2008年福建省证券营业部经营情况分析报告(2)

遥领先同行。广发华福证券公司在辖区的营业部最多，全省各地区均有布点，最具网点优势，凸显“立足省内”的战略。近年，广发华福证券公司重组整合后的合力正在逐步产生强大的效应，经纪业务的市场份额节节攀升，各营业网点在省内的排名向前稳步逼近，公司在省内的市场份额已赶超兴业。而东兴证券经过四年漫长的清算重组，在基金销售等业务受限的情况下，面对残酷的竞争压力，严防死守，15个营业部保住了18.54%的份额。三家证券公司市场份额情况见表四。

表四： 三公司市场份额情况表

单位:家、亿元 公司名称 营业部家数 服务部家数 A股交易量 部均交易量* 兴业证券 9 9 3015.82 335.09 广发华福证券 17 13 3253．35 21.84 191.37 东兴证券 15 17 2760．69 18.54 184.05 合计 41 39 9029．86 60.63 220.24 市场份额（％） 20.25 *备注：部均以营业部数计算。 二、 权证交易情况

2008年A股市场单边下跌，权证交易却依然活跃。全年权证成交5811.69亿元。从前二十名榜单上看，权证交易的集中度高于A股，交易量排名前5家营业部占了全区近三成的份额。东兴证券三明列东街营业部、兴业证券漳州营业部、国泰君安福州五四路营业部夺得前三甲。前十名红榜上，兴业漳州、兴业湖东、银河古田是二度上榜，A股、权证双双丰收。广发华福龙岩营业部和漳州营业部分别夺得第六、第七。新时代证券福州五一中路营业部是首次上榜的“黑马”，民族证券漳州营业部、国泰君安泉州营业部虽未入前十，但同样吸引了业内的眼球。权证交易量前二十名排行榜见表五。

6

表五: 2008年权证交易量前二十名排行榜 单位：亿元 排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 营业部名称 东兴证券三明列东街营业部 兴业证券漳州延安北路营业部 国泰君安福州五四路营业部 中国建银投资证券福州五一北路营业部 银河证券福州古田路营业部 广发华福证券龙岩中山路营业部 广发华福证券漳州延安北路营业部 兴业证券福州湖东路营业部 新时代证券福州五一中路营业部 银河证券福州中山路营业部 民族证券漳州胜利东路营业部 兴业证券泉州丰泽街营业部 国泰君安泉州泉秀路证券营业部 招商证券福州群众东路营业部 国信证券福州五一中路营业部 兴业证券福州五一中路营业部 东兴证券三明崇宁路营业部 东兴证券北环东路营业部 兴业证券龙岩九一南路营业部 兴业证券三明列东街营业部 小计 权证累计交易量 336.53 331.11 323.50 301.41 291.32 255.57 214.32 158.69 153.95 150.56 136.25 130.70 126.93 124.11 122.70 122.63 111.22 109.21 107.90 105.26 3713.85 市场占比（％） 5.79 5.70 5.57 5.19 5.01 4.40 3.69 2.73 2.65 2.59 2.34 2.25 2.18 2.14 2.11 2.11 1.91 1.88 1.86 1.81 63.90 值得提醒的是，2008年辖区曾发生权证客户投诉的案例，权证作为金融创新的新品种，在丰富了证券市场投资品种的同时，也给营业部投资者教育工作提出了更高的要求，营业部尤其要注意做好权证的风险揭示工作，高度关注投资者“到期权证”的交易与持仓情况，避免由于风险提示不充分带来的纠纷。

三、理财产品的销售情况

基金与理财产品的销售情况首次进入统计分析人员的视线。2008年共销售各类基金、理财产品128.07亿元，与股票相比，成交量并不大，但却值得关注。随着机构投资者的壮大，投资者“专家理

7

财”意识的增强，客户对理财产品的关注度会越来越高，理财产品将会成为证券市场的主流品种，受到投资者的青睐，也将成为营业部收入的重要来源之一。产品销售不仅为营业部带来了不菲的销售收入（销售收入3020万元，佣金率0.23%），而且还能为营业部争取到基金分仓。目前，后者是营业部销售理财产品的直接动力。

辖内公司中，兴业证券行动最早，该公司非常重视基金产品的销售,直接将理财产品的销售情况纳入员工业绩考核指标中。开放式基金保有量前十名几乎全部被兴业证券占据。而八个上榜的兴业证券营业部，其基金保有量占去了全区的半壁江山。广发华福今年也加大基金产品的销售力度，两个营业部进了前十，六个营业部进入前二十名。东兴证券因基金销售资格受限而错失良机，排名基本垫底。而辖区另有十家证券营业部也多因业务范围受限而尚未开展“理财产品销售”业务。开放式基金保有量前二十名排行榜见表六。

图三： 交易方式比例图 从客户选择的交易方式上看，非现场交易占比达到80.90%，现场交易比例不到20%。交易方式比例见图三。网络的便利与普及，使绝大多

数客户选择了网上交易。数据显示，网上交易占比已达75.76%。全区有13个营业部网上交易比例高达90%以上。客户服务的重心应向非现场客户转移。

8

19.10%5.14%网上交易电话委托现场交易75.76%表六： 开放式基金保有量前二十名排行榜

单位：亿元 排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 营业部名称 兴业证券福州湖东路营业部 兴业证券泉州丰泽街营业部 兴业证券南平滨江中路营业部 兴业证券福州五一南路营业部 兴业证券福州五四北路营业部 兴业证券福州五一中路营业部 兴业证券三明列东街营业部 广发华福证券福州东大路营业部 兴业证券龙岩九一南路营业部 广发华福证券福州鼓屏路营业部 广发华福证券福州达道路营业部 国泰君安福州华林营业部 广发华福证券福州杨桥路营业部 广发证券福州古田路营业部 兴业证券漳州延安北路营业部 中信建投证券福州东街营业部 招商证券福州群众东路营业部 国泰君安福州五四路营业部 广华华福证券福州下藤路营业部 华泰证券泉州九一街营业部 小计 开放式基金保本量 14.80 10.90 8.60 7.11 6.26 6.13 4.65 4.20 3.35 3.01 2.86 2.85 2.75 2.35 2.27 2.20 2.20 2.18 2.14 2.13 92.95 市场占比（％） 12.13 8.94 7.05 5.83 5.13 5.03 3.81 3.44 2.75 2.47 2.34 2.33 2.26 1.93 1.86 1.80 1.80 1.79 1.76 1.75 76.19

客户资产状况

2008年是证券行业的帐户清理规范年，全区证券营业部，尤其是老营业部，打了一场帐户清理规范工作的硬战。经过半年的努力，全区73家证券营业部全面完成帐户规范清理工作。兴业证券公司被中国证监会评为“证券市场帐户规范工作”先进集体。

一、客户数

经过帐户清理，至2008年末，辖区拥有合格资金帐户186.17万户（其中合格A股资金帐户160.95万户），合格证券帐户277.83万

9

户，尚有52.35万户的小额休眠资金户、29.55万户的小额休眠证券帐户。

2008年市场的大幅下跌给营业部的客户开发工作带来较大的困难，全年新增客户20.65万户,部均2828户。各营业部的业务拓展水平也在弱势中显出高低。不少营销能力强的营业部本年度新开发了近万名客户。

2008年累计客户数前二十排名见表七，合格资金帐户在营业部的分布情况见表八。

表七：2008年累计客户数前二十排名

单位：户 排名 营业部名称 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 银河证券福州古田路营业部 银河证券福州华盛营业部 兴业证券南平滨江中路营业部 东兴证券三明列东街营业部 兴业证券泉州丰泽街营业部 广发华福证券龙岩中山路营业部 广发华福证券泉州九一路营业部 国信证券福州五一中路营业部 兴业证券福州湖东路营业部 广发华福证券漳州延安北路营业部 招商证券福州群众东路营业部 兴业证券三明列东街营业部 兴业证券漳州延安北路营业部 东兴证券泉州温陵路营业部 东兴证券泉州田安路营业部 广发证券福州古田路营业部 中国建银投资证券晋江崇德路营业部 国泰君安福州华林营业部 广发华福证券宁德蕉城南路营业部 东兴证券漳州新华北路营业部 小计 累计开户 77270 64212 63931 61491 55834 54062 52288 45136 44462 43419 43324 42686 42498 41115 39050 36735 35558 35451 35366 35167 949055 市场占比（％） 4.07 3.39 3.37 3.24 2.94 2.85 2.76 2.38 2.34 2.29 2.28 2.25 2.24 2.17 2.06 1.94 1.87 1.87 1.86 1.85 50.03 表七反映了营业部成立以来的客户积累情况。表七数据显示，前

10

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说综合文库2008年福建省证券营业部经营情况分析报告(2)在线全文阅读。