攀枝花 大型交易展览会策划方案(2)

（2） DM宣传单

① 纸张：105克铜版纸；

② 规格：大8K；

③ 质量：海德堡五色印刷机印刷；

④ 印数：5万张；

⑤ 发放对象：一户一递

⑥ 直接影响人数：25万人（按平均5人/户计算）

⑦ 间接影响人数：75万人

7、 制造新闻点策略

为求本次大型房车交易展览会产生轰动效应，特别制造新闻点“消费者评选活动”，评选出：

（1） 绿化景观最好的攀枝花市楼盘；

（2） 建筑外形最好的攀枝花市楼盘；

（3） 性价比最好的攀枝花市楼盘；

（4） 最经济实惠的攀枝花市楼盘；

（5） 服务最好的攀枝花市楼盘；

（6） 功能最齐全的攀枝花市楼盘；

（7） 攀枝花市外形最时尚的轿车；

（8） 攀枝花市功能最好的轿车；

（9） 攀枝花市性价比最好的轿车；

（10） 攀枝花市最经济实惠的轿车；

（11） 攀枝花市服务最好的汽车经销商；

说明：

① 评选活动由公证处公证；

② 评选活动不另收任何费用；

③ 参与评选的消费者参加抽奖，中奖人数3人，奖红包总计20000元；

④ 由获选企业各出资2000元奖励；

⑤ 奖品发放由组织方在公证处监督下统一发放。

8、 现场控制策略

为避免因人气空前高涨，现场造成混乱挤压、人员受伤的情况，特别加强控制现场秩序，安排人群有秩序地参观和购买，特请20个保安维持秩序。

三、 策略实施

1、 展会展位图（略）；

2、 参展企业在指定展位自行布展；

3、 展会组织方办理展会相关手续；

4、 现场安全秩序由组织方负责控制；

5、 广告位竞拍由组织方负责安排；

6、 广告及整体促销由组织方负责实施；

四、 展会卖点

1、 全面展示本地精品楼盘；

2、 全面展示本地车市的汽车车型；

3、 房地产与汽车的首次联手集中展示，将前面1、2两大卖点的影响叠加，这就是1+1＞2的经典展现；

4、 房宴、车宴、银行宴、青春宴四道盛宴吸引众多的眼球关注，广告创意独特新颖，以宴会比喻交易展览会，是对展览会宣传的一种创新；

5、 现场布置恢弘大气，场面气氛热烈隆重，房地产精彩纷呈，汽车各领风骚，银行信誉如日中天，足以令参观者心跳不已；

6、 促销力度强大，直接撞击消费者内心之弦，令消费者内心反复震荡，欲罢不能。

7、 宣传力度强大，无论是广告创意策略，还是广告媒体策略，都针对消费者的“弱点”而策划，广告创意的循循善诱，广告媒体的反复冲击，都足以令消费者内心防御一泻千里，土崩瓦解，最终高举白旗，缴钱认购。在热烈激情的现场气氛下，想不动心都难！

五、 展会优点

1、 广告效应突出。如此强度的展会宣传相比任何传统广告，效果都要明显得多，展会的新闻性、轰动性、展示手法等所产生的影响力，远远超越传统广告的广告效应。

2、 促销效果明显。借助展会的广告效应，再利用强有力的促销手法配合，依据策划者本人多年来的经验，必能产生理想的促销效果。

3、 费用低廉。与传统广告相比，预计参展企业本次最高投入30000元左右，与传统广告费用相比，费用相当低廉。传统广告仅《攀枝花日报》一版一天费用就是1万多，假如三种本地报纸媒体同时投放，两天就要花掉近4万，再加上其它如电视、电台、DM宣传单等广告投入，其两天的广告费用将超过6万元。如果再加上促销活动，费用将直线上升。相比传统广告促销，交易展览会费用之低，效果之好，优势十分明显，这也是目前许多城市流行展览会的重要原因所在。

六、 征求参展企业意见

1、 对此次参展有何意见，是否愿意参展？

2、 如果参展，需要多大布展面积？

3、 对此次促销策略有何意见，力度是否够大？

4、 对此次广告策略有何意见，是否有更经济更有效的广告策略？

5、 是否愿意参加本次展会广告夺标，从而在展会上扩大自身的影响力？

6、 是否有其它更好的展会想法？

注：请将以上意见及时反馈给本公司，以便及时做出适当调整，谢谢！

七、 方案意见征求时间

2003年10月21日——2003年11月1日

八、 方案确定日期

2003年11月8日

九、 展会组织方

（略）

十、 企业缴费报到时间

（1） 2003年11月9日8：00——18：00汽车经销商缴费时间；

（2） 2003年11月11日8：00——18：00房地产企业缴费时间；

（3） 2003年11月12日8：00——18：00银行、装饰公司缴费时间。

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