创业管理实战-尔雅-李肖鸣(3)

简略商业计划（10-15页）

对那些处于发现早期，打算测试投资者是否对创意感兴趣的新企业适用。 详尽商业计划（25-35页）

对于那些处于资金筹措期的企业最适用，也可充当企业的运作蓝图。 企业运营计划（40-100页）

主要针对内部员工，是规划新企业运营蓝图的好工具，也能为管理者提供运营指导。 知识节点：

创业计划书不是一成不变的，要根据显示做出相应的调整。 商业计划书要用常规的计划书模板写。 商业计划书的撰写： 封面 目录

1、管理概要

2、企业描述：企业目标、产品与服务、当前状况

3、行业分析：行业规模、成长速度、销售预期、行业趋势、发展前景 4、市场分析：细分市场与目标市场、购买者、竞争者和竞争形势分析 5、营销计划：整体营销策略、产品、价格、促销和分销 6、管理团队

7、经营方案：企业宗旨、企业选址、设施与装备 8、产品/服务：技术支撑、风险预测、核心技术保护

9、财务规划：资金来源与使用、预期收益、预计资产负债表、盈亏平衡点、预计现金流量表、投资回收期分销 附录

商业计划中常见合作类型

优势互补：小企业擅长新药研发申请专利+大企业擅长进入市场营销推广 联手合作：新企业研发+中国生产制作+美国仓储包装+零售商订单+发货运输 业务外包：劳动密集型，小企业专注生产招聘、解雇、培训人力资源管理外包 商业计划十大重要问题： 1、是创意还是机会？

2、产品和服务是可行给客户什么价值？ 3、是否是成长期？ 4、目标市场是？ 5、差异化在哪？ 6、营销计划是什么？ 7、管理团队实力？ 8、企业经营方案？ 9、财务与策划 10、未来愿景展望

商业计划书展示（12页） 做什么，为什么：

标题 问题 解决方案 目标与机会市场 怎么做，谁来做：

技术 竞争 营销与销售 管理团队 多少钱、何时还：

财务规划 当前状况 融资需求 总结

为了验证商业计划中的假设要跟至少十个陌生人讨论。 商业计划中所有的假设都应该被验证和测试。

五、商业模式开发

商业模式开发 学习目标

?懂得“商业模式”的重要性 ?了解商业模式的4种方法 ?识别商业机会中的4种趋势 ?明白商业模式的多样性

AS音乐网核心能力

?它提供快速简易的服务，帮助人们发现喜欢的新音乐 ?它为艺术家和唱片公司产生效益 ?独特的定价策略

AS音乐网获得音乐的三种途径

?独立音乐人向网站上传音乐们发现喜欢的新音乐 ?合成音乐的分销商和AS网合作在网上展示作品 ?与唱片公司合作，将他们的音乐作品摆放在网站上

不是所有的企业都会与其他企业形成合作关系。 设身处地的为别人着想才会创业成功。

商业模式的概念

商业模式就是企业如何竞争，如何使用资源，如何构建关系，如何与顾客互动的计划或示意图。

团购网为什么失败了？

?团购网的会员是基于折扣而来 ?一旦恢复正常价格，会员将不再来

这个世界上没有标准的商业模式。

商业模式的认识

在新企业创建的可行性分析之后，就要开发商业模式。 WebHouse Clob的失败原因

失败原因在于它的商业模式有缺陷，没有考虑商家的利益和顾客心理。 商业模式的致命缺陷： ?对客户的完全误解

?不合理的经济性

商业模式的构成要素 ?战略资源 ?核心战略

?伙伴网络（有没有供应商和合作伙伴） ?顾客界面

商业模式就是企业如何实现利润的方式。

六、创业融资与风险

课程介绍

?启动资金的来源 ?获取天使和风险投资 ?获取债务投资 学习目标

?懂得创业融资的方法和意义 ?讨论获取创业投资的途径和目标 ?懂得获取风投的重要性 ?认识风险投资关注的问题

初创企业需要融资的原因 ?现金流问题 ?资本投资 ?潜伏期的需要

对新企业而言，过度融资有害无益。

私人融资的来源 ?个人储蓄 ?亲情融资

?步步为营：种子基金的另一个来源就是步步为营，即：不从传统来源借款，而是凭自己的力量获取资源。

步步为营方法

?使用旧设备而不是新设备 ?采取团购

?租赁设备而非购买 ?收取预付款 ?最小化个人开销 ?雇用实习生

进行债务或权益融资的步骤

?正确确定需要多少资金 ?决定最恰当的融资类型

?发展战略以吸引潜在投资家或银行家

天使基金属于债务和权益融资。

既没有风险投资公司非常了解之人的支持，又没有提供专家引荐的详细介绍，来自完全陌生的商业计划书几乎肯定不会通过。实际上，从风投的视角来看，明白实际情况就是如此。我不认识的人直接跟我递交商业计划书，表示他还没通过创业初级阶段。 ——施特罗斯

准备60秒电梯演讲的指导方针

?描述机会和需要解决的问题 20秒 ?描述你的产品服务如何能满足

机会或解决问题 20秒 ?描述你的资格 10秒 ?描述你的市场 10秒

合作求胜

?创业导师要创业八年以上，经验丰富 ?要愿意为你提供咨询、指导和建议

?最理想的就是在你居住的社区找一位导师，可以面对面交谈 ?在互联网、基金中都有助于你找到合适的创业导师。

天使投资：

天使投资是直接将个人资本投资于新创企业的个人。

风险投资：

风险投资是风险投资公司投资于新创企业以及有非凡潜力的小企业的资本。

后续投资：

风险投资一旦投资于某家企业，随后投资会按轮次投入，这被称为后续投资。

种子投资：在企业生命很早时期的投资，用来为产品原型开发时可行性分析提供资金。 初创投资：对有少量销售的企业投资，此时企业产品开发和市场调研已经完成，管理层正常工作，企业发展出了商业模式，投资用于启动生产。 第一阶段投资：该阶段投资发生在企业已经开始商业化生产和销售，但需要追加融资以提升生产能力的时候。

债务融资来源

商 业 银 行 银行是规避风险的，而贷给大企业利润高。 开 业 贷 款 创 业 基 金 政府资助贷款，各种创业资金。

融资的创造性来源

租赁：租赁可以避免企业为购买设备而融资，而且租赁过时很快的设备是合算的。

创业园区：创业园区为创业者配备试制设备和期限不等的免费办公场地，还有保险补贴等优惠政策。

战略伙伴：战略伙伴是新创企业的一个资本来源，可以使小企业减少对融资和资助的需要。

七、新创企业的建立

课程介绍

?创立企业的时机 ?拥有企业的方式

?申办企业的程序和条件

设立企业的外部条件 ?出现了有力的创业机会

?具备了创立新企业的外部环境 设立企业的内部条件

?创业者有了强烈的“我要当老板”的愿望

?开发了能够创造价值的产品或者获得了某种特许权 ?设立企业有可能形成某种竞争优势

拥有自己企业的方式

独创 企业个人独有，不会与他人有产权纠纷，但创建企业存在风险，个人承担压力大。 入伙 加入已经成功的企业风险较小，但企业内部管理交易费用较高。 收购 市场进入障碍较小，进入市场较快，但选购对象是难点。

团队创业 理性选择合伙人、股东，选择的产品或服务要有市场需求。 特许经营 选择母公司成立三年以上，已经加盟七家以上的企业。

选择企业形态考虑因素

?从承担的法律后果看，是有限或者无限责任 ?税务规划（能否节税、注册地点与税收） ?是否增加额外的企业成本 ?是否分散创业或投资风险 ?是否仍然取得企业管理控制权 ?是否有利持续融资

?是否有更好的商业信用和社会信誉 新创企业的组织形式 ?个人独资企业 ?合伙企业 ?有限责任公司 ?民办非企业 ?社会企业 新建企业选址 ?经济因素 ?技术因素

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