大花岭大学城鸿发地产策划

大花岭大学城鸿发大厦营销企划案

赵军城 200603070061 06广告设计与制作

目 录

第一章 市场研究及分析 第二部分 项目的总体定位 第三章 项目操作及营销策略 第四章 项目操作建议 第五章 项目推广策略

前言

自新年以来，受宏观调控和今年美国次贷金融危机的的持续影响，武汉楼市表现为成交量持续低迷，消费者购房观望气氛在逐渐加重，房地产市场已进入一个短暂调整时期。而武汉新鸿发房地产开发有限公司开发的地处江夏区大花岭大学城的十六层地标性建筑“鸿发大厦”商住楼盘自完工开始至今并没有取得令人满意的销售成果。

鉴于此，本次策划的重点在于如何通过对鸿发大厦楼盘的整体形象传播，以及营销策略的改进上达到完成销售目标的目的。

第一章 市场研究及分析

一、项目概况

鸿发大厦毗邻武纸公路，光明大道，紧邻世纪大道与中环线。紧临项目前方的是连接两条大道的一条主干道，目前从南湖乘902路车到达本项目只需28分钟，从鲁巷乘车到达本项目也只需35分钟，待2008 年8月，光明大道修建完工后，从鸿发大厦到街道口仅需15分钟车程。有902、905等多条公交线路途经此地，畅达武昌繁华商圈。

坐落于大桥经济开发区的鸿发大厦，随着南车集团、武锅关联企业等大型生态产业搬迁落户和交通要道修建工程的开工建设，凸显了其无比升值魅力。作为大花岭稀缺的商住两用建筑，鸿发大厦更显尊贵。

臵身于规划中的黄家湖大学城，与武汉大学东湖分校、华中师范大学汉口分校为邻，感受大学城浓郁的书香韵味，与年轻的脉搏一起跳动。“博学、慎思”的文化素养，让您接受一次心灵的洗涤。依湖而居的天然优势，让这里成为智者的乐园。

物业管家：智能化安防，楼宇对讲、门禁管理系统，24小时巡更系统，专业保安监控。 生活管家：风情商业街上的银行、医疗、餐饮、大型超市一站式服务系统，以及五万平方米的施政绿化广场。

教育管家：幼儿园，大花岭小学，大花岭中学，武汉大学东湖分校、华中师范大学汉口分校尽在其中。

二、房地产开发市场分析

(一)武汉房地产市场开发现状及走势预测

1、随着路桥收费体制改革及交通通达度的改善，房地产市场竞争也开始由局部地区的竞争转向整个市区区域性的竞争。

2、目标市场开始呈现低端、中端、高端三极市场多元化的开发模式。

3、武汉市房地产市场已完全由买方市场转为卖方市场，市场同质化的加剧，造成品质时代的来临。

4、武汉市整个楼市价位开始整改，销售淡季的时代来临。

5、武汉房地产时代已由粗放式时代转入集约化时代，房市品牌时代来临。

6、武汉市交通网络体系已经遍布城市以及城市周边的郊区，这就为郊居时代的诞生提供了良好的基础。

7、房地产开发的跨区域投资方兴未艾，使得开发的终极竞争由对目标客户群体的单极竞争转向目标客户群体及资本市场的双极竞争。

(二江夏区房地产市场分析

l、呈现中心板块式发展态势，形成以经济开发区中心的板块式开发模式。

2、房地产开发的不均衡性，包括 ：(1)开发区域分布的不均衡；(2)开发品质的不均衡。 3、房地产市场开始呈现出泛地产的概念。江夏区区是建立以教育、商业为主的复合地产的最佳场所，目前既有其他概念项目，也有新鸿发的教育复合地产等项目。 三、项目居住环境分析

(一)自然环境

两路片区以自然环境优美而著称，常年空气质量处于优良级，是一个典型的无污染地区。 (二)人文环境

臵身于规划中的黄家湖大学城，与武汉大学东湖分校、华中师范大学汉口分校为邻，感受大学城浓郁的书香韵味，与年轻的脉搏一起跳动。“博学、慎思”的文化素养，让您接受一次心灵的洗涤。依湖而居的天然优势，让这里成为智者的乐园。 (三)交通状况

项目的交通通达度较好，鸿发大厦毗邻武纸公路，光明大道，紧邻世纪大道与中环线。紧临项目前方的是连接两条大道的一条主干道，目前从南湖乘902路车到达本项目只需28分钟，从鲁巷乘车到达本项目也只需35分钟，待2008 年8月，光明大道修建完工后，从鸿发大

厦到街道口仅需15分钟车程。有902、905等多条公交线路途经此地，畅达武昌繁华商圈。 (四)市政配套设

物业管家：智能化安防，楼宇对讲、门禁管理系统，24小时巡更系统，专业保安监控。 生活管家：风情商业街上的银行、医疗、餐饮、大型超市一站式服务系统，以及五万平方米的施政绿化广场。

教育管家：幼儿园，大花岭小学，大花岭中学，武汉大学东湖分校、华中师范大学汉口分校尽在其中。第二章项目定位策略

一、项目SWOT分析

(一)项目优势分析 1、开发实力雄厚

开发商为江夏区私营企业50强之一，江夏区房地产开发企业50强之一，武汉房地产开发500强之一的南方集团。 2、 区位优势

项目位于毗邻武纸公路，光明大道，紧邻世纪大道与中环线。紧临项目前方的是连接两条大道的一条主干道，扩展的最佳区域。坐落于大桥经济开发区的鸿发大厦，随着南车集团、武锅关联企业等大型生态产业搬迁落户和交通要道修建工程的开工建设，凸显了其无比升值魅力。作为大花岭稀缺的商住两用建筑，鸿发大厦更显尊贵。 3、交通优势

鸿发大厦毗邻武纸公路，光明大道，紧邻世纪大道与中环线。紧临项目前方的是连接两条大道的一条主干道，目前从南湖乘902路车到达本项目只需28分钟，从鲁巷乘车到达本项目也只需35分钟，待2008 年8月，光明大道修建完工后，从鸿发大厦到街道口仅需15分钟车程。

4、规模优势

贴心打造的49㎡-76㎡精致小户型、80㎡-160㎡经典大户型，无论是单身贵族、二人世界还是三口之家，在这里都会找到生活的理想天地。

5、卓越的居住环境

大花岭的空气清新，无污染，社会治安良好，具有良好的人居环境。

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