中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案(3)

2）回款时间要求：

合同额100%回款的时间底限为六个月

超过六个月未能收回全款时，收回全款时间每延迟一个月，从根据回款率确定的应兑现提成中扣除10% 收回全款时间超过底限三个月时，从已兑现提成中扣除50%，尾款转律师小组 所有应扣款从下一单起应兑现提成中扣除

（4）销售人员绩效考核每年两次，具体流程参看《中联重科绩效考核手册》，若根据绩效考核确定的应提成额低于已兑现提成额，多

兑现部分从下一单起应兑现提成中扣除

（5）绩效考核指标包括：销售计划完成率、客户档案管理、市场信息收集和工作纪律，详见《销售人员绩效考核表》

管理人员：

（1） 管理人员销售提成=管辖范围内实际完成销售总额×销售提成系数

（2） 管理人员实际销售额比上年度销售额低20%以上时，取消管理人员销售额提成 （2）管理人员浮动工资在满足回款要求的前提下发放：

合同回款率低于60%： 不发放提成

合同回款率高于等于60%低于70%： 提成按50%发放 合同回款率高于等于70%低于80%： 提成按70%发放 合同回款率高于等于80%低于90%： 提成按90%发放

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合同回款率高于等于90%低于95%： 提成按100%发放 合同回款率高于等于95%低于100%：提成按105%发放 合同回款率等于100%： 提成按110%发放

（3）管理人员绩效考核每年两次，销售提成结合绩效考核时间，每年发放两次，具体流程参看《中联重科绩效考核手册》 （5）发放金额=（考核期间内实际销售额×销售提成率）×绩效考核分数×回款率

（6）绩效考核指标包括：销售计划完成率、费用控制、市场营销工作总结、合同质量报告和管理总结报告，详见《销售人员绩效考核

表》

说明：分子公司副总经理（含技术经理）和总经理助理的绩效工资分别按照1:0.8和1:0.6的比例与分子公司总经理的实际绩效工资挂

钩，并结合各自的绩效考核得分发放

九、旧款回收提成：按公司现行规定执行

十、特殊奖励：仅适用于销售人员

（1） 合同质量奖：年末计算各片区各产品（分型号）的平均销售价格，销售人员各产品（分型号）平均销售价格高于片区同型号

产品平均销售价格部分，销售人员按30%提成

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（2） 销售状元奖：年末在各片区评选销售状元，对各片区销售状元给予一次性奖励（建议2-3万元）

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