金融危机下外贸企业面临的挑战、机遇及应对策略 修改(2)

优化。充分利用WTO的多变贸易解决和磋商机制，有效规避和抵制不公平待遇，防止美国新一轮贸易保护抬头对其他国家形成多米诺骨牌效应，有预见性地做好应对措施，将贸易纠纷化解于未然中。

第四，建立风险应对专项基金，加强信贷融资政策上的支持。

当前，国家已论证提出构建证券市场的平稳基金，但给予外贸出口企业的专项信贷基金尚未设立。而针对外贸企业的风险基金的设立，将增加外贸企业应对风险的灵活性和发展的可持续性。特别是要针对中小型外贸企业，推出多种避险型金融工具，如银行承兑汇票、银行保函、信贷证明、贷款意向书、出口押汇、出口退税账户托管贷款等，提高中小企业在危机中的生存率。

第五，加强外贸企业整治力度。

我国目前的外贸企业多、杂、散，缺乏统一有效的引导和监管，服务外包水平总体上离发达国家还有较大差距。同时由于信息的不对称和传播渠道缺乏，导致危机来临时我国外贸企业的不知所措。因此，要进一步提高我国外贸行业协会的统筹度和国际化水平，创新外贸监管、协管机构的管理方式，使信息能够在行业内部有效流通。整合外贸企业资源，提高专业分工程度，依据外贸企业实力强度划分产品的多元化分工，避免各自为战的现象。

（二）外贸企业应对措施

第一，及时调整出口产品结构，坚持市场多元化战略。

受各类产品需求程度的影响，中高收入水平的生活必需品受金融危机影响不大，真正影响的是中低收入阶层的生活必需品以及中低档奢侈品的需求。外贸企业要及时把握产品的需求动态，调整出口产品结构，实现产品销售和服务的延伸。实施产品差异化战略，不同外贸企业根据经济实力大小实现梯度产品生产和出口，加快新产品、新品种、新款式的外贸产品的发掘，避免恶性降价和受制于人。针对国际市场，在保持出口产品主要面向美日欧等发达国家的同时，要大力开拓新兴市场，重点是东南亚、中东、俄罗斯、南部非洲、南美洲等市场潜力巨大的发展中国家和地区。根据国内需求适时调整产品品种，在面向国际市场的同时积极开拓国内市场，做到国内和国际两个市场的优势互补，利用杠杆平衡原理减轻市场变化对企业的显著性影响。

第二，努力加强成本管理。

在金融危机中，外贸企业利润普遍下降，企业生存举步维艰。企业内部也应积极做好防范措施，企业应加强采购、生产、销售、储存运输、资金运筹等各环节的成本和费用管理；充分挖掘内部潜力，降低成本和费用开支；扩大利润空间，增强出口产品的价格竞争力；加大进口，降低成本。由于人民币升值使得进口原料、原器件的成本下降，在出口产品中加大进口原料的比例是出口企业有降低成本的有效途径。应积极扩大保税原材料，充分利用保税政策，降低出口产品的成本。少数企业通过各种措施，有效降低了企业成本，成为这次金融海啸中的佼佼者。它们的经验具有普遍的借鉴意义，主要包括：一是充分利用电子信息平台等网络优势，实行网上撮合交易，降低国外采购商成本。提高订单的通过率；二是利用中西部地区更为廉价的人力成本和资源成本优势，实施产业和订单的转移，

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甚至部分有条件的外贸出口企业把订单向一些关税政策优惠的国家转移，实施内部化战略；三是创新外贸环节的管理机制，积极完善财务和人力资源管理制度，提高外贸从业人员的专业素质，利用人才优势增加企业效益；四是转变经营模式，积极推行外贸代理制，构建境外外贸代理网络，成为国外大批发商的国内贸易伙伴，扩宽销售渠道。

第三，加速实现“中国制造”向“中国创造”的转变。

我国外贸企业在这次金融危机中受损的本质在于外贸产品的核心竞争力不强，品牌优势和核心技术优势不突出，产品以中低档产品和贴牌制品为主，受国际市场的制约性较大。我们目前还处于低端“世界工厂”阶段，离全球技术中心和研发中心还有很大距离。外贸企业应充分利用这次金融危机，一是要加强技术研发、引进和改造，提高核心技术的自有率，强化高端产品的生产和销售，稳定高端产品市场；二是要延伸产业链条，通过收购、兼并、联合、参股等多种方式，延长产品的生命周期；三是要逐步提高品牌意识，打造自有国际品牌或利用危机兼并和购买国际知名品牌，实现企业品牌的“增值”。只有实现由“中国制造”向“中国创造”的转变，才能改变外贸企业的“结构性”阵痛，降低经济周期波动对外贸企业的影响度。

第四，争取更有利的结算方式

在出口收汇方面，应努力争取让客户先支付一定比例的订金，回避远期付款方式所带来的汇率波动风险，缩短结汇期限。出口成交后，要加速单据流转，争取在第一时间内回笼有关出口单据，积极采取票据押汇、保理等方式，使在手票据及时结汇，加快出口收汇。 在进口付汇方面，应争取延期付款方式，利用远期信用证等方式把人民币贷款置换为外汇贷款，延缓进口付汇，抵消外汇资产的贬值风险。 第五，建立客户信用评价制度，规避风险

客户信用评价制度就是对客户信用进行评价，按照评价结果确认哪些客户可以给予商业信用，以控制应收帐款风险。对客户信用评价可以通过对客户的品德、能力、资本、抵押品、经营环境，以及分析客户的资产负债率、经营能力、是否有风险性经营项目、不良记录等方面进行评价分析加以控制风险

此外，企业一方面可以争取向客户转嫁成本，适当提价或者和客户共担风险也是个不错的选择。另一方面还可以争取让上游供应商同步降低原材料、原器件价格，或者争取延期付款的期限，挤压上游企业的利润空间，共度难关。

四、总结

本次金融危机涉及面广、影响大，我们既要清醒认识到它的严重性，又要进行理性的分析，积极采取对策。国际经济形势不确定、不稳定因素将会继续增加，对我国进出口的影响也可能加深，但机遇仍大于挑战。

由于中国劳动力价格是美国的几十分之一，日本的十几分之一。即使人民币继续升值，中国仍有相当一部分劳动密集型出口产品在世界上有价格优势，欧美国家还是要购买中国的产品。外贸企业要在应对危机时把握机遇，建立、巩固民族资本对国内市场的主导地位，并借助危机冲击改善国内经济社会秩序，提高中国在世界经济中的地位。

改革开放三十年以来，中国经济的快速发展积累了大量财富，奠定了坚实的基础。二万多亿的美元外汇储备和国内较高的储备，使得资金来源稳定、丰富、充裕；中国内需潜力较大，扩大内需的空间更加广阔。我国外贸依存度数据的高位并不影响经济的安全有序运行，

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而是带动国民经济增长的强劲动力之一。只要我们的政府和企业及时调整策略，采取有效措施，我国外贸的“冬天”将不会持久，外贸企业的经营战略和经营方式将在这次金融海啸的洗礼下优化组合和改进。危机是挑战，也是机遇，只要我们从中找出问题的本质，迎面直前，经历风雨的外贸企业将步入一个新的春天。

参考文献

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[2] 曹明逸.体验西方礼仪, 上海社会科学院出版社[J], 2003

[3] 涉外婚姻健康发展万里婚缘牵手各大洲, 民主和法制周刊[J],2003.06.11 [4] 芬兰 E.A.韦斯特马克.人类婚姻史[J], 第一卷 1992年版 [5] 芬兰 E.A.韦斯特马克.人类婚姻史[J], 第二卷 1992年版

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