《终端生动化规范手册》 - 图文(7)

金星啤酒终端生动化规范手册

（实景效果图：商品陈列较少的图片，辅以文字 危险！随时可能断货了，赶快补齐吧！）

—————————————————————————————————————— 争取好的陈列位置

柜台后面与视线等高的货架位置；收银台旁；顾客出入集中处；人流最多的走道中央；端架；墙壁货架的转角处；货架的中心位置等均是理想的陈列位置，要尽量争取在这些位置陈列产品或者宣传物料，以达到最大宣传展示效果。

（画示意图）

C是次佳堆头陈列区 B端头，属于二类区 D是普通商品陈列区 B端头，属于二类区 A是最佳堆头陈列位置

—————————————————————————————————————— 避免差的陈列位置

光线不明的角落；店门口两侧的死角；气味刺鼻的商品旁边；仓库、厕所入口处；过高或过低的位置等，都是不好的陈列位置，要尽量避免。

（画示意图）

—————————————————————————————————————— 附：商超陈列实例分析

（附实景效果图共3幅：KA、区域、中小商超各1幅，分析性的文字需根据图片撰写）

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金星啤酒终端生动化规范手册

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应用部分 二、士多店陈列原则

商超陈列的原则在士多店几乎都可以通用，但由于士多店普遍陈列面积较小，受限制较大，一些原则在士多店不能得到很好的体现。如“全品项原则”，在很多士多店没有办法做到；“垂直集中原则”也因为受货架面积限制，不能很好的体现，因此要根据实际情况，进行相应的变通处理。

此外，士多店陈列也有其自身独特的优势，比如在店门口可以码放大量的瓶箱，以展示金星啤酒良好的销售状况等。对于这些特点，要举一反三的应用。

本章就士多店陈列的一些特点，以及与商超陈列差异较大的地方做阐述，和商超通用的一些陈列原则就不在赘诉。

—————————————————————————————————————— 店招规范

店招是传递金星啤酒品牌形象和产品信息的重要媒介，在士多店显得尤其重要，要定期回访维护，防止破损、脏污。如果士多店店招是以前的旧款，要尽快更换为新款。

（实景效果图：士多店规范的店招）

—————————————————————————————————————— 瓶箱展示

把瓶箱大量堆放在士多店门口，或士多店外面的空地上，不仅可以展示金星啤酒的品牌形象，还可以展示金星啤酒良好的销售状况，更加刺激顾客的购买欲望。

注意瓶箱堆放整齐，干净，堆放面积要尽量大，中间不能夹杂其它产品的瓶箱。 （实景效果图：士多店门口堆放大量金星啤酒瓶箱）

—————————————————————————————————————— 物料应用规范

吊旗、易拉宝、海报等在大卖场陈列有诸多限制，但在士多店应用则相对自由，可以最大限度的得到发挥。

需特别注意和店主或者负责人做好客情沟通，防止被竞争对手的物料覆盖。此外，在士多店陈列物料也比较容易损坏，要注意维护。

（实景效果图：士多店内吊旗、易拉宝、海报等）

—————————————————————————————————————— 争取第一视线位

受条件限制，士多店常常不能做到垂直集中陈列。当只允许陈列一层货架时，一定要争取陈列在第一视线位，切不可陈列在最下一层，更不能陈列在阴暗的角落或者其它不好的位置。

（实景效果图：士多店内，金星啤酒整齐的陈列于第一视线位）

—————————————————————————————————————— 正对入口陈列

正对店门入口的地方，在店外远远就能看见商品，也是进门后最方便拿取的地方，是士多店最好的陈列位置之一。因此要尽量把产品陈列在正对店门入口处。

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金星啤酒终端生动化规范手册

（实景效果图：士多店正对店门入口处，陈列金星啤酒）

—————————————————————————————————————— 优先陈列原则

当陈列位置不够，或者陈列面积太小时，要优先陈列主推产品和主销产品。 （实景效果图：较小的位置，陈列金星新一代和小麦啤）

—————————————————————————————————————— 冰箱、冰柜使用规范

将冰箱贴、冰柜贴张贴于冰箱或者冰柜的正面、侧面。必须保证冰箱、冰柜的主画面面向入口或者人流，不能让金星啤酒的冰箱、冰柜被其它品牌的冰箱、冰柜遮挡住。

和店主或负责人做好客情维护，杜绝在冰箱、冰柜里面放置竞争对手的产品，杜绝在外面张贴竞争对手的海报、招贴等。

（实景效果图：士多店内，冰箱、冰柜放在店门口很显眼的位置，冰箱贴、冰柜贴规范）

—————————————————————————————————————— 冰箱陈列规范

按照主推产品+主销产品为70%，补充产品为30%的陈列占比，在冰箱内横向陈列。主推产品、主销产品需陈列在第一视线位，补充产品陈列在第三视线位。产品陈列饱满充实，瓶标排列整齐，正面统一向外。

（实景效果图：士多店内，冰箱内从上到下依次是新一代、小麦啤，最下一层是补充产品或者中间大多数是新一代，左右是小麦啤和补充产品）

—————————————————————————————————————— 冰柜陈列规范

按照主推产品+主销产品为70%，补充产品为30%的陈列占比陈列。主推产品、主销产品需陈列在推开门最方便拿取的地方，补充产品陈列在较里面的位置。

（实景效果图：士多店内，俯视，冰柜内摆放整齐的金星啤酒）

—————————————————————————————————————— 附：士多店陈列举例（以青啤为例）分析 如果能陈列在这一层，加上明确的 价格标示，再用几个跳跳卡烘托一下， 就更棒啦！

陈列于正对店门入口的地方，位置

很好，产品排放整齐有序，主次分明。

不足之处是陈列面不够大，位置偏

低，而且没有相应物料，也没有明显的

价格标签。

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应用部分 三、餐饮陈列原则

本章就餐饮陈列的一些常见规范进行说明，并主要以范例的方式进行展示。餐饮陈列的灵活性比较高，除了遵循一些基本原则外，更多的需要灵活运用，举一反三。

—————————————————————————————————————— 店招规范

店招是传递金星啤酒品牌形象和产品信息的重要媒介，在餐饮店显得尤其重要，要定期回访维护，防止破损、脏污。如果餐饮店店招是以前的旧款，要尽快更换为新款。

（实景效果图：酒楼规范的店招）

—————————————————————————————————————— 瓶箱展示

把瓶箱大量堆放在餐饮店门口，或大排挡外面的空地上，不仅可以展示金星啤酒的品牌形象，还可以展示金星啤酒良好的销售状况，更加刺激顾客的购买欲望。

注意瓶箱堆放整齐，干净，堆放面积要尽量大，中间不能夹杂其它产品的瓶箱。 （实景效果图：餐饮店门口堆放大量金星啤酒瓶箱）

—————————————————————————————————————— 橱窗展示

许多酒楼、餐饮店的服务台后面，或者其它地方的墙面都有橱窗，橱窗陈列的商品代表店家的潜在推荐，有很好的宣传效果，应该把主推产品（新一代）陈列于橱窗中。

（实景效果图：酒楼橱窗内，显眼位置陈列新一代）

—————————————————————————————————————— 地面利用

在酒楼门口面对人群的方向，放置易拉宝。同时放置多幅易拉宝时，需保持间距相等。 在酒楼、餐馆的卫生间门前，或者容易有水的地方放置“小心地滑”的提示牌。 （实景效果图：酒楼大门旁迎宾地垫和易拉宝）

—————————————————————————————————————— 桌面利用

充分利用桌面空间，布置摆台、桌布、台卡、烟灰缸、火机、菜单、椅套等。注意所有物料的摆放必须整齐、清洁、统一。

（实景效果图2幅：酒楼内桌面，包括摆台、桌布、台卡、烟灰缸、火机、菜单、椅套等尽量多的桌面陈列物料，不同组合方式各1幅）

—————————————————————————————————————— 墙面利用

充分利用墙面空间，根据餐饮店的不同情况，选择性的张贴海报、KT板、镜框画、温馨提示牌、文化展示画等，最大化的利用墙面进行传播。

（实景效果图4幅：酒楼内墙面海报、KT板、镜框画、温馨提示牌、文化展示画等各1幅）

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—————————————————————————————————————— 顶面利用

充分利用顶面空间，根据餐饮店不同的情况，选择性的悬挂吊旗、横幅等，最大化的利用顶面进行传播。

（实景效果图：酒楼大厅内吊旗）

—————————————————————————————————————— 冰箱、冰柜使用规范

将冰箱贴、冰柜贴张贴于冰箱或者冰柜的正面、侧面。必须保证冰箱、冰柜的主画面面向入口或者人流，不能让金星啤酒的冰箱、冰柜被其它品牌的冰箱、冰柜遮挡住。

和店主或负责人做好客情维护，杜绝在冰箱、冰柜里面放置竞争对手的产品，杜绝在外面张贴竞争对手的海报、招贴等。

（实景效果图：酒楼内，冰箱、冰柜放在店内很显眼的位置，冰箱贴、冰柜贴规范）

—————————————————————————————————————— 冰箱陈列规范

按照主推产品+主销产品为70%，补充产品为30%的陈列占比，在冰箱内横向陈列。主推产品、主销产品需陈列在第一视线位，补充产品陈列在第三视线位。产品陈列饱满充实，瓶标排列整齐，正面统一向外。

（实景效果图：酒楼内，冰箱内从上到下依次是新一代、小麦啤，最下一层是补充产品。或者中间大部分位置是新一代，两边是小麦啤和补充产品。如果是高档酒店，则两边均为补充产品）

—————————————————————————————————————— 冰柜陈列规范

按照主推产品+主销产品为70%，补充产品为30%的陈列占比陈列。主推产品、主销产品需陈列在推开门最方便拿取的地方，补充产品陈列在较里面的位置。

（实景效果图：酒楼内，俯视，冰柜内摆放整齐的金星啤酒）

—————————————————————————————————————— 附：餐饮陈列实例分析

（附实景效果图共3幅：酒楼、餐厅、排挡各1幅，分析性的文字需根据图片撰写）

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