10kvepdm橡胶固封复合绝缘环网开关柜产业化项目可行性研究报告(4)

公司立足长远发展，建立健全现代企业制度，成立了股东会、董事会及监事会；加强员工培训，提升员工素质；推行骨干持股，提倡员工公司共同发展；形成项目研究、宣传、成果推广的完善组织体系体系。

较好的品牌效应

公司业务主要面向电力系统，组织科研技术人员攻关、借鉴国内外先进技术和经验，生产出国产化箱式变压器、电缆分支箱、电缆附件、故障指示器等产品，其中ZGS9系列箱式变压器于2000年12月获得了沈阳变压器研究所颁发的《产品型号批准注册证书》、于2001年01月通过了国家机械工业局行业管理司、国家电力公司发输电运营部联合组织的新产品鉴定验收，2002年09月我公司生产的ZGS11系列箱式变电站在西安通过了型式试验检验；电缆附件、短路故障指示器、单相接地故障检测系统均为我公司专利产品；单相接地故障检测系统还被国家经贸委认定为“2002年度国家重点新产品”。

成熟的销售渠道

公司从贸易起步，经过短短7年的时间，现已经发展成为年销售额过亿元，拥有自主研发、生产制造、销售及贸易的综合型企业。

公司在全国各大城市都设有办事处，已建立了成熟的销售网络。为成品的实施建立良好的销售渠道。

拥有核心的知识产权

公司重视自主知识产权的开发，拥有自己的研发队伍，研发基础雄厚。源源不断的人才补给与资金支持保证了企业在技术领域完全自主知识产权，先后推出了环网柜、带开关分支箱、变压器综合测试仪、箱式变电站、预铸式电缆连接件、电网用系列故障指示器等系列产品，获多项国家专利。因为出色的研发能力，技术中心被列为xxx市级技术研发中心。 4.3公司股权结构构成

表2-5 公司股权结构表

姓名 xxx 韦强 出资额（万元） 439.2 239.364 共47页 第15页

出资比例 36.82% 20.07% 出资方式 货币,实物 货币,实物

张仁增 何昀 刘玉刚 高星 王维平 131.76 98.82 98.82 54.9 35.136 11.04% 8.28% 8.28% 4.60% 2.95% 7.96% 100% 货币 货币 货币 货币 货币 货币 中国风险投资有限公司 95 合计

4.4企业获奖情况

1193 (1) 1999年8月，公司荣获“高新技术企业认定证书”，并成为理事单位； (2) 2001年6月，公司被xxx市经济委员会和xxx市工商业联合会确定为

50家首批重点联系民营企业之一；

(3) 2001年12月公司技术中心被评为市级企业技术中心；

(4) 2002年12月公司荣获xxx市第五届“科技之光”信用企业称号； (5) 2003年4月荣获高新技术企业协会2002年度“优秀会员企业”； (6) 2003年7月确定为市第二批企（事）业专利试点单位； (7) 2003年7月通过ISO9001质量认证； (8) 2003年8月成为中关村企业信用促进会会员； (9) 2003年12月成为中关村瞪羚计划会扶持企业。 4.5公司拥有专利情况

公司现有专利5项，分别是： (1) 供电线路短路故障显示器；

(2) 一种寻找单相接地故障的方法及探测器（发明专利）； (3) 预铸式全绝缘电缆接头；

(4) 一种微机防误操作系统的底层智能锁具； (5) 接线母排板；

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(6) 本项目专利正在申请中。 4.5企业发展思路

合纵科技的下一步发展的基本思路是：加大创新，服务客户；抓住机遇，快速发展。

合纵科技认为用户对电力系统可靠性的要求在不断提高，只有通过加大技术研发和技术创新，顺应这一市场变化趋势，把满足客户的需求、服务于客户作为我们工作的出发点，才能使企业持续发展。随着社会对电力能源的旺盛需求，电力发展进入了新的时期，所以把握好行业节奏，依托创新技术适时加快公司发展的步伐。合纵科技在现有基础上，将保持30%~50%的增长速度。

随着合纵科技的发展，我们将逐步改善以下方面： 1、尽快开发1-2个新行业，集中力量进行行业营销

经过7年的市场销售，公司对合纵科技的产品在市场中的应用都有了相当的了解，在除电力之外的行业亦有相当大的市场容量。开发出1-2个新的特定行业应用是可能的，这样会增加合纵科技产品的技术附加值，同时特定行业存在的行业壁垒也将有效地保护合纵科技的市场。同时由于合纵科技产品的技术先进性和独特性，如果能寻找到特定行业内的合作伙伴进行合作，将有可能形成销售上的突破。

目前已在发展规划中的行业有：电力行业。国家十一五期间加大电网建设投资，这是一个必不可缺的巨大需求市场，特别是在今天对电力线路可靠性要求越来越高的趋势下。另外xxx申奥成功，我们也许可以凭此搭上\奥运快车\。

石化、铁路行业是另一个潜在的巨大市场。虽然市场上已有各种各样类似的产品，合纵科技产品原理的独创性使其在可靠性性等方面有相当的竞争力。

2、组建分销队伍，拓展销售方式

直销模式在合纵科技一直运行了7年，考虑到市场的快速变化和竞争需要，建立分销体系将有助于公司加快产品进入市场的时间和扩大销售，是实现公司产品战略、市场战略的重要步骤，预计将会带来销售增长10－15％。

3、尽快完善规范化的流程管理

合纵科技的生产已有了一定的批量和规模，在目前全面实行ISO9001－2000

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质量保证体系基础上，进一步完善销售、客户服务流程工作，用流程串起岗位，用指标贯穿流程细节。这些都是管理上的基础性工作，注重规范和细节将是公司在一段发展时期内认真做好的大事之一，也是长久发展的必要保障。

4、尽快加速团队建设，提高员工素质。建立合纵科技“梦想、勤奋、坚韧、团结”的企业文化。

团队建设除了日常的言传身教外，员工培训是十分重要的。培训的内容包括：公司的企业文化、规章、业务流程；公司产品知识，销售技巧等等。培训的目的是让员工尽快进入角色，融入公司，提高员工整体技能和素质，进而提高整个公司的发展速度，把公司办成“学习型”团队（现在合纵是海淀区树立的十家学习型团队之一）。

5、抓住机遇与积极寻找合作伙伴。

合纵科技面临的是发展的问题，现有规模的“小富即安”不是我们的目的。合纵科技正在积极寻找新的战略投资者，以期通过引进资金和管理经验促进公司的发展。

合纵拥有一支成熟的生产研发队伍、健全的销售渠道、自我掌握的知识产权的核心技术。相信合纵能够把握好新一轮的机遇，将合纵在4-5年间发展为该领域的龙头企业

五、市场分析

5.1市场前景

根据《2005年中国输变电设备行业分析及投资咨询报告》分析： 2004年，全国净增发电装机容量4929万千瓦，发电设备总容量达到44070万千瓦，比上年增长12.6%。其中，火电净增3513万千瓦，水电净增1336万千瓦，水电设备容量达到10826万千瓦，占总装机容量的25%左右。另外，全国共投产220千伏及以上输电线路22912公里、变电容量10625万千伏安。区域电网和省级电网网架得到加强，全国联网格局基本形成。但是，2004年输变电设备产量的增速明显低于新投产装机容量的增速，电网建设再次严重滞后电站建设。2005年的前几个月很多省份再次出现电力告急的局面。

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2005年，供电量需求增长若按13%计算，最大可以支持GDP增长8.7%，预计要新增发电装机容量约7000千瓦。同时，电网建设方面将投产220千伏及以上输电线路25000公里左右、变电容量约14000万千伏安。电网建设将对电网保护与控制设备、输变电设备、电力计量设备等行业内企业产生直接影响。新增发电装机容量有可能创下峰值年，电网建设滞后电源建设的局面也将有所改变。

2004年我国发电设备、输配电和电线电缆等行业利润在电力投资和电网建设加快的刺激下增长较快,1-11月份发电机及发电机组制造业实现利润12.5亿元,同比增长247%；1-11月份输配电及控制设备制造业实现利润131.5亿元,同比增长36.7%；电线、电(光)缆实现利润86.5亿元,增长42%。国家加大了对电力和电网建设的投资力度，有力地促进了输配电设备制造业的发展。

2005年将是电力装备制造业供货任务最繁重的一年，机遇大于挑战，特别是随着国家投资334.2亿元对县城电网建设与改造工程全面启动，输变电设备的需求缺口加大，输变电设备生产虽然受到原材料上涨的冲击，但是仍然有较大的利润空间。电源建设加快，电网建设适度超前电源建设，将进一步拉动输变电设备制造业的发展。

《2005中国输配电开关及控制设备市场研究报告》指出：目前中国人均拥有的装机容量只有0.25W，人均用电只有1064kW.h，平均不到世界人均水平的一半，仅为发达国家的1/6～1/12，远不能适应我国经济的发展和人民生活水平提高的需要。相比世界电力工业大发展时期已过，中国电力工业正处于持续高速发展时期，未来几年，输配电及控制设备制造产业将迎来一个前景广阔的市场发展时期。

国家电网公司十一五规划计划投资于31个中心城市电网建设资金即达到2200亿元，此资金尚不包括南方电网公司未来的投资计划、各个省市地区一级城市的电网建设投资。

因此电网建设高潮的来临必将给拟建项目带来广阔的市场前景。

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