2009—2015“双十一”期间电商平台的促销策略分析

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2009—2015“双十一”期间电商平台的促销策略分析

作者：吴勇

来源：《市场周刊》2016年第07期

摘 要：主要针对2009-2015年双十一活动前后，为了增加网站流量从而提高销售额，以阿里巴巴为主的各电商平台在此期间所做的营销工作，以及在此基础上取得的营销结果和策略分析。包括对双十一的简要的介绍，以及双十一期间各电商（阿里巴巴、京东、苏宁易购、当当）的数据分析。对各电商的营销活动的总结与分析，可以使电商平台未来的发展更加清晰和可预测。

关键词：“双十一”；电商平台；阿里巴巴；促销策略；策略分析

中图分类号：F713.50 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2016）07-61 -04

光棍节的日期在每年的11月11日，始于1993年南京大学的一个宿舍，得名于这个日期的数字都是阿拉伯数字“1”，与光滑的棍子非常相似，在中文里面光滑的棍子简称“光棍”，有单身的含义，理所当然的变成了单身的人过的节日。

在2009年以后，阿里巴巴的淘宝商城（后更名为天猫）最先在这一天举办了促销活动。成功的营销策略吸引了大量的消费者，销售额也是呈现爆炸式增长，让同行震惊不已。于是其他网络销售商开始模仿淘宝商城在光棍节这一天举行轰炸式的促销活动，比如京东、易迅、当当等网购平台，国美、苏宁等电商平台。狂欢活动甚至延伸到了线下家电连锁商场，双十一变成了网上购物狂欢节。阿里巴巴集团由此注册了“双十一狂欢节” “双十一网购狂欢节” “双11狂欢节”和“双11网购狂欢节”等共计11个和“双十一”相关的商标。 一、“双十一”各电商数据分析 （一）淘宝“双十一”历年数据及分析

近几年来淘宝“双十一”活动期间的成交金额如下图1所示： 由图1不难看出：

2009年：5000万。这一年，“双十一”刚诞生。淘宝商城首次举办的“双十一”显得略微冷清，仅有27个品牌参与，但是销售额超过了5000万元。单店最高日创下的销售额达到500万元，让许多商家震惊不已。自此“双十一”成为了一种节日，开创了网络电商造节促销的先河。

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