黑龙江外国语学院 些。 企业多元化经营的根本依托核心竞争力。不管企业实施何种形式的多元化，培养和壮大核心竞争力都至关重要。稳定而具有相当竞争优势的主营业务，是企业利润的主要源泉和生存基础。企业应该通过保持和扩大自己熟悉与擅长的主营业务，尽力扩展市场占有率以求规模经济效益，把增强企业的核心竞争力作为第一目标，在此基础上兼顾多元化。 三、小米多元化战略实施过程 （一）小米科技相关背景 小米科技成立于2010年4月，其业务范围从最初的手机系统、聊天app和手机发展至今天还包括浏览器，安全软件，游戏中心，桌面软件，耳机，云电视，互联网机顶盒，路由器，随身wifi，移动电源的互联网科技企业。仅仅三年时间，2013年，小米含税收入就高达到316亿元，令国内企业望而生叹。2014年，小米走向国际化。 （二）小米科技的多元化战略具体过程 第一阶段。可以很清楚的看到，小米科技实现的是由点 6 黑龙江外国语学院 到面的多元化策略。早在小米成立初期，雷军就不断强调他的“铁人三项”战略，即从应用软件到系统层面再到最后的硬件，打造一个完整的生态系统。此前两年,小米科技主营“软件+互联网+手机”的“铁人三项”布局，尽管初出茅庐却颇有小成。小米手机在2012财年出货量为719万台，销售额（含税）达126亿元。而去年7月，小米销售额仅为60亿，出货量为320万台。时隔仅半年，多卖70亿。 在小米科技的早期，我们可以发现进行的是三块主营业务。在这一时期，企业积累了足够的现金流，优质的人力资源，良好的口碑和稳定的生产与销售渠道，此时这家企业并具备了在手机领域杀出一条血路的核心竞争力。 第二阶段。从2012年年末开始，诸多厂商的 Android 手机的性价比都有了很大的提升，手机行业早已被认为是“一片红海”，此时的小米科技的主营产品仍旧是手机——小米2。智能手机更新换代频繁，生产更加扁平化。仅凭“高配置、低价格”，在同样的价格层，小米科技的掌控地位遭受严峻挑战。此时小米科技的多元化战略开始成形。 在2013年。小米MIUI V5版本公测小米盒子和小米手机同步销售。小米科技又陆续开卖高清互联网电视盒小米盒子， 7 黑龙江外国语学院 同时新品活塞耳机开放预约。而关键的一步棋，小米利用自身在高配低价的产品生产设计优势，以新产品红米手机杀入千元智能手机市场。正如前面所提及的，企业的主营业务的盈利是企业扩展壮大的基石，9月份小米科技在国家会议中心发布了世界顶级四核手机小米手机3，同时再次推出新品互联网电视——超窄边智能电视小米电视机。 毋庸置疑，小米科技的主营产品是手机及其附属的增值服务。第一代产品和第二代产品主要拼性价比和服务，在取得极大成功后，顺势推出配件耳机，这就是多元化战略中的水平多元化战略。当自己的产品在残酷的竞争中无法把持市场时，小米科技做了两件事，第一是推出新一代性价比之王小米3在当前业务块靠研发能力赋予自己新的核心竞争力，同时推出利用已有的成熟的研发团队生产和物流渠道销售策略在千元级手机市场杀出一条血路，这一相关多元化策略的应用，将自己在手机产业的竞争力盘活使用，效果非常好。同时，第二件事，小米公司也祭起非相关多元化的大旗，进军和互联网电视盒和互联网电视市场，这一举措既可以理解为战略性转移降低经营风险，又可以认为提高了核心竞争力，因为当市场出现空白，互联网市场和家庭电视智能化这一区 8 黑龙江外国语学院 域大有可为，小米科技本身具有及强的研发能力和原料采购能力，成熟的生产营销物流渠道，当然能够取得社会的极大关注和成功。 第三阶段。在2014年。小米联合中国电信推出红米手机（电信版），主营产品小米3电信版也同时发售。同时对小米2S 16G版再度降价400，再次夺得1K-2K手机性价比之王。3月份，小米顺势推出红米Note手机。小米官方公布了小米米粉节销售数据：在历时12小时的活动中，小米官网共接受订单226万单，售出130万部手机(含港台及新加坡10万台)，销售额超过15亿元，配件销售额超1亿元，当天发货订单20万单，共1500万人参与米粉节活。这一数据在中国乃至全世界均是无人能及。同时小米科技开始进军台湾香港新加坡这些华语市场。3月份小米科技聘用谷歌前Android业务高管雨果?巴拉担任全球副总裁。4月份，小米科技启用新的域名mi.com 从小米发布二代产品起我们就隐约可以感觉到，小米已经开始了新的多元化发展路线：那就是建立起围绕小米的生态系统。依赖可以依靠手机硬件、MIUI操作系统，能够与小米手机相连互联网产品的小米盒子和小米电视，在加上诸多 9 黑龙江外国语学院 应用软件服务所组合成新的“铁人三项”，小米科技形成全体验式的综合优势。实际上，这是一个颇具雄心的生态圈规划，小米布局了从硬件设计、软件开发、电商运营到客户服务、周边产品等一条很长的链条，颇有些电商垂直整合的模式。 从初始的一两个型号的手机产品确定领先地位，继而从事随身wifi和耳机，继而在陆续发布新品手机同时进入互联网机顶盒和互联网电视市场，小米科技做大做强。我们可以这样总结，小米的思路如此，利用发布新机器保持行业性价比之王的同时，第一条路朝手机的附属品延伸，如手机系统和软件增值服务，耳机保护套等等；第二条路朝互联网产品机顶盒和云电视延伸，同时这些产品也与既有的主营业务保持互联；第三条路的聘用国际顶尖人才，利用现有的资源和优势，开拓国际化市场。这三条路的有先有后，小米科技准确的把握到了；主营业务的核心竞争力小米科技也牢牢掌握住；相连相关的互联网市场也抢先进入。小米科技利用多元化战略成就了极大成功。 四、小米多元化战略成功分析 10
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