国际技术贸易案例分析

国际技术贸易案例分析

——诺基亚与微软强强联手

一、

引言

在科学技术是生产力已被世界各国所普遍认识的今天，许多国家都把引进技术作为提高技术水平，加快经济发展，增强国力，提高本国商品在国际市场占有率的一个重要途径，国际技术贸易正逐渐成为国际经济合作活动的重要组成部分，并受到世界各国的普遍关注。然而说到国际技术贸易，其包含的内容很广泛，下面我将结合具体案例，诺基亚与微软的强强联手来说明一下我对国际技术贸易中的合作生产的理解。

二、 理论基础

(一) 国际技术贸易的定义、特点及主要方式

国际技术贸易是指不同国家的当事人之间按一般商业条件进行的技术跨越国境的转让或许可行为。

国际技术市场竞争日趋激烈，国际技术贸易呈现以下的特点： （1）发达国家在国际技术市场上占有统治地位 （2）软件技术在国际技术贸易中的比重日益提高 （3）发达国家的跨国公司控制着国际技术贸易 （4）国际技术市场上的竞争日趋激烈

国际技术贸易的主要方式有许可证贸易、技术服务、合作生产与合资经营、工程承包、补偿贸易等。

(二) 合作生产的定义

合作生产指的是两个不同国家的企业之间根据协议，在某一项或某几项产品的生产和销售上采取联合行动并进行合作的过程。在生产合作的过程中，其中的一方实际上是以获取技术要素为宗旨，以提高其产品质量及增强企业实力为目的，在合作生产的过程中实现技术的转让。目前，利用合作生产经营来引进国外先进技术，已成为世界各国的普遍做法。合作生产是国际技术贸易的方式之一。合作生产的内容很广泛，包括项目合作、开发合作、生产合作、销售合作等。

三、 诺基亚与微软的合作生产

诺基亚手机曾经风靡一时。然而，面对谷歌Android 与苹果ios操作系统的强势来袭，诺基的辉煌已成为过往。为扭转颓势，2011年2月，诺基亚与微软达成战略同盟并合作推出Windows Phone手机。那么两大巨头的合作生产究竟发生在什么样的情况下，二者又是怎样合作生产的，诺基亚究竟能否凭借Windows Phone手机打一场漂亮的翻身仗，下面就让我们一起去探索。

(一) 合作者介绍

1. 手机第一厂商诺基亚

诺基亚公司（Nokia Corporation）是一家世界著名的移动通信产品制造商，创始于1865年，1871年组建为诺基亚公司，总部位于芬兰的埃斯波（Espoo）。诺基亚以前一直是生产木浆、橡胶等跟手机不搭边的一些产品，直到几十年前诺基亚才真正开始手机行业，并借助Symbian系统，逐渐发展为全球第一大手机厂商，从2001年开始诺基亚首次超过摩托罗拉成为业界老大之后更是一路突飞猛进。2009年，诺基亚公司手机发货量约4.318亿部，市场

份额接近50%。鼎盛时期诺基亚的市值曾高达3000亿欧元（约合3950亿美元），占到了当年芬兰全国国内生产总值的7%。直到后来遇上了苹果和Google，巨头的风采早已不在。

2. PC行业巨头微软

微软（Microsoft)公司是世界PC(Personal Computer，个人计算机)机软件开发的先导，由比尔·盖茨与保罗·艾伦创始于1975年，总部设在华盛顿州的雷德蒙市（Redmond，邻近西雅图）。目前是全球最大的电脑软件提供商，其主要产品为Windows操作系统、Internet Explorer网页浏览器及Microsoft Office办公软件套件。但是直到1999年，微软也未进入中国市场，只在国外部分市场立足。

(二) 合作原因

苹果与Android系统来势汹汹，而诺基亚却在这个时候遇到了自己的瓶颈，使用了十多年的Symbian系统再也无法承载高端手机的梦想。与Intel合作研发的MeeGo系统也在一开始就遭到了前所未有的困难，复杂的平台环境加上Intel方面的一些原因让MeeGo始终都停留在画图阶段，经常被提起，从未被发布成为了当时诺基亚的窘境。

行业老大一直如此在移动系统方面还是小朋友的微软自然也好不到哪里去，繁琐的步骤极其非人性化的界面让Windows Mobile颜面尽失。但是微软在这方面比较好，选择自己做。终于在2010年11月份发布了Windows Phone7系统。不过受先前的Windows Mobile的影响，WP7手机的销量并不好，有好的系统没有销量成为微软的最大短板。从此我们可以看出两大巨头的郁闷之处，微软有平台而没有市场规模，诺基亚有市场却没有好的系统。

对于坚持理念与特色的诺基亚，它需要的是自己独有的一个很有影响力的平台，再加上为了保护自己多年培养的客户，渠道，资源等原因，微软超过 Google成为合作首选。而对于微软，有着一套完整的生态系统的理念和市场号召力的诺基亚，正是微软所需要的。所以二者合作也就成了顺理成章的互补了。

(三) 合作过程

2011年2月11日北京时间15:30，诺基亚公司正式对外宣布与微软公司达成战略合作，将会开始设计生产基于Windows Phone的智能手机。合作后公司将设立两大事业部，分别为智能设备部门与移动电话部门。在合作生产期间，诺基亚会向微软支付平台授权费用，同时微软方面也会向诺基亚支付高额平台支持费用，以确保诺基亚将持续采用Windows Phone平台。根据诺基亚与微软签署Windows Phone合作协议，诺基亚每个季度将从微软获得2.5亿美元的“平台支持费”。

(四) 合作中的技术整合

（1）诺基亚将把Windows Phone作为智能手机的主要操作系统，并在该平台上，在诺基亚处于市场领先地位的领域进行创新，如拍照等。

（2）诺基亚将协助推动和定义Windows Phone的未来。诺基亚将向微软提供硬件设计和语言支持方面的专业技术。

（3）微软搜索引擎必应将为诺基亚各种设备和服务提供搜索服务，使用户可以享受下一代搜索技术。微软广告平台adCenter将在诺基亚各种设备和服务上提供搜索广告服务。

（4）诺基亚地图(Nokia Maps)将成为微软地图服务的核心组成部分。例如，Maps将与必应和adCenter整合，以提供独特的本地搜索和广告体验。

（5）微软的开发工具将被用于开发诺基亚Windows Phone智能手机的应用程序，使得开发者能够方便借助这一生态系统的全球规模性。

（6）微软将继续投资开发Windows Phone智能手机和云服务，给消费者在工作和生活中带来更为出色的应用。

（7）诺基亚的内容和应用商店将与微软的Microsoft Marketplace整合，提供更为完善

的消费者体验。

(五) 合作的发展前景

人们对诺基亚没有在最好的时机选择进入Android系统阵营，而是选择了和微软合作进入到Windows Phone阵营一直褒贬不一。并且诺基亚首批Windows Phone系统手机也并没有在市场取得非常好的效果，使得很多人都不看好诺基亚觉得它会步某某的后尘。然而当所有人都以为诺基亚难翻身的时候，诺基亚却凭借着Lumia 920打了一次很好的翻身仗，在2012年10月份PhoneHouse的“50款最佳销量产品”的排行榜中甚至击败iPhone 5成为销量第一的手机。诺基亚Lumia 920手机在全球的良好表现，也带动诺基亚的而股票一路飙涨。在11月份的美国市场中Windows Phone的市场份额达到了7%以上，超越黑莓RIM成为Android/iOS之后的第三大智能系统。与此同时针对WP系统微软官方表示在2013年一月WP系统手机已经占据全球5%的市场份额。除此，着眼于Windows8也将有着巨大的发展潜力。

在诺基亚份额稳步提升的同时，微软WP智能操作系统也重回国内用户的视野之中。微软得到了自己梦寐以求的产品以及品牌渗透。Windows Phone7不再是一个小众的品牌，凭借着诺基亚强大的市场号召力WP7足以和Android以及iOS进行抗衡。两大巨头的联合似乎已经开始呈现好的势头。这使人们预测到了二者合作的成功，加大了人们对Windows Phone手机的期待，从操作系统方面来讲此次合作对于微软和诺基亚都是双赢的政策。

由此可见，诺基亚与微软的合作前景良好。另外，iOS和Android在高速持续发展之后，也会面临着发展的瓶颈和创新方面的不足，在这两个系统已经没有足够吸引力的情况下，不排除部分消费者开始渐渐将目光转向Windows Phone系统。

当然，Windows Phone系统能否真正崛起成为和iOS以及Android三足鼎立的系统，还取决于很多因素。究竟诺基亚与微软的合作路能走多远，还有待观察。但是，我相信更多人会希望看到好的结果。

四、 结束语

诺基亚与微软强强联手推出的Windows Phone系统手机的成功，让我们见识了技术的力量。一个企业，尤其是致力于跻身高科技领域的企业，要想获得持续发展没有技术是不行的。可是由于种种原因在不能自行研发或不愿自行研发时，可以选择通过合作生产或其他技术贸易的形式获得技术，这样可以以更短的时间甚至是更少的成本生产出更优秀的产品，获得更多的利益。这也是我国企业所需要借鉴的，不要总是满足于现状，也不要嫌麻烦，要把目光放长远，不断追求技术创新，不断把握获得技术的机会，争取使自己的品牌、产品在国际市场上占有一席之位。

参考文献：

[1] 卢进勇、杜奇华．国际经济合作 [M]．对外经济贸易大学出版社，2009．

[2] 孟滨．诺基亚宣布与微软达成战略合作伙伴关系http://www.cnmo.com/news/84656.html，2011-02-11．

[3] 到底谁给谁钱？诺基亚与微软的“基情”http://news.mydrivers.com/1/256/256739.htm，2013-03-08．

[4] heminggui.“诺基亚Lumia销量大增 2013年WP系统崛起? [J]．PConline 杂谈，2013-01-27．

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