五星电器开业手册
企划篇
例文一
五星电器平价决胜新街口
五星电器即将落户“中华第一商圈”新街口，在春节前开出其在南京的第三家连锁店——五星电器新街口大卖场。此番大手笔强势进军新街口，必将在黄金商圈大打平价牌。
连锁规模造就了低成本，低成本造就了低价优势。3年来，五星电器以迅猛的势头，在终端市场里闪电般地开拓出一片广阔而富有特色的天地。2003年，五星电器以超过50亿元的销售规模跻身中国家电连锁企业4强。纵观五星电器进军家电终端市场以来的历程，低价无疑在其成功运作终端市场中发挥了至关重要的作用，而五星的低价格究竟是怎样形成的呢？
专家预言，随着产业分工的细化，家电传统的营销模式将逐步改变，商家将成为家电大战的主角，价格因素成为了启动市场最为有力的杠杆。然而事实上，像五星电器这样的价格优势应该是商家在完成购销网络建设、服务网络建设、品牌形象建设、核心竞争能力培育等一系列企业运营基础“功课”后才能最终实现的竞争优势的爆发，就像是99摄氏度的水加热、沸腾的那“最后的1摄氏度”。 有关业内人士认为，五星目前已是省内最大的家电专业销售商之一，无论是规模实力还是资金实力或者专业优势都是其他商家无可比拟的，他们的低价经得起任何时候的考验。
连锁经营是流通业发展的必然趋势。五星电器在低成本运作、区域领先的原则下进行“蜂窝式”的连锁发展。短短两年，建成了覆盖江苏的庞大连锁网络，巨大销量为其家电采购带来了超低价格，成为一般企业无法赶超的有利条件。同时五星通过先进的企业管理ERP系统，提高了资金和商品的周转率。连锁经营使得总物流成本、宣传成本、管理成本得到了大幅度的降低。据了解，像五星这样的专业家电连锁企业的费用率，比传统业态下的经营模式要低到3％左右。
五星电器开业手册
企划篇
随着市场经济的发展，连锁超市已迅速赶超传统百货商场，成为零售业的主力业态。家电销售淡出传统百货商场，走专业化规模经营之路已是大势所趋。面对这一趋势，成立两年多并取得了斐然业绩的五星电器立即意识到，要在家电巨子云集、竞争异常激烈的南京地区再创新高，首先必须坚持大卖场业态低成本经营的理念，这更使得五星的低价格有了坚实的基础。五星在大卖场的店堂装修上摒弃豪华路线，借鉴了国外诸如沃尔玛、家乐福的经验，以舒适、简约为出发点来营造购物环境，卖场内部也按照国际标准设计布局，确保购物环境的合理配置。连售货员的服装也以简约、朴素为上，颜色鲜艳，剪裁得体的围裙马夹，充分降低了成本，符合卖场的低成本运作原则，全面贴近国际卖场风格，同时也拉近了与消费者的距离，让五星员工以平易近人的形象服务每位消费者。
专家认为，五星新街口大卖场开业后，其价格优势将首先成为消费者乃至整个黄金商圈商家关注的焦点。新街口家电市场也将告别垄断时代，大规模的洗牌必然会拉低目前的市场价格水平，提高价格透明度，因此无论对于规范市场还是消费者而言均是极为有益的事情。
例文二
五星电器开业在即 星级服务席卷扬州
12月6日，五星电器扬州直营大卖场将正式开业！专家分析，以文昌中路石塔商贸城为中心，一场家电星级服务的“龙卷风”即将席卷扬城！
据五星电器企划部对扬州各层次居民进行的调查结果表明：购买家电产品时，超过70％的被调查者第一考虑的因素是服务。由此看来，在商品差异化日益缩小的今天，以完善周到的服务来赋予产品完整的使用价值，已成为广大消费者最为关心的问题。扬州家电商战激烈，各销售商纷纷大打价格牌。而五星却以清醒的头脑祭出了其制胜的又一法宝——五星级服务！
服务不是空谈。依托强大的连锁实力，五星顺理成章地被众多知名品牌聘为苏皖地区的品牌代理，负责电器的分销和维修，成为各品牌在江苏省的家电维修中心。同时，为了将星级服务落到实处，五星创立了一整套服务营销体系，售前的咨询设计、现场销售的接待解答、售后的送货安装，还有坚持始终的免费检测保养，无不体现了一流家电通路商优秀的服务意识。甚至在五星购买小家电也能送出门送上车。这一切都让顾客感受到人性化服务的温暖。
五星电器开业手册
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五星电器不仅有低成本低价格，更有高品质高服务。这种精细化、实用化并责任到人的服务确保了顾客在五星购物决无后顾之忧。相信五星电器的五星级服务必将席卷整个扬州家电市场，带给市民全新的享受！
第三阶段：开业告知（适当结合促销活动）
1、时间：开业前10天左右～开业前1天
2、目的：充分而明确的说明五星电器开业日期和促销手段，引起社会各界的关注，吸引消费者。
3、主题：五星电器xx卖场即将开业 4、方式：
1)
选择当地市场主要报纸，要求覆盖面尽可能广；加大投入频次，采
取“倒计时”的方式以软性文字广告发布开业信息； 2)
结合信息发布会详细地反复地说明关于新店开业的一切信息（开业
日期/新店地址/垂询热线等）； 3)
结合促销活动，以循序渐进的方式透露促销信息，但竞争对手短时
间内易模仿的内容（包括促销价格）在开业前1～2天透露； 4)
在开业前三天，集中力量进行广告投放，以最大化释放前期被积压
的消费额度； 5)
采用“揭密”的方式制造新闻点，利用媒体进行炒作。
5、开业信息发布会（开业前8天左右）
这一阶段的信息发布会以公布开业时间、介绍新店情况、货源、定价、促销活动、促销资源等为主，借助媒体达到权威覆盖的宣传效果。
6、软文排布范例（以开业前10天~开业前1天计算） 时间 前10天 前8天 前6天 前4天 前3天 前2天 前1天 媒体 xx xx xx xx xx xx xx 主题 五星电器开业进入“倒计时” 家电巨头显真容，五星电器大卖场开业在即 五星电器xx店开业 价格爆炸一触即发 五星电器xx卖场“探密” 五星斥巨资买断，数千款特卖品不日亮相 千万定单百万让利 五星狂祭价格利器 促销活动硬广告 费用 xx xx xx xx xx xx xx 备注 五星电器开业手册
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例文一
宣战！两天后五星引爆“价格核弹” ——五星电器新街口旗舰卖场27日盛大开业
中国家电连锁四强之一的五星电器近日宣布惊人消息：五星电器新街口旗舰卖场将于12月27日盛大开业！
此次旗舰卖场开业，五星电器倾全力打造石城罕见的盛况，彻底展示品牌实力。没有了以往的“惊爆价”方式，使得原来只有少数人，还要通过抽奖、刮卡才能享受到限量低价的局面一去不复返。取而代之的是联合众多主流品牌厂家推出的近万台特价机，全场电器可谓“裸进价”销售，连送货费用、人员工资等附带成本都不予考虑，实实在在地让利于消费者。
数码、IT类、高端类商品将是本次开业的重头戏。佳能、奥林巴斯、索尼、松下、尼康等品牌的全系列数码商品以纯进价登场；数码相机两百万像素跌破800元；三百万像素跌破1500元；五星此番将联合IBM、东芝、戴尔、惠普、三星、联想、方正、同方等国内外知名电脑品牌集体“跳水”——全场笔记本电脑低于市场价1000元～2000元！开业期间，主流奔4笔记本电脑跌破8000元；主流奔4台式电脑跌破4000元??
此次开业，特价机型不仅数量多，整体降幅更是最高冲破50％！其中微波炉跌破200元；手机跌破300元；半自动洗衣机跌破300元；全自动洗衣机跌破700元；1.5P空调跌破1000元；29寸彩电跌破1000元；众多品牌等离子电视最高降幅达30％；DVD跌破300元；数千款小家电的价格将强烈冲击消费者的心理底线！
各类家电将以难以置信的超低价惊现五星电器新街口旗舰卖场，更将引爆新街口商圈乃至整个南京家电市场的“价格核战”！
第四阶段：开业巩固
1、时间：开业当天～开业后一周左右 2、准备工作：
充分了解卖场开业当天的各类情况，包括开业盛况、销售数据、热销品类、消费者反馈、厂家和同行反应、甚至当地政府情况等。
目的：通过五星开业盛况的后续报道，再次明确其在市场上的强大影响力，进一步加强消费者的认知。
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3、主题：五星电器xx卖场开业赢得“满堂红” 4、方式：
6) 选择当地市场主要报纸，要求覆盖面广，以软性文字广告发布； 7) 选择具有新闻效应的开业事件，最大限度争取媒体新闻支持，适当时机可选择老总访谈类新闻；
8) 后期结合开业回报的促销活动进行宣传。
5、软文排布范例（以开业当天~开业后一周计算）
时间 开业当天 开业第二天 开业第三天 开业第四天 媒体 xx xx xx xx 主题 家电巨头五星电器日销售创纪录 五星电器开业引爆家电市场 五星电器开业 手机、高端销售火爆 真情回报xx市民 本周再掀价格狂潮 费用 xx xx xx xx 备注
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