东北大学秦皇岛分校(4)

H简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？ 注：财务应注意营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。

（八）资本结构

您目前正在筹集多少资金？ 假如筹集成功，企业可持续经营多少久？ 下一轮投资打算筹集多少？ 企业可以向投资人提供的权益有 □股权 □可转换债 □普通债权 □不确定 请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）

（九）其他方面

*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？ *您认为企业成功的关键因素是什么？

*关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料？

注：1、整体表述：是否条理清晰，重点突出；专业语言的运用是否准确和适度；相关数据是否科学、诚信、详实。

2、若有生产经营：还应考虑原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。

（十）附录

如有以下材料，请列出 A．公司背景及结构

B．团队人员简历 C．公司宣传品 D．相关词汇

五、创业计划创作指南（仅供参考）

创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。

1．循序渐进完成创业计划

第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户调查

与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息；如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。

作业：竞争者调查

确定你的潜在竞争对手并分析本行业的的竞争dimensions。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。

第三阶段：文档制作

作业：市场、目标和战备

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3-5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

作业：操作

针对新公司的动作，准备一份3-5页文档，哪些是达到目标最关键的成功因素？如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势？

例如：如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之。详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。

作业：组队

交上两到三页的小结。说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实是在向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

作业：财务

交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

作业：创业计划（完全）

交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结（Executive Summary）。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划包括上述主要部分：市场和战略、操作、团队以及财务分析，还应包括其他

对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员甚至配偶和家庭成员。

第四阶段：答辩陈词和反馈

作业：创业计划答辩

准备10分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性的提问。

2．应该和不应该的注意点：

应该：

1) 清楚、简洁

2) 展示市场调查和市场容量 3) 确定顾客的“诉苦”并引导顾客 4) 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 5) 要有一个投资退出策略 6) 解释为什么你最合适作这件事 7) 请读者做出反馈

不应该：

1) 过分乐观

2) 提出一些与产业标准相去甚远的数据 3) 只面向产品 4) 忽视竞争对手 5) 进入一个拥塞的市场 6) 交一份不专业的创业计划

7) 滥发计划——仔细寻找可能的投资人

3．创业计划书写作要求

正式写作创业计划书之前可以先拟一份计划提纲（理想篇幅：3-4页A4纸）。

基本部分：

1、机会

1）描述创业机会

瞄准清晰的市场需求 瞄准具体的目标顾客（群） 2）描述产品/服务概念

使用类比、给出例子 解释怎样满足顾客的需求 3）描述市场中的竞争

竞争者是谁，他们的产品是什么？

您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？ 2、策略

策略+目标市场=创业模型：

怎样赢利？

怎样把产品送到顾客手中？ 谁是顾客？ 3、怎么做

1）描述赢利潜力、预期收入，赢利能力、回收策略。 2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。 3）行动计划。

可选部分：

产品/服务的命名： 命名时应考虑的因素：

直观，时髦用语、暗示创业模型、有说服力，吸引顾客的注意力。 注意：

（1）以顾客为中心描述这一计划的框架

你的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题 特定的大型应用

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