技巧案例：创始人之间的合作裂痕如何修复？(4)

的竞争优势。

2. 国内外主要竞争对手情况

该公司产品国内竞争主要表现在卡托普利及依那普利，除该公司以外，生产卡托普利的国内厂家有三家，生产依那普利的国内厂家有一家。从生产规模、生产成本及GMP认证情况看，该公司领先于国内同类生产厂家。

国外竞争对手主要在印度、西班牙及东欧国家。西班牙的Farmahispania 公司及东欧的几家公司与本公司在依那普利、赖诺普利展开竞争，他们利用进入市场较早的优势取得了与欧美公司的长期供销合同，占据了相当的市场份额，但在价格主导市场不具备与成江公司竞争的能力。印度作为一原料药生产大国，分布了数目较多的与该公司现有产品及未来产品产生竞争的厂家，印度企业拥有语言优势，对发达国家医药市场及药政体系更为熟悉，他们更倾向于角逐国际制剂市场，部分原料药及医药中间体已开始向中国厂家购买，就该公司的主导产品而言，印度企业在国际市场尚未对该公司构成威胁。

3. 普利类产品的市场竞争趋势

目前国际普利类原料药市场逐渐演变为价格主导市场，竞争的主要方式为质量及价格的竞争。因此，通过改进生产工艺和提高生产规模等手段降低成本、提高产品质量是普利类生产厂家竞争的主要手段。随着部分国际生产厂家迫于竞争压力而退出竞争行列，国际普利类原料药将向少数几个厂家集中。

4、公司的技术能力

在成江公司多年的发展历程中，公司坚持不懈对生产工艺技术进行改进和革新，取得了多项独创性的具有国际先进水平的工艺技术，大大提升了公司在国际市场的竞争能力。

该公司的多项工艺技术所具有的特点是：(1)创新性，采用了全新的工艺路线和生产技术；(2)领先性，各项技术指标处于国际领先水平；(3)效益性，显著降低单位生产成本；(4)尖端性，提高产品质量并符合国际市场的质量标准。

具体方表现为：

1) 广泛采用特殊的工艺设备和与国际文献报导不同的工艺路线，对传统的工艺路线进行全新的改进。如公司主导产品依那普利和赖诺普利生产的关键工序- 氢化还原工序是采用特殊结构的氢化釜，使得反应的收率提高10%以上。

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2) 采用新型的催化剂、拆分剂等。如公司依那普利和赖诺普利的氢化反应用的催化剂类型国内仅此一家,卡托普利生产所用的拆分剂国内独家，该工艺还获省科技进步二等奖，依那普利工艺获省科技进步三等奖。

3) 改进回收系统，降低物料投入，提高贵重原料的利用率，并显著降低污染物的排放。

4) 改进工艺控制技术，如温度、压力、时间、反应过程等，提高了产品的收率，使该公司产品的收率均高于国际文献报导的水平。

5) 产品质量的控制技术，使产品质量显著提升，并达到国际先进水平。 该公司拥有的多项独特工艺技术是该公司多年技术创新的主要成果，在生产中的作用主要体现为：大幅度降低了生产成本，提高了产品质量，同时降低了企业污染物的排放总量，对公司国际市场竞争能力的提高起到了关键的作用。

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