江小白广告策划案(3)

态度。陶石泉，被业界及消费者戏称为“江小白之父”，以“zhuangbi的文艺青年”自嘲。在创立“我是江小白”品牌之前曾任职国内大型酒业集团，从事酒业生产与行销方面的专业工作， 拥有丰富的行业经验和敏锐的品牌创新意识，在他的带领下，江小白酒类营销团队形成了“好想法、快行动、很坚持”的简单企业文化。

（2）．企业的竞争对手

竞争对手为：山西汾酒，牛栏山二锅头，河套，一品峰，骆驼王。

（3）．竞争对手的基本情况，

河套具有很强的地区性，对包头一带市场占有率很高，它的总体战略为做

强，做大。

汾酒是全国白酒第一品牌，从总体看，汾酒优势为它有强大的品牌。 牛栏山二锅头则以其低廉的价格和温和的口味迎合普通受众，深 受包头人民欢迎。

二． 广告策略

1.市场定位

以包头市为主，以昆区、青山、东河等逐渐向周边地区推广。各种活动的开

展重点为昆区。

2.产品预期定位

中高档，主要针对向往简单生活，不过度消费但喜欢精致时尚的80后90后

群体及内心依然青春的70后60后群体。

3.广告定位（分电视、pop和报纸）

以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广

告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。

4.广告对象定位 80后、90后 5．广告计划

（1）广告目标

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80后、90后

经过四大媒体的广告，力争在3个月的时间内，在包头市三区内消费者心目中，初步建立起江小白酒的知名度与美誉度。 （2）广告手段

我们的做法是：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。 （3）江小白包头市场推广方案（战略规划）

结合市场变化，我们做出市场推广方案

大致计划如下： 市场推广方案表 时间 手段

第一阶段：市场预热期 14年8月1日------8月15日 第二阶段：市场升温期 14年8月16日------8月31日 第三阶段：市场炽热期 14年9月1日--------10月15日 第四阶段：市场降温期 14年10月16日-------10月30日 电视

创业艰辛成功美味 一篇

广告（pop） 海报 江小白酒系列 ab两篇

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平面广告 报纸 软文 青春江小白你真的时尚吗？ 喝酒知性格

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