2010年意健险核保指引(3)

（三）2010年政策投放：(各机构要综合评估代理手续费是否在机构可控范围内) 总部版自助卡严格执行总部政策要求。分公司自助卡产品《幸福人生卡》《如意年年卡》《一生平安卡》《村村通平安卡》《合家欢卡》在投放的机构、投放的渠道单次1000张及以上，最高代理手续费投放为15%。1000张以下不进行任何费用投放。同时，根据监管要求，各机构应按保单上标示的保费金额确认保费收入，不得冲减保费抵扣佣金，以净保费入账。机构在业务开展前须与分公司意健险部沟通同意后方可开展。 （四）品质管控：

1、将严格落实09年自助卡管控文件相关要求，存在问题的进行通报、处罚。 2、定期进行卡单品质分析，从高赔付率机构、高赔付率保单两个维度检视存在问题。 3、阶段要求主要机构定期检视卡单品质、检视销售过程中的问题，及时整改、逐步改善。 4、与理赔部门定期沟通，从核保、理赔两个环节检视，联合减损。

第二节 机构销售策略：

二季度保费部门 一科 二科 三科 车行 综合开拓 任丘 河间 沧县 青县 黄骅 献县 泊头 盐山 肃宁 合计 46 40 70 50 18 40 15 40 15 15 481 11.96 10.4 18.2 13 4.68 10.4 3.9 10.4 3.9 3.9 125.06 13.34 11.6 20.3 14.5 5.22 11.6 4.35 11.6 4.35 4.35 139.49 14.26 12.4 21.7 15.5 5.58 12.4 4.65 12.4 4.65 4.65 149.11 6.44 5.6 9.8 7 2.52 5.6 2.1 5.6 2.1 2.1 67.34 任务 100 10 20 2 一季度保费26% 26 2.6 5.2 0.52 29% 29 2.9 5.8 0.58 三季度保费31% 四季度保费14% 31 3.1 6.2 0.62 14 1.4 2.8 0.28

第三节 渠道销售策略

制定“渠道+产品”增长模式，为各渠道提供专属武器和产品建议； 以传统渠道为基础；车行、重客渠道为突破；新渠道为增长点； 一、车行销售策略：

1、车行渠道目标市场及主打产品：

渠道车行渠道目标市场个人客户主打产品车驾意系列产品产品模型标准化产品关键行动（成功关键）以个车客户推介率为驱动模型2.车行销售模式主要通过提高个车客户推荐率，实现产品销售规模。 二、综合开拓销售策略

1、综合开拓渠道目标市场及主打产品： 渠道综拓渠道目标市场团体客户主打产品新动力系列产品产品模型标准化产品关键行动（成功关键）以团体客户销售为驱动模型2、综拓销售模式主要是对中小企业团体客户的开拓；从三、四级机构的寿险销售队伍入手，梳理寿险营销员骨干。 三、直销/县域销售策略

直销/县域销售人员是意健险销售的主力军，在渠道搭建、项目开拓方面有明显优势，可以多元化、多角度开拓意健险市场，鼓励直销人员展开对六大核心产品，传统项目业务深开拓；

（一）建工险渠道：

1、开拓方式：与建委、施工队、开发商进行业务洽谈。 2、合作产品：平安建筑工程团体意外伤害保险。 （二）农信社及各大专业银行：

1、开拓方式：利用农信社及专业银行放贷时机进行业务洽谈。

2、合作产品：借款人意外险产品、分期借款人意外险产品、员工综合福利保障计划。 （三）村委、县政府板块：

1、开拓方式：以村官改选时进行洽谈，将此保险产品作为领导上任期间服务于村民的政绩工程；由县政府开具介绍信给各村镇：尤其当地富裕村镇、失地农民等。 2、合作产品：平安村村民意外险保障方案。 （四）驾驶学校：

1、开拓方式：利用交管局的关系为驾校提供驾驶学员意外险。 2、合作产品：驾驶学员产品、学车无忧产品。 （五）当地支柱企业、中小团体单位：

1、开拓方式：与企业领导、财务和主抓员工福利的工会主席进行业务洽谈。 2、合作产品：新成长动力产品、EB项目。

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