冀红集团京津冀旅游集散中心营销策划方案（最终版）(3)

——不同业态营销推广建议——

（七）

业态类型 集散中心服务大厅 推广策略 通过图文、视频等富媒体形式来展现服务大厅的科技风貌和极致化服务，从而提高其知名度和游客认可度 旅游商品企业孵化器 联合旅游局共青团市委联合举办旅游产品创意创业大赛，面向各大高校、社会团体、个人，每年可组织一次，通过创业大赛树立集散中心品牌形象，吸引旅游商品初创企业入驻 远方瀛园体验中心 定期搞商品特卖会，吸引本地群众前去购买从而提升品牌影响力，后期可以加上电商服务，便于游客购买 秦皇岛文化故事博物针对不同团体和个人定期搞免费参观活动，提高其知馆 名度，针对在校学生，可以作为秦皇岛历史文化教育实训基地 海琪花广场 重点对“龙王井”进行品牌故事包装，让其成为历史古迹旅游景点；对5A级水文化特色公共卫生间可以加大文化宣传力度，成为其特色标志 麗枫酒店 可全球招募试睡员、本地市民特惠住宿等活动进行营销，还可以接待一些大型团体活动来提升酒店知名度 特色美食广场

可定期邀请秦皇岛特色美食专家搞地方名吃厨艺大赛等活动，吸引游客和本地市民前往，成为知名的美食11

集散地 ——企业调查表——

客户客户名称 资料 联系电话 联系人 微信（QQ） 业务概述 市场范围 □本地 □全国 □全球 □（ ） 企业一句话定位 分析 核心竞争力 问题与困难 市场的现状 行业竞争对手有 分析 行业龙头是 （机会与挑战） 对方的优势 目标客户群 （注意主次？） （用户买点：越多越好！注意用户潜在需求） 用户 需求 用户需求点 分析 付费点分析 产品价值 （用户最愿和最不愿付费的地方） （您帮您的客户解决什么问题） （产品卖点：特色、优势、与荣誉） 产品产品亮点 和 服务 开门产品是 如何引客？ 如何有惊喜 已建立渠道 如何送客？ （按回报率先后排序） 营销 最主要渠道 通路 最有效渠道 其他可能性 关于宣传推广 企业的其他要求： - 诊 - 断 - 报 - 告 - 企业定位调整建议： 行业机会与突破点： 用户买点筛选聚焦： 产品卖点筛选聚焦： 12

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