外贸招聘笔试题及答案（上海一喜）

上海一喜食品机械有限公司（Shanghai Yixi Food Machinery Co.,Ltd）

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外贸业务员应聘笔试试题

一、汉译英

1.我们的付款条件是合同签订后付30%订金，出货后见提单copy付70%尾款。

2.近年来中国的物价一直都在上涨，人工费也在不断上涨，面对这些严峻的压力，我们已经无法维持以前的报价给您，希望你可以理解。

3.如果你的最低起订量可以达到我们的MOQ，我可以给你FOB的价钱，如果低于MOQ我不得不按1.2倍价钱出售给你。

4.很抱歉，因为船公司爆仓，我现在无法告诉您具体的出货日期。 二、名词解释 FOB CIF CIF Booking Sheet SO Consignee Port of Loading Port of Discharge BL ETD ETA LCL FCL MOQ B/L C/O PI 三、请用英文写出你所知道的常用的付款方式。 四、外贸流程中涉及到的重要单证有哪些？ 五、根据以下内容大致模拟给客户书写一封e-mail： 你在某个会展上见过一个客户，现在你给客户发邮件，并附上一份公司今年的一份新报价给他，希望他能有兴趣并给你回复，有问题可以随时联系你。

YIXI—HR（人资）—外贸业务员面试试卷

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外贸业务员应聘笔试答案

一、汉译英

1.我们的付款条件是合同签订后付30%订金，出货后见提单copy付70%尾款。

Our payment items is paying 30% deposit after signing the contract and paying 70% balance due after shipment and seeing the bill of lading copy .

2.近年来中国的物价一直都在上涨，人工费也在不断上涨，面对这些严峻的压力，我们已经无法维持以前的报价给您，希望你可以理解。

In recent years, China's prices have been rising, and labor costs are rising too. In the face of severe pressure, we have been unable to maintain the previous quote for you. Hope you can understand.

3.如果你的最低起订量可以达到我们的MOQ，我可以给你FOB的价钱，如果低于MOQ我不得不按1.2倍价钱出售给你。

If your minimum order quantity can reach our MOQ, I can give you FOB price if less than MOQ , I had 1.2 times the price sold to you.

4.很抱歉，因为船公司爆仓，我现在无法告诉您具体的出货日期。

I am sorry. For the shipping company warehouse explosion, I can not tell you specific shipping date.

二、名词解释

，习惯称为装运港船上交货。 FOB 船上交货（指定装运港）CIF 成本加保险费加运费

CFR 指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负 担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达目的港的正常运费。

Booking Sheet托书（订舱单) SO装船通知

Consignee 1.收货人/收件人 2.承销人 3.代销商 4.受货人，受托人 Port of Loading 装运港 Port of Discharge 卸货港 BL 提单号 ETD预计交货时间 ETA估计到达时间

LCL 拼箱装货 less than container load FCL 整箱装货 full than container load MOQ 最小订购量 minimum order quantity B/L 海运提单 C/O 原产地证书 PI 形式发票 performance invoice

三、请用英文写出你所知道的常用的付款方式。

L/C 信用证 remittance 汇付 （M/T信汇 T/T电汇 D/D 票汇） collection 托收

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四、外贸流程中涉及到的重要单证y有哪些？ 1、资金单据：汇票、本票和支票、信用证 2、商业单据：商业发票、海关发票

3、货运单据：海运提单、租船提单、多式运输单据、空运单等 4、保险单据

5、其他单证：商检单证、原产地证书、其他单据（寄单证明、寄样证明、装运通知、船龄证明等）

五、根据以下内容大致模拟给客户书写一封e-mail：

你在某个会展上见过一个客户，现在你给客户发邮件，并附上一份公司今年的一份新报价给他，希望他能有兴趣并给你回复，有问题可以随时联系你。 Dear XXX

How are you these days? I hope you very well. This is XXX from XXX greeting to you. We have a meet on XXX fair. Attached please find the quotation of our new items for this year. I hope you will be interested some of them.

Any questions , please contact with me freely. Look forward to your reply! Best regards XXX

1:用3到5分钟做个自我介绍。（全部用英文回答） 2:为什么离开以前的公司？（观察其人品或道德） 3:短期内对自己有什么计划或者打算？（看其是否务实） 4:谈谈你对外贸的心得和体会？（了解其是否有经验）

5:我们是进出口公司，那么你会怎么样处理海外买家，公司和工厂的关系？比如老外一味地压低价格时你会怎么样做？（看其是否灵活应变）

6:你对自己的薪水期望值是多少？对公司有什么要求？（看其是否自信） 7:你是怎么理解团队与个人的关系的（团队合作精神） 8:你的优势是什么？你的缺点是什么？ 9:你目前有没有现成的客户资源？

五、个人综合素质测试(不了解,可以不做答) 1、如果有了钱你首先想干什么?

2、你最要好的朋友是什么人，你们认识多久了，你对她(他)的评价如何?

3、一名主播，跳槽去了另一家电视台，在原电视台一档主持了两年之久的节目的最后，可以用30秒与其观众告别。如果你是他(她)，你会怎么说?

4、一名新闻记者，原定当天下午1：30开始采访，2：00他必须去执行另一项采访任务。可是前一名从1：00起采访的媒体记者已经拖延了时间。1：35，这名记者决定要求前一位记者暂停下来，让自己先进行采访。如果你是他，你会怎么达到目的?

5、电影《英雄》取得了巨大的票房效益。试分析《英雄》商业运作的方式及效果。 7、为什么下水道的盖子是圆的?

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