sj(17)市场营销试卷及答案

浙江省2006年10月高等教育自学考试

服装市场与营销试题

课程代码：00683

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（ D ） A.企业利益 C.消费者利益

B.社会利益

D.企业、消费者与社会的整体利益

2.只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ A ） A.无差异市场营销战略 C.密集市场营销战略

B.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略

3.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（B ） A.生理需要 C.安全需要

B.自我实现需要 D.社会需要

4.关系市场营销能为企业带来一种独特的资产，即（ D ） A.超额利润 C.设备和技术

B.企业规模 D.营销网络

5.大量事实证明，当前我国名牌的建立和保护首先要解决的问题还是（ D ） A.产品质量的提高 C.技术的创新

B.商品的注册 D.观念的创新

6.企业采取渗透定价策略有利于（ C ） A.取得价格调整的主动权 C.迅速打开销路

7.代理商的主要特点是（ A ） A.不拥有产品的所有权 C.也从事产品的购销活动

B.获取进销差价 D.不是独立的法人 B.取得丰厚的利润 D.了解市场反映

8.下列______宜采用最短的分销渠道。（ B ） A.单价低、体积小的日用品

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B.处在成熟期的产品 C.技术性强、价格昂贵的产品 D.生产集中、消费分散的产品

9.以下哪个是报纸媒体的优点？（ C ） A.形象生动、逼真、感染力强 B.专业性、针对性强 C.简便灵活、制作方便 D.表现手法多样、艺术性强

10.当产品处于生命周期的试销期时，促销策略的重点是（ A ） A.认识、了解商品，提高知名度 B.促成信任、购买 C.增进信任与偏爱

D.满足需求的多样性

11.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（ D ） A.环境因素 B.个人因素 C.心理因素

D.社会文化因素

12.下列各项中，不属于产品整体范畴的是（ D ） A.品牌 B.包装 C.价格

D.运送

13.产品价格低，其营销渠道就应（ D ） A.长而窄 B.长而宽 C.短而窄

D.短而宽

14.具有鲜明的可诱导性需求的是______市场。（ A ） A.消费者 B.中间商 C.政府

D.产业

15.不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是（ B ） A.报纸 B.电视 C.广播

D.杂志

16.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的______的数量。（ B A.渠道类型 B.中间商类型 C.中间商

D.渠道级数

17.在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，且及时获得买主反应的方式是00683# 服装市场与营销试题 第 2 页 共 5 页

）

（ C ）

A.广告 C.人员推销

B.营业推广 D.公共关系

18.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（ B ） A.大量营销 C.产品差异营销

B.目标市场营销 D.定制营销

19.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（ D ） A.品牌质量决策 C.品牌扩展决策

B.家庭品牌决策 D.多品牌决策

20.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业曾经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的（ B ） A.市场营销研究系统 B.内部报告系统 C.市场营销分析系统 D.市场营销情报系统

二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分） 判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。

1．如果把整个市场营销活动看作是一座“冰山”，销售是这座冰山的基础。（ Y ） 2．收入水平高低并不反映实际购买力的大小。（ Y ）

3．“需求层次”理论认为人的安全需要是最基本的需要。（ N ）

4．在生产者市场，购买者对生产资料的需求是从消费者对消费品的需求中派生出来的。

（ Y ）

5．核心产品是产品整体概念中最基本、最主要的部分。（ Y ）

6．集中性目标市场策略追求的是在整个市场上占有一定的份额，而不是在较小的市场上占有较大的份额。（ N ）

7．运输包装的主要作用是便于流通，促进商品的销售。（ N ）

8．新产品的早期购买者通常是具有较高社会地位、经济条件好、社会活动频繁的人。

（ Y ）

9．估计成本的目的是为了确定产品价格的下限。（ Y ） 10．市场营销渠道宽度策略也就是中间商数量策略。（ N ）

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三、名词解释(本大题共2小题，每小题4分，共8分)

1.市场定位

? 市场定位指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。步骤:确认潜在竞争优势，准确选择竞争优势，制定发挥核心竞争优势战略 方法:１避强定位２迎头定位３创新定位４重新定位 (根本战略：差别化)

2.产品生命周期

? 产品生命周期：是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程 ，引入期、成长期、成熟期、衰退期。

四、简答题(本大题共4小题，每小题8分，共32分)

1．服装流行的传播理论是什么？ 答：1下传理论：下传理论认为一种流行是最先出现在上层阶级，然后逐渐传播到较低阶层。 2水瓶传播理论，到了20世纪，时装已不再是特定社会或阶层的象征，而是个体角色定位的选择手段。

3上传理论，上传理论广受服装专业的学生和时装界人士的推崇，他们认为传统的流行下传现象已经转变，现在许多流行是由下层发起的。

2．简述马斯洛需要层次理论的内容。

1,生理需求：食品，水，睡眠，保暖，性···· 2，安全需求：人身，财产，就业···· 3，爱的需求：友爱，归属，社交圈，（需要服装的协调） 4，尊重需求:尊重别人，尊重自己，受他人尊重。

5，自我实现需求，独立性，自立性，独创性，鉴赏性，反潮流·····

3．影响目标市场选择的因素有哪些?

答：企业实力，产品特点，产品的生命周期，市场特点，消费者行为，竞争状况。

4．服装业促销有什么特点？

答：服装促销的主要作用是沟通和传递信息，诱导需求，扩大销售，强调优势，提高声誉，巩固市场。

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服装促销的目标是吸引购买者对企业和商品的注意和兴趣，提高购买欲望或行动。 五、论述题(本大题10分)

人口环境有哪些特点和发展趋势，它们对企业营销活动有何影响？ 答：人口环境的特点

年龄结构，地理分布，婚姻状况，出生率，死亡率，人口密度，流动性，文化，教育等特性

不同性别，不同年龄层次，不同文化，不同职业，不同地区，不同种族的人在需求结构，消费习惯，和方式上都会有明显的差异。 趋势：

1、世界人口爆炸性增加，中国是世界第一人口大国。一些发达国家出生率下降。 2、许多国家人口趋于老龄化 3、许多国家的家庭趋于小型化 4、一些国家人口流动性大

5、发展中国家人口城市化浪潮十分凶猛。

6、发达国家人口就业结构发生变化，妇女就业比重上升，并担任管理职位。 影响：

1、世界服装市场随着人口的增加而迅速扩大，但由于人口的扩张主要集中在发展中国家，所以全球服装市场份额的增加主要来源于发展中国家。

2、老年人的市场变的越来越具有吸引力，老年人的运动服装，休闲服将成为一个不可忽视的市场。

3、妇女社会地位的变化，相应的着装要求也给服装市场提出了新的需求。

4、消费者对于自我表现和潮流的要求使得企业竞争越来越激烈，企业不得不更加注重新产品的开发。

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