淄博王府进广场营销推广策划案-89页-cjzlk - 图文(4)

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销售力的提纯

1、销售力提纯的思考过程：

销售力提纯主要的功能是整合项目各方面的优势，并针对项目特点，寻找出市场机会。市场机会的确定，必须经过四道工序：

研究市场需求

市场细分

确定目标市场

市场定位

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在销售力分析的基础上，对同类型项目或产品的市场状况和市场容量进行透彻分析，测量和预测市场需求规模、需求结构、需求特征，然后将市场需求进行市场细分，划分出若干个特征各异的需求量；在市场细分之后，明确到底哪一个细分市场是项目的潜在市场，项目在哪一个细分市场拥有最强竞争力，从而选择最适合发展商、最利于项目营销的目标市场；确定目标市场后，就要把产品定位，并围绕目标市场的需求特征确定项目的开发策略、营销策略。

以上四个环节中，前三项已在我司曾提交的《山东淄博通乾商业项目市场调查报告》及《山东淄博通乾商业广场产品策划案》中均有详细的阐述，故本策划内容重点对市场定位，及由此发展出来的形象定位进行梳理。

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2、产品定位： 2.1 产品定位的提出：

创新的购物广场模式

2.2 产品定位的阐释：

2.2.1 创新购物广场模式对城市经济的意义：

在20世纪30年代开始，南京路已经是上海“十里洋场”中最繁华的商业街，直至今天，南京路仍引领着上海甚至是全国的消费潮流和商业经济发展的导向。商业街以其独特的魅力，商业地位长久不衰。

而我司所提出的创新购物广场模式，正是在吸收了商业街及购物中心的优势及发展经验，结合全新的消费模式，所创造出来的。创新购物广场模式有着以下四大特征及意义：

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第一， 创新的城市商业经济发展方向。

创新购物广场模式既不同于传统的商业街，也不同于商品一条街。前者经营的是文化，是老店、名店的荟萃；后者经营的是商品，是同类商品的集合，以同类产品的品种、规模、款式、花色齐全为特点。

而创新购物广场模式是城市商业的缩影，又是城市的窗口，既具有城市商业中心的功能，又具备现代购物中心的特点，是商业多功能的整合。

第二， 城市经济发展的中心地位。

现代城市商业街已超出区域性概念，不仅表现为城市内部的商业街、商业中心和大商场之间的竞争，而且成为城市竞争力、辐射力的标志，对周围中小城市、附近居民和外来旅游者产生重大影响，与当地人文景观汇成一体，成为旅游、休闲、购物、娱乐的理想场所，产生中心吸力，推动旅游事业的发展。

因此，创新购物广场模式建设不能停留在传统商业街的改造或扩建上，要有新的构思、新的创意，要有“传统变现代、旧貌换新颜”的变化，不要简单地继承、重复，重在创新、重在发展，充分体现时代的要求和现实的消费需要。

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第三， 城市核心竞争力的创造者。

创新购物广场模式的长处在于整体优势。没有整体优势就没有强大的内聚力和辐射力，不能成为市内外顾客首选的购物场所，也就失去了商业街存在的意义。整体优势在于硬件与软件的统一、经营文化与经营商品的结合、老街名店的优秀传统与现代营销理念的融洽，而关键又在于重视和发挥城市流通力的作用。一个城市核心竞争力主要表现为生产力与流通力的乘数。即：

竞争力＝生产力×流通力 在生产相对稳定的条件下，流通力成为决定因素。流通力小于1，不仅本地生产能力无法实现，而且内外交流堵塞，这就大大削弱了城市的竞争力；如果流通力大于1，不仅可以弥补本地生产能力的不足，而且通过促进内外交流、优势互补、组合配置，大大提高城市的辐射力和影响力。名列世界竞争力前茅的新加坡，并不在于它的生产优势，而在于强大的流通力。

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