第3章帝斯曼公司模式选择与分析
3.1 帝斯曼公司现状
荷兰皇家帝斯曼集团（简称DSM）是生命科学和材料科学的专业公司。帝斯曼服务于人类和动物营养保健、个人护理、制药、汽车、涂料与油漆、电子电气、生命防护以及建筑等终端市场，为客户创造解决方案，从而赋予、保证和提高其产品性能。帝斯曼在其商业活动中始终关注并致力于经济效益，环境质量和社会公平三方面的和谐发展。
目前，帝斯曼年销售额约80亿欧元，全球员工约两万两千七百名。公司总部位于荷兰，在五大洲均设有分支机构。在Euro next Amsterdam（阿姆斯特丹证券交易所）上市。
帝斯曼早在1963年开始对华贸易，十几年前开始在华投资。目前在中国拥有10家合资公司、13家独资公司以及6家独资销售部，共有员工近4000名。帝斯曼在中国业务正稳步增长，2007年在中国销售额近10亿美元。同时，帝斯曼将着力发展本土人才，并一如既往地全方位融入中国的可持续发展事业。
帝斯曼营养产品部是世界领先的维生素、类胡萝卜素和精细化工供应商，产品涉及饲料、食品、药品和化妆品工业领域。在新产品、新配方的开发以及令人瞩目的实际应用方面，帝斯曼营养产品部一贯保持其传统的领先地位。号称全球最大的青霉素制造商、全球维生素老大。
3.2 帝斯曼对不同维生素产品采用适合的扩张模式研究
3.2.1维生素市场面临的挑战及对策
维生素市场在上世纪是属于垄断竞争的市场结构，如果我们参照成熟市场经济各行业的发展里程，通常认为在一个稳定的市场中，将有3~4个主导市场的竞争者，它们的市场份额合计为70~80%，其中主导市场的主体市场份额是第三个竞争者的4倍，其余20%~30%的份额则由另外5~6家左右的小竞争者分享，市
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场配置的资源最终流向优势企业是市场竞争的必然结果。这一理论在维生素行业得到了充分的认同和验证。
企业的竞争优势根据具体情况分为规模优势、低成本优势、差别化优势等方式。研究企业竞争优势的不同战略管理学派基本上经历了：以环境为基础的经典战略管理理论；以市场结构分析为基础的竞争战略理论；以资源、知识、能力为基础的现代核心竞争力理论三个阶段。
国内外维生素企业的发展现状可以知道， 2008年全国维生素原料药总产量已达28万吨之多，且年出口量逐年增长；随着我国公民生活水平的提高，公民自身的保健意识正在不断增强，我国维生素保健品市场正快速形成，而总体维生素市场的增长来自于保健品和动物用添加剂市场的增长，因而市场潜力十分广阔。
当今的世界维生素C市场三足鼎立：我国维生素C生产的四大家族、巴斯夫和帝斯曼，其中国内企业维生素C生产占全球总产量75%以上；维生素E的市场集中度很高，主要是 帝斯曼、巴斯夫、浙江医药、新和成。全球维生素B2仍然集中在少数企业手中，产量排名前三的是广济药业、巴斯夫、帝斯曼，3家的产量已经占据了全球超过80%的份额，其次是迪赛诺。根据市场需求和生产企业的现状可以看出，维生素市场仍然有较大的发展空间。
我国企业在生产方面具有明显的优势：一是原料优势，二是规模优势，三是人力、能源、环保成本相对较低。也就是说，我国具有企业竞争优势即规模优势、低成本优势。但是，国外维生素厂家对产品应用、产品组合及技术服务方面要明显优于国内维生素生产企业，形成价值链整合方面的优势，即具有资源、知识、能力为基础的核心竞争力竞争优势。
管理理论中核心竞争力学派认为，企业形成竞争优势和核心竞争力的，再
也不是那些有形的象机器设备、土地、厂房、资本、仪器、产品等物质资源，因为这些资源很容易去得到。同样你的竞争对手也很容易从市场中获得。而管理、市场、人才、经营、技术、品牌形象等无形资源，对企业日益重要。这些资源不易流动、不易盗取、不易学习、不易被复制、交易频率低，其他企业也不容易从市场中得到，可以产生一定的资源垄断优势和市场竞争优势。因而，国内维生素市场面临着严峻的挑战。采取的对策可以是：通过技术研发、优化资源、知识和能力的提升等来提高企业本身的核心竞争力；或者是通过合资、参股、并购等战
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略手段与外资企业达成共赢的目的，以提高企业的核心竞争力。
3.2.2 帝斯曼对维生素产品采用扩张模式的决策
维生素C产品市场总的趋势是三足鼎立，国内四大家族所占市场份额最大，帝斯曼公司为了获得更好的经济效益和扩大市场份额，可采用参股模式与国内维生素企业合作。
维生素E产品市场经过价格战和洗牌过程，只剩下少数几家具有生产能力和竞争实力的生产企业，因而帝斯曼可采用战略联盟模式，分享技术和制造的优势、联合竞争力构建竞争优势打败竞争对手，进入以前由政府设置了壁垒的市场，可以实现核心能力互补使企业的能力得以延伸，从而保持其传统的领先地位，甚至获得垄断独霸市场效果。
维生素B2产品生产企业主要是广济药业、巴斯夫、帝斯曼和迪赛诺公司，广济药业占国内出口维生素B2市场的75％以上，具有较强的定价能力。迪赛诺与广济药业有较大差距。帝斯曼可以采用收购模式，实现在本行业做强、做大，增强抗风险能力，节约成本，减少竞争，实现资本和生产的集中，增强企业竞争力。
国内维生素市场产能远大于需求量，市场竞争异常激烈，为充分利用行业内现有产能，减少前期基建投资，在不同产品系列中选择一个适合的产品扩张模式，有助于提高企业在行业中的竞争力。帝斯曼将通过并购、参股、战略联盟加快其在华业务的扩张速度。
因而本文对帝斯曼作大量的调查研究，根据其自身发展要求、行业发展变化、目标企业的状况等作出决策：在维生素C产品方面，预测采用参股华北制药的模式进行；维生素E产品方面，预测采用与新和实行战略联盟的模式进行；维生素B2产品方面，预测采用收购的模式进行。
3.2.3 对帝斯曼分析进行模式选择的方法
要想分析帝斯曼企业各种维生素产品适合采用合种扩张模式，还需考虑采用什么方法来分析的问题。根据目前经济发展形势，采用的最常用的方法主要有SWOT分析法、PEST分析法、五力模分析法、POWERSWOT分析法、SLEPT分析法等等。
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SWOT分析最早由Learned等人于1965年提出，在战略管理领域中被广泛运用，具有广泛的适应性。对企业内部分析而言，从最初简单的检核表(check list)，到特异能耐(distincti维生素E competence)、价值链及核心能力等概念的提出可以都看作是对优势的发展，带有时代的局限性。基础SWOT法分析法所产生的问题可以由更高级的POWERSWOT分析法得到解决。
对企业的外部分析，有PEST分析法、五力模分析法、Porter的竞争战略理论等，这些方法对企业外部环境进行分析，以产业为对象进一步细化，对战略管理理论和实践的发展产生了重要影响。
PEST 为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓PEST即Political（政治），Economic（经济），Social（社会）and Technological（科技）。这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为“pest（有害物）”。有时，亦会用到PEST分析的扩展变形形式，如SLEPT分析、STEEPLE分析、PESTLE/ PESTEL分析、PESTLIED分析、STEEPLE分析等。
波特五力分析属于企业微观环境分析，主要用来分析本行业的不同企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。本质上它隶属于外部环境分析方法中的微观分析。这种分析法也可用于创业能力分析，以揭示本企业在本产业集群中具有什么盈利空间。迈克尔?波特对于管理理论的主要贡献，是在产业经济学与管理学之间架起了一座桥梁。该模型由麦克尔·波特（Michael Porter）于上世纪80年代初提出，对于公司战略制定也会产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，通过分析客户的竞争环境，来制定合适战略。波特的“五力”分析法是对一个产业盈利能力和吸引力的企业的断面扫描，以证明该产业中的企业平均具有的盈利空间，因此这是一个产业形势及产业竞争力的衡量指标，而非企业核心能力的衡量指标。
本文主要采用SWOT法分析法来分析帝斯曼企业的内部条件因素，从而得出参股国内企业的必要性和可能性；采用PEST分析法、五力模分析法分析帝斯曼企业的外部环境因素，得出与其他企业实现战略联盟或收购的必要性和可能性。
3.2.4不同扩张模式对竞争局面的影响
对维生素C产品，帝斯曼采取参股华北制药模式后，帝斯曼公司将获得更好的经济效益和扩大市场份额，与我国维生素C生产的另外三大家族、巴斯夫
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将势均力敌，共同分割全球维生素C市场。
对于维生素E产品，帝斯曼采用战略联盟新和成后，可以联合竞争力构建竞争优势打败竞争对手，保持其传统的领先地位，甚至获得垄断独霸市场效果。 对于维生素B2产品，帝斯曼采用收购模式后，将实现资本和生产的集中，增强企业竞争力，将与广济药业、巴斯夫抗衡，逐步取得定价权。
帝斯曼对不同维生素产品采用不同扩张模式后，可能形成的竞争总局面：扩张后与各企业之间能相互融合，改善自身的核心竞争力，提高长期的经营绩效，增加垄断实力。
3.3 本章小结
本章首先简介帝斯曼公司、维生素市场面临的挑战，对该公司和维生素市场有一定了解的基础上，分析得出国内维生素市场面临着严峻的挑战。指出采取的对策可以是：通过技术研发、优化资源、知识和能力的提升等来提高企业本身的核心竞争力；或者是通过合资、参股、并购等战略手段与外资企业达成共赢的目的，以提高企业的核心竞争力。
通过各种分析方法的介绍，决定主要采用SWOT法分析法来分析帝斯曼企业的内部条件因素，采用PEST分析法、五力模分析法分析帝斯曼企业的外部环境因素，然后作出初步决策：在维生素C产品方面，采用参股华北制药的模式进行；维生素E产品方面，采用与新和实行战略联盟的模式进行；维生素B2产品方面，采用收购的模式进行。帝斯曼对不同维生素产品采用不同扩张模式后，可能形成的竞争总局面是：扩张后与各企业之间能相互融合，改善自身的核心竞争力，提高长期的经营绩效，增加垄断实力。
下面将分别研究对不同维生素产品采用不同扩张模式的必要性和可能性。
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