市场营销学(练习与思考)(6)

市场营销学（练习与思考）

9、第一台上市的彩电是全新产品。（ ） 10、新产品开发的关键是市场调查。（ ） （四）思考题：

1、联系企业实际，分析树立整体产品的认识对企业营销工作的重要指导作用。 2、从理论和实践的结合上，分析产品组合策略的具体应用。

3、根据产品寿命周期各个阶段的特征，论企业相应的市场营销策略。 4、什么是新产品？分析新产品开发的意义和方式。

练习与思考（11）

（一）单项选择题：

1、当需求弹性E

A、提价 B、降价 C、不变价 D、都不是

2、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商。当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ ）策略。

A、取脂定价 B、渗透定价 C、弹性定价 D、成本定价

3、劳动者在生产和流通过程中为社会所创造的价值，在补偿商品的生产成本及流通费用后的余额，称为（ ）。

A、生产成本 B、流通费用 C、利润 D、税金

4、为了防止其他竞争者加入同类产品的竞争行列，在一定条件下，往往采用低价入市，迫使弱小企业无利可图而退出市场或阻止竞争对手进入市场的定价是属于（ ）目标。

A、 打击定价 B、特色定价 C、阻截定价 D、追随定价

5、为了促进销售，企业往往把一组产品连在一起出售。如影剧院和体育场馆出售联票、月票，图书经销商将整套书籍销售，其价格比单独购买要低得多，这是（ ）策略。

A、产品线定价 B、产品群定价 C、相关产品定价 D、均匀定价 6、（ ）策略通常适用于基本生活用品的定价。

A、尾数定价 B、整数定价 C、声望定价 D、招徕定价

26

市场营销学（练习与思考）

7、（ ）策略是适应消费者“求廉”的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销售。

A、尾数定价 B、整数定价 C、声望定价 D、招徕定价

8、（ ）定价法缺乏对市场竞争和供求变化的适应能力，同时还有成本和利税重复计算，定价的主观随意性较大的缺点。

A、完全成本定价法 B、目标成本定价法 C、变动成本定价法 D、理解价值定价法

9、（ ）策略一般适用于单位价值较小，花色品牌复杂，不宜一次大量进货的产品，以及大型机器设备和耐用消费品的定价。

A、 批量折扣 B、一次折扣 C、累计折扣 D、交易折扣 10、（ ）策略多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品的定价

A、 习惯定价 B、尾数定价 C、声望定价 D、整数定价 （二）多项选择题：

1、以下哪种商品的价格属于差异定价（ ）。

A、 剧院门票对某些社会成员给予优惠；

B、在节假日或换季时机举行“酬宾大减价”等活动； C、对不同花色、不同款式的商品所定不同的价格 D、对大量购买的顾客给予优惠； E、剧院里不同位置的座位的票价不同

2、影响产品需求价格弹性的因素很多，在（ ）情况下产品的需求价格弹性最小。

A、 与生活关系密切的必需品； B、缺少替代品且竞争产品也少的产品； C、知名度高的品牌； D、竞争产品多的非必需品；

E、消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品。 3、价格通常由（ ）构成。

A、 生产成本 B、流通费用 C、运输费用 D、税金 E、利润

27

市场营销学（练习与思考）

4、企业对竞争者的行为都十分敏感，为应付和防止竞争，根据企业的不同条件，一般有以下（ ）决策目标可供选择。

A、以提高市场占率为目标 B、稳定价格目标 C、追随定价目标 D、挑战定价目标 E、以获取利润为目标 5、新产品可以采用以下（ ）定价策略。

A、取脂定价 B、渗透定价 C、产品线定价 D、招徕定价 E、均匀定价

6、在对多项产品定价时，企业可以采用产品组合定价策略，它包括（ ）等策略。

A、均匀定价 B、相关产品定价 C、产品群定价 D、产品线定价 E、招徕定价

7、折扣定价策略也称差别价格策略，常用的折扣定价策略有（ ）几种。

A、现金折扣 B、批量折扣 C、交易折扣 D、累计折扣 E、季节折扣

8、销售企业根据消费者的心理特点，迎合消费者的某些心理需要而常用的定价策略主要有以下（ ）几种。

A、尾数定价策略 B、整数定价策略 C、声望定价策略 D、随行就市定价法 E、招徕定价策略

9、地理定价策略是根据买卖双方地理位置的差异，考虑双方分担运输、装卸、仓储、保险等费用而分别制定不同价格的策略。主要有以下（ ）形式。

A、产地交货价格 B、目的地交货价格 C、统一交货价格 D、分区运送价格 E、码头交货价格

10、一种产品价格确定后，并非是固定不变的。随着市场环境的变化，企业常需根据生产成本、市场供求和竞争状况对产品价格做出调整，对于不同产品的价格调整有（ ）的策略。

A、小幅度涨价 B、大幅度涨价 C、小幅度调整 D、大幅度调整 E、保持相对稳定 （三）判断题：

1、价格由生产成本、税金和利润构成。（ ）

2、某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元。这就是功能折扣定价策略。（ ）

3、美国杜邦公司在推出新产品时，往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再

28

市场营销学（练习与思考）

逐步降价。这家公司采用的是渗透价格策略。（ ）

4、假定在其他因素不变的情况下，价格与需求量呈反比变化关系。（ ） 5、当E>1时，说明需求对价格变动反映很强烈，应采用提价策略。（ ）

6、对经营的18英寸、21英寸、25英寸、29英寸和34英寸等不同屏幕的彩电分别定价1 000元、1500元、2200元、3500元和5800元，这样定价称为差别定价。（ ）

7、对照相机与胶卷、手机与电池、录像机与录像带、计算机硬件与软件等相关产品，企业将主体产品价格定得较低，以吸引顾客购买，而将附带产品的价格定得较高，这种策略称为产品群定价策略。（ ）

8、密封投标法是适用于提供成套设备、承包建筑工程、设计工程项目、开发矿产资源或大宗商品订货等定价。（ ）

9、心理定价策略是指根据消费者对同种产品或劳务的不同需求强度，制定不同的价格和收费的方法。（ ）

10、制定价格应该综合考虑成本、供求和竞争这三个基本因素。（ ） （四）思考题：

1、从理论与实践的结合上，分析产品价格的影响因素与企业定价的关系。 2、联系企业实例，分析产品定价策略在产品销售中具体运用。 3、成本导向定价法主要有哪些方法?各有什么优缺点?

4、需求导向定价法主要有哪些方法?按需求定价有何现实意义? 5、竞争导向定价法主要有哪些方法?分别适用于哪些情况?

练习与思考（12）

（一）单项选择题：

1、生产牙膏产品的企业一般应选择的渠道策略是( )。

A、直接渠道 B、间接渠道 C、专营渠道 D、都不是 2、当生产量大且超过企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ ）。

A、直接渠道 B、间接渠道 C、专营渠道 D、都不是 3、（ ）是工业用品分销渠道的主要类型。

A、长渠道 B、短渠道 C、直接渠道 D、间接渠道 4、一般销售批量大，市场比较集中或产品本身技术复杂、价格较高的适用（ ）短渠道。

A、长渠道 B、短渠道 C、直接渠道 D、间接渠道

29

市场营销学（练习与思考）

5、当产品进入成长期和成熟期后，随着产品销量的增加，市场范围的扩大，竞争的加剧，企业可采用（ ）策略。

A、长渠道 B、短渠道 C、直接渠道 D、间接渠道 6、（ ）指两个以上的生产商联合开发共同的分销渠道所建立的分销系统。

A、垂直分销系统 B、水平分销系统 C、宽渠道 D、窄渠道

7、在（ ）中，其中某一环节的渠道成员占主导地位，称为渠道领袖。渠道领袖可凭借自己的优势地位，联合或支配渠道其他成员共同开拓某种产品的产销通道。

A、垂直分销系统 B、水平分销系统 C、宽渠道 D、窄渠道

8、许多小企业因规模有限不值得建立自己的销售力量，也不值得与代理商签订长期契约，（ ）就是较合适的选择。

A、代理商 B、信托商 C、特许经营 D、经纪人

9、通常，企业具有较丰富的市场销售知识与经验，有足够的销售力量和储运与销售设施，采用（ ）策略

A、长渠道 B、短渠道 C、宽渠道 D、窄渠道 10、（ ）策略大都适用于一些选择性较强的耐用消费品、高档消费品和专用性较强的零配件以及技术服务要求较高的工业品的经营。

A、广泛性分销 B、选择性分销 C、差异性分销 D、独家分销 （二）多项选择题：

1、根据生产商在某一区域目标市场选择中间商数目的多少来划分渠道，可以分为（ ）。

A、长渠道 B、短渠道 C、宽渠道 D、窄渠道 E、最短渠道 2、短渠道的好处是（ ）。

A、产品上市速度快 B、节省流通费用 C、市场信息反馈快 D、产品渗透力强 E、有利于杜绝假冒伪劣 3、下列（ ）情况适宜采取广泛性分销策略。

A、消费分布面广 B、企业生产量大 C、产品技术性强 D、产品体积大 E、需求时效性强

4、批发商区别于零售商的最主要标志是一端联结生产商，另一端联结零售商。与零售商相比，批发商有以下（ ）特点。

A、吞吐量大 B、地区分布不同 C、专业性强 D、有效集散产品 E、帮助资金融通

30

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说综合文库市场营销学(练习与思考)(6)在线全文阅读。