外拓团队建设及管理体系

行销团队建设及管理体系

目 录

行销工作操作模式

行销团队组织架构及薪酬标准

行销团队考核办法

行销工作开展计划

后勤保障系统

行销工作操作模式

模式构建

行销模式构建

方式： 电 CALL \\ 派单 \\ 巡展 \\ 大客户拜访 A 、纵向网点布局

关键动作 ：目标分解到人到天、反馈 \\ 总结调整 多级拓展点：拓客 — 收客 — 闭环 — 激励

B、渠道资源布局

超市、百货 ① 供应商

市场、工业区 ② 朋友、老客户 证券公司 ③ 市场渠道 4S店

保险公司 ④ 媒体、广告公司、 银行 活动公司 高档小区 ⑤ 品牌资源 娱乐场所

⑥ 企事业单位 ⑦ 行业协会、工会

行销团队组织架构及薪酬标准

一、行销组织架构 行销经理 拓客保障组 汇总、制定拓客地图、拓客计划、分配落实拓客展点、组织各组培训 内勤 策划公司 （拓客数据汇总） （物料）

拓客执行团队

方案、活动建议、物料客户信息确认、

与企划 客户数据建立、

外拓组 渠道组 Call客组

客户信息汇总

暖场活动组织

各组主管分解各自任务，根据各自拓展反馈情况每日汇

总客户信息、客户维护及控潜。

编制说明：

1、行销团队由外拓组、Call组和渠道组三部分组成。

2、基本配置为行销经理1名，外拓组21人（组长3名、专员18名），Call客组6人（组长1名、专员5名） 共计28人。 3、渠道组兼职、全职皆可，主要负责特殊渠道开发及宣传维护（如娱乐场所、企事业单位、保险行业等）

二、薪酬标准

基本工资及提成比例

职位 行销经理 外拓主管 Call客主管 外拓专员 Call客专员 试用期 2500 1800 1800 1600 1600 转正期 3000 2000 2000 1800 1800 提成 1‰ 6‰ 6‰ 6‰ 6‰ 佣金发放说明：

1、 行销经理按团队销售总额1%计提佣金；

2、 主管不提取团队总佣金，只提取个人销售总额6‰佣金； 3、 专员提取个人销售总额6‰佣金；

4、 所有合作单位、媒体关系单位、公司所有员工（营销部除外）介绍客户定房成功的，奖励介绍人总营销额6‰佣金，案场负责接待，发放1.5‰佣金。

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