市场营销实践教学大纲

市场营销实践教学大纲

课程性质：考试 总学时：

开课学期：第二或第三学期 适用专业 经管类各专业 一、实训教学目的和意义

通过本课程的实训教学，使学生能够比较系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，并且理论联系实际地在市场经济的发展进程中，了解分析市场营销环境，研究消费者购买行为，明确市场营销战略，熟悉市场营销组合策略，制定市场营销决策，掌握组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高应用市场营销原理解决实际营销问题的基本能力，为学生能够较好地适应市场营销管理工作打好基础。

二、实训教学基本要求

（一）根据实践教学的需要设计若干实践课题，并按照课题大小将每5－8名学生分为一组。学生必须了解实训课程中每一课题的基本要求与工作程序。

（二）学生在课前必须认真预习，了解相关基本原理,准备好设计、讨论的内容或者市场调查的计划。

（三）各小组按照要求进行活动，由教师进行指导，小组完成规定任务，须提交讨论资料或调查分析报告。

（四）学生完成设计策划须提交电子版策划书。

三、实训教学内容

章 节 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 第十章 第十一章 总学时

实训教学内容 市场营销概述 市场营销观念 市场分析 市场营销环境分析 市场调研与预测 市场营销竞争战略 目标市场战略 产品策略 定价策略 分销策略 促销策略 学 时 2 2 3 3 3 2 3 3 3 3 3 30

四、本课程与相关课程的联系与分工

本实习是完成市场营销学（管理）课程理论学习之后的实践教学环节，属课程实习。市场营销学（管理）课程，是本次实习的理论基础，实习将紧扣前期教学内容，将市场营销课程所学的知识运用于实践，巩固课堂教学内容，并在实践中进一步加深理解，扩大视野。

五、实训教学考核方式

本课程的实训考核成绩在本门课程总成绩中所占比例为30%，以平时教学过程考核和学期综合实习为主要考核方式，主要根据文字材料完成情况、讨论情况、团队合作、考勤情况以及调查结果等考核，根据不同的实训项目，分别采用笔试、面试、市场调查、提交分析报告、现场演示等手段进行考核与评价。

六、实训教学具体安排

(一)采用课堂讨论与课后作业结合的方法，进行“市场因素分析” 1.实训内容及目的

通过课堂讨论，深入了解市场与市场营销的概念和特点；了解树立现代市场营销观念对于国民经济可持续发展的重要性；分析影响市场行为的各种因素。 2.实训要求

（1）课堂讨论。要求学生课前查阅资料；课堂以自由辩论与主讲教师点评相结合的方式进行讨论。

（2）课后作业。要求学生利用周日和课余时间调查了解影响消费者购买日常用品的主要因素，并完成1500字左右的分析报告。 3、实训时间

第三周。

（二）采用“SWOT”分析法和调查问卷法分析市场营销环境和消费者行为 1.实训目的

通过“SWOT”分析法，了解和掌握影响企业经营活动的主要环境因素，帮助企业分析存在的问题，并提出建议；了解消费心理和购买行为。在学院食堂、超市、商场、商业街等地随机进行市场购买者行为调查，通过设计、分析调查问卷，把握购买者心理及行为特点。 2.实训要求

（1）要求学生设计并完成调查问卷，撰写调查报告。

（2）通过实地观察、调查消费者的实际感受，结合消费行为理论剖析消费者二至三种行为过程，说明其心理活动可能受哪些因素的影响。 3、实训时间：第六周。

（三）采用课堂讨论、市场调查法分析企业目标市场策略 1、实训目的

通过讨论和案例分析，使学生深入了解和掌握市场细分、目标市场和市场定位的涵义；熟练掌握市场细分的原则、标准和方法；掌握目标市场选择的策略，学会运用市场细分原理进行市场细分，并在此基础上能够进行目标市场选择和进行产品的市场定位。 2、实训要求

（1）课前让学生搜集企业市场细分和市场定位的案例，抽3-4人到前面介绍分析，组织大家讨论。

（2）组织学生对某企业进行调查，了解其市场细分的步骤和方法以及市场定位的依据和方法。

3、实训时间：第八周。

（四）运用讨论法和市场调研法分析产品策略 1.实训目的

熟悉产品的整体概念、产品市场生命周期、产品组合、新产品开发、品牌与包装等策略的原理与应用。 2.实训要求

（1）课前要求学生分组进行市场调研，针对样本产品的整体概念、市场生命周期等问题收集市场信息、确定所研究产品的整体概念和市场生命周期阶段。根据研究结论，针对该产品的竞争和营销现状提出改进方案。

（2）课前通过市场调研，运用各种新产品策略对某种新产品进行产品营销策划。 （3）各小组提出所在小组的产品营销方案，通过课堂情景模拟，由指导教师进行点评，分析各组方案。课后要求提交各小组的产品营销计划书。计划书中要求分析：某产品的产品整体概念怎样表达；该产品处于生命周期的什么阶段；该产品有何进一步开发的机会；该产品的品牌能否延伸、包装可否进一步调整。 3、实训时间：第十周。

（五）各种卖场实地调查，分析认识产品价格策略 1.实训目的

通过调查，对各种产品定价策略进行归类分析，对照课堂讲授理论知识分析各种产品所处的生命周期阶段，熟悉影响企业定价的主要因素、掌握基本的定价方法、学习应用定价的技巧及策略。 2.实训要求

通过各种卖场的实地调查，以实际市场情报为依据，为其中的一项产品提出定价的依据，并拟出相应的价格调整策划方案。

3、实训时间

第十二周

（六）第14周，实习基地营销岗位实习 1.实训目的

通过专业岗位实习培养学生的市场调查、推销和营销策划等能力，掌握人员推销的技术要领、学会对促销过程进行控制，达到以下实训目的：

（1）了解企业的概况，由企业介绍组织机构管理概况和组织机构，以及营销人员的职责与工作规范，进行必要的安全保密教育，组织参观企业。

（2）掌握营销岗位工作的内容与方法，重点深入企业的营销职能岗位进行市场调查、产品推销、营销策划等具体工作,掌握具体企业的营销职能岗位的工作内容与工作方法。 2.实训要求

（1）该课题实训分阶段进行，前期利用课余时间在教师指导下，要求学生根据所学习的营销组合知识及四种主要的促销组合策略，结合当地市场实际，为实习基地某一产品的市场导入设计促销组合方案。要求学生提交完成对所在小组的产品市场的分析报告；确定促销的具体产品项目；确定准备介入的产品品牌；与生产商的销售代表进行接触和磋商；拟定该产品的市场导入的促销组合方案和实施方案。

（2）各小组在2周内完成前期调研，于第16周进入实习基地，提交书面的营销组合策划方案。通过指导教师和企业的审批后，各小组在教师的指导下组织促销组合方案的实施。

（七）第16周，企业实地调查实习 1.实训目的

通过本课题的专项实训，达到以下训练目的： （1）熟悉、掌握中小企业是如何选择分销渠道模式的。 （2）了解企业现有渠道运行的状况及存在的问题。 （3）了解企业是如何化解渠道矛盾和冲突的。 2.实训要求

本课题专项实训分大组进行，安排学生分别与不同行业的相关企业联系进行走访，了解其分销渠道选择、渠道运行、渠道管理的状况；要求学生总结所了解的企业的渠道状况及渠道选择的一般模式、指出所调查企业渠道设计、运行、管理中的问题、并且针对该企业渠道运行中存在的问题，提出一定的措施建议。

附：市场营销专业学期综合实习计划

一、实习专业

市场营销和经济管理类各专业

二、实习时间

二年级第二学期

三、实习指导思想：

通过本次实习，帮助学生更好地理解、吸收、巩固和掌握所学知识，使学生把书本知识和实践相结合，进一步提高其综合素质，增强学生适应社会的能力。

四、实习内容

（一）了解和调查某产品市场上的不道德营销行为，分析原因，提出建议。 （二）运用“SWOT”分析法帮助某企业进行经营环境分析，了解其面临的环境机会和环境威胁。

（三）画出30个以上的中国的驰名商标。

（四）运用“4P”组合理论帮助某企业进行一次简单的市场营销策划。 （五）观看营销方面的录像并写出不低于1000字的感想。

（六）以小组为单位，每组分别练习销售不同数量的学生用品，要制定相应的销售方案。

（七）了解我市商业企业开展绿色营销的情况及其主要的促销策略。 （八）了解不同行业的市场领导者（不低于20个）。

五、实习要求

（一）实习分小组进行，每5-7人为一组，指定小组长负责。指导教师随时督查。 （二）实习学生要严格遵守纪律，不经批准，不得擅自离开。 （三）实习学生在市内实习期间，要遵守交通秩序，注意安全。 （四）学生要每天按时来回，各班班长每天早晚两次点名

（五）学生在实习结束后每人要完成3000字左右的调查报告，并以小组为单位完成一份综合调查报告。

六、实习地点：

宿州市市区（主要集中在华夏、苏果、商之都等大型商场和超市及相关广告公司）。

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