汽车销售班实习周记共需提交18周-2(4)

鹤壁职业技术学院学生实习周记

姓 名 时 间 实习单位 师立霞 班 级 2011级 学 号 1109321040 年 月 日 至 年 月 日 第（ 16 ）周 鹤壁龙翔汽车销售服务有限公司 实践接近尾声了，离回学校的日子越来越近。想想刚从学校出来实习的时候，自己还是什么都不懂，什么也不了解，通过这几月的实习，我觉得我不管是从工作上，还是心理上，都成长了不少，这几个月里，我学会了跟人相处要真诚，尤其是做销售，一定要诚实真诚，这样，让顾客信任你，才能把自己的产品卖出去。我还学会了负责，工作不像在学校，步入社会，来到自己的工作岗位，就要认真负责的做好每一件事情，不能马虎，不能粗心。还有，做什么事情都要拥有热情，不管你喜欢与否。这样，才能把每一件事情做完做好。实实 习 内 容 习真的是一个很好的机会来看清楚自己，古话说的好“听不如看，看不如做”，哪怕学校的老师再怎么优秀，讲课再怎么出彩，都不如出来出来实习，真真实实的做点什么。 听不如看，看不如做，踏踏实实的做点什么总是会比在学校听课要有用的多。 自我鉴定

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姓 名 时 间 实习单位 “千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵实 习 内 容 财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓 “三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础! 师立霞 班 级 2011级 学 号 1109321040 年 月 日 至 年 月 日 第（ 17 ）周 鹤壁龙翔汽车销售服务有限公司 自我鉴定

实习的收获很大，学到了很多从课本上学不到的东西，我会继续努力，不断进步。

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姓 名 时 间 实习单位 实习的日子也接近尾声了。将要告别我的实习公司 ，告别同事们了，顿时新生不舍。但天下没有不散的宴席。想想自己从刚来到现在变化真的好大，似乎变成熟、能干多了。从一个在校的懵懂学生到现在的社会工作者。学校到社会的近距离接触让我慢慢读懂了社会这所无形大学。这几个月的实习时间让我受益非浅。学到了不少在校学不到的东西，更深的体会到做人做事的原则，更实 习 内 容 加深刻体会到什么是责任，懂得如何更好的与人相处，与人沟通。更好的把我大学三年来所学专业理论知识更好与实际想结合联系。懂得了作为一销售代表做业务的基本流程，掌握好谈判技巧，销售技巧，并灵活运用是相当的重要。来到本公司实习是我的荣幸即将离开也不觉得遗憾，它让我学到了好多东西。我想我将不会忘记大学毕业时这宝贵的实习时光，相信这是我一生中的一大笔财富。 在以后的工作中我将更加努力上进，以谦虚的态度和饱满的热情做好我的师立霞 班 级 2011级 学 号 1109321040 年 月 日 至 年 月 日 第（ 18 ）周 鹤壁龙翔汽车销售服务有限公司 自我鉴定 本职工作，以一个崭新的姿态展望美好的未来！

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