如何应对招标(2)

Ａ、招标办主任、组织者：一般以某一大医院的主任、院长为组织者。

Ｂ、有影响的学术专家 C、卫生厅、局领导 D、抽取评标人员的办法

E、投标是一定要花钱的，只是多少的问题 ６、全面工作，多方接触：目标医院的主任可能参与评标 （三、报价工作

报价时间：最后一天最后１小时

报价价格：历史报价、同类报价、标底、 正常商业扣率推算 报价的原则：报价底限原则、最低中最高原则，高价放风。 多包装报价问题 规格换算问题 六、开标

开标时间：投标完第二天 开标不等于中标 开标即投标公示 七、评标

开标后到中标之间的评标工作，是最关键时间，很多幕后操作在此之间发生

蔃丶?宋锓⒒幼饔玫氖焙盍耍??强梢缘叩骨?ぃ?BR>八、中标 1、中标：中标目录 中标侯选目录

２、未中标： 增补、 压库、 备案采购、 降价谈判 九、执行

十、做好招标的要求

1、要求公司文件准备，及时、准确、全面 ２、要求大区经理及时沟通、跟进、参与、决定 ３、地办的全力配合，寻找关键人物，关键费用。

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