市场营销毕业论文 2(3)

中 国 政 法 大 学 本 科 生 毕 业 论 文

市场是指有某种特定的需要和欲望和能够通过交换来满足的全部潜在消费者。因此，市场的大小取决于有着某种需要和特定资源，并且愿意通过交换以满足其需要的消费者人数。

3.1.2市场背景

（1）农村购买力的提高，近几年我国农村人均收入保持连续增长，到目前，农民手中储蓄存款约达9000亿元，手持现金8000亿元，这部分资金形成了很可观的购买力。

（2）随着改革开放的进一步深入，随着农村农电网的成功改造，农村用电问题也得到了解决，为农村家电消费提供了保障。

（3）彩电行业是家电行业中最早关注农村市场的产品，…………… （4）连锁卖场迫于竞争压力而不断进行的跑马圈地，导致在已处于饱和状态的一二级市场中，连锁卖场单店年销量达到1500台以上的网点已是凤毛麟角，拿成都市区来说，

（5）据统计目前全国有地级市500个左右， 农村城镇家电拥有数量对比表：

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（6）乡镇农村市场冰箱的需求量以井喷之势正在增长，?????

3.1.3、农村消费市场特点 （1）潜力性

目前农村居民收入增长缓慢，?????

3.1.4、我国农村冰箱市场容量

市场营销理论指出，市场是人、购买力、购买欲望3个要素的有机结合。?????

（1）人口

截止2004年底，我国农村人口为80739万人，????? （2）购买力

购买力与市场容量成正比例关系，而购买力的大小又取决于人均收入特别是纯收入的多少。我国自1978年改革开放以来，?????

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据2004年国务院发展研究中心市场经济研究所、????? （3）购买欲望

有购买能力，没有购买欲望，?????并呈继续下跌态势。如图4－2所示。

如图4－3所示。

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3.1.5 农村冰箱市场存在的问题

（1）农民收入增长缓慢，削弱了冰箱消费 需求的收入弹性原理告诉我们????? 3.1.6 农村市场消费特点分析 重视冰箱的性价比：?????

3.1.7 农村市场经销商需求分析

“知己知彼，百战不殆”，抢占三四级市场还要研究三四级市场经销商的心理需求，根据其需求来制定营销策略，我根据现有市场状况做以下经销商心理分析： （1）生存需求—利润需求

利润是任何一个商人永不改变的追求，……………

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产品销量：没有销量就没有一切，即便单台利润不高，但如果品牌知名度相对较高，品牌影响力很相对较大，消费者认知度相对较高，经销商也会经营。

3.2 整合资源进攻农村市场

综合上面所述，三四级市场冰箱的需求潜力巨大，如果把三四级市场看成是冰箱行业的最后一桶金，丝毫不夸张，“得渠道者，得市场”，但即便如此，受

3.2.1、人员效率问题

网点布局分散，交通不便利是开发农村市场首先遇到的问题，按目前一个地级城市由1-2名业务人员负责，要将市场细化进行深度分销难度很大，需要从以下方面入手： （1）要解决组织结构问题和人力效率问题

第一、设立一二级市场卖场管理员，专门负责地级市场连锁卖场以及区域内有导购员的商场，负责终端管理、连锁业务、培训、推广、促销活动实施等工作，业绩工资直接和零售量挂钩，总经理和总经理助理（连锁负责人）直接管理。

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