加抽奖活动 5、继续通过各种媒体进行后期的宣传，可适当减小频率，可变下内

容，重点是提高广告的到达率。

七、活动人员安排

（见附表一）

八、活动进度安排

（见附表二）

九、经费预算

1、前期调研预计花费2000元

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2、宣传费用预计500000元

3、活动开幕式预计花费100000元

4、活动闭幕式预计花费50000元

共计：652000元

十、活动效果预测

举办这次活动，可使青岛啤酒顺利入驻南昌；不但会在活动期间减去所有的花费而有所盈利，而且会很好的塑造企业的良好形象；在活动期间能有效的抢占市场份额，增加市场占有率，从而将大大的扩大市场影响力，为以后的发展提供了更宽的空间。

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