工商管理毕业大作业答案(5)

四、企业文化方面（20分）：

行政副总包总这段时间一直在思索一个问题：公司如何进行企业文化建设。

公司成立至今已经2年多了，但因为公司的人员来自社会各个方面，如有的员工是从海外留学回来的，有的员工是应届大学毕业生；还有的员工是以前国有企业的技术和管理骨干。他每个人都具有不同的行为规范，也有着不同的价值理念，在日常工作中，经常会发生员工之间的理念和行为冲突。公司运行到现在，是应该加强企业文化建设的时候了，如果不加强，对于公司以后的发展是有百害而无一利。

请你运用所学知识，帮助包总想想从哪几个方面去进行企业文化建设？

我觉得从以下几个方面进行企业文化建设

一. 公司的规章制度建立，比如各部门职责制度，岗位职责，办公室规章制度；

行为规范等

二、企业员工业余生活方面考虑，定期组织一些活动节目，为员工提供更多的娱乐场

所；

三、树立企业的正面形象

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第三部分 营销策划

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随着我国经济的飞速发展，人民生活水平日益提高，手机也逐渐从上世纪九十年代少数人拥有的奢侈品变成现在几乎人手一部的日常生活必须品。手机市场需求不断扩大，科技也在不断进步，越来越多的国内企业如TCL、夏新、波导、海尔、联想、中兴、长虹加入了手机市场的竞争，目前国内手机市场从以前的摩托罗拉、诺基亚、爱立信三强鼎立到现在群雄并起，竞争十分激烈。国内一企业准备进入手机市场，他首先必须对手机行业做详细了解，以做到知己知彼。所以，

一、请帮助该企业对国内手机行业的竞争情况进行分析、描述，并提出手机以后的发展趋势。（20分）

1、手机行业竞争情况分析（10分）

目前我国的手机已经非常多，手机产销比已出现负增长，手机产能供大于求的情况

会持续， 各品牌手机如诺基亚，摩托罗拉，三星等靠技术更新来赢得市场。很多山寨牌

手机则就低价策略来赢得市场份额。

国内手机多数是本土化生产，经营，价格方面比较适合，国外手机凭借其质理优势占

据着我国手机市场部份份额。

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2、手机行业发展趋势分析（10分）

1.国产手机在价格方面有着巨大的优势。以其低价格策略迎合了一些消费者的心理

，但消费者追求的是物美价廉 ，市场上没有卖不出去的东西，只有定价不对的东西，手机

因在这点上面下功夫

从现目前来看，我国手机市场将进入新一轮快速增长期，随着运营商交费政策调整

和对中低端尤其是超低端手机定制规模的进一步扩大，手机亲增消费还将保持快速增长；

随着多媒体手机各细分市场的深入发展以及庞大的用主户群，使得找机用户规模逐年放

大，同时，随着手机核准制顺利实施和3G网络升级在中国有序进行，制度性的变革以及

移动通信行业本身积极的变化也为市场重新注入活力。

二、该企业经过市场调研，发现手机市场竞争激烈，想选择一个细分市场，集中精力做出特色来，请用多项式细分法帮助该企业对手机市场进行细分。然后选择一个细分市场作为目标市场，并说明理由。并对拟生产的产品功能特点、价格定位、目标人群做一说明，确定 其市场竞争策略。（20分） 例：洗发水的市场细分

洗发水的市场细分

干性 青少年 中青年 老年

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男性 中性 油性 干性 女性 中性 油性

手机市场细分

功能偏好 基本功能 娱乐功能 摄相功能 炒股功能 30% 40% 25% 5% 颜色偏好 白色 黑色 红色 蓝色 15% 45% 30% 10% 款式偏好 直板 滑盖 翻盖 60% 30% 10%

产品特点：

1. 手机系统里娱乐功能增多， 黑色，直板

价格定位:

1450元

目标人群：

白领族，一般工作者

竞争策略：

以娱乐功能为特色主打市场。

三、为拟生产手机确定品牌名称，并参照以下手机广告为该企业的手机设计一广告，提出有特色的广告语。（20分）

例：有特色的广告：诺基亚8210，定位于“生活充满激情”，它的广告是：一位西装革履的男士在接听手机之后，立刻充满激情，纵情奔跑在繁华的街道上，不顾旁人惊异的眼光，他

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