销售客户管理(2)

且成本高等方面问题。综合上面问题，再通过所学的定价导向方法，初步定一个以成本导向法定价法为主的主案。

随着现代科学技术的迅猛发展和服务意识的不断提高，企业之间的服务水平和产品质量差距逐渐缩小，产品价格竞争日益成为影响企业产品销售的首要因素。每一个顾客都希望能降低自己的成本创造更的利润，购买物美价廉的产品。定价技术的合理掌握与运用，对于企业的发展有着十分重要的作用。实践过程有与理论相结合运用到一些，学到的更多的知识希望在以后的工作能创造更的价值。 五、收获

实习的日子很快就过去了，这期间，学到了太多太多，真切领会到实践风真知，得到了不错的效果。比如说，在书中，我们学习了定价技术等，实际工作中加以运用，在其它产品定价方面能做出定价技术分析；并根据产品的不同的生命周期，选择合理的市场定价策略。工作中，通过这次实习，我们也明确了产品性能属性及成本、目标利润重要性。工作不中决不能过分自信，往往这样自信会变成自负，结果就会造成很严重的后果。工作离不开团队，困队的力才是最大的，工作中尽量多看、多问、多学才能做好，创造价值并提高效益。

通过两个月的学习，让我明白，理论与实践相结全的重要性。后续工作和学习，我要将学到的东西运用实际生活和工作中，争取获得优秀成绩

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中国销售管理专业水平证书考试

销售客户管理 课程（实践）考核评审表（附表三） 学员姓名 指导教师 姓 名 刘璐璐 韩博 题目 学历 大专 职称 客户忠诚度辨别实践 工作单位 对课程实践报告的说明（选题、取材、特色、价值、自主完成等方面的情况说明）： （学生签名） 年 月 日 项目 选题 与真 实性 分项 成绩评分标准及内容 满分值 评分 选题 依据课程考试大纲，选题得当。 文字量 真实性 报告摘要 标题目录 报告主体 写作水平 资料搜集 分析比较 理论描述 理论运用 达到字数要求。 发现抄袭，成绩0分。 简明扼要地反映实践报告内容。 标题目录格式规范。 报告内容或论题，简要、清晰、完整叙述。 语句是否流畅，结构是否合理，有否病句、错别字、表达含糊不清等情况。 有具体数据及图表作为支持依据，资料完备。 综合分析，分析透彻，判断合理。 描述准确而详尽，理解深刻，具备逻辑性。 理论的应用正确，分析透彻，论证严謹，理论与实际结合紧密。 5 5 40 10 20 10 10 10 10 10 50 10 10 格式写作水平 理论阐述及其应用 观点主题突出，观点鲜明，结论合理承接论述过程，有创新。 结论 学员成绩 主考院校（实践考核专家组）意见： 公章： 年 月 日 8 / 10

销售管理专业实践过程考核表

考生姓名 籍贯 所在省市

刘璐璐 性别 河南省 民族 商丘市 助学站点名称 女 汉 身份证号 联系电话 412727199401274545 13271020801 商丘职业技术学院 实践过程简述具体实践过程如下：一、熟悉公司目前的定价策略状况及动作流程；二、熟悉公司制冷设备产品及其特点、成本核算；三、了解同行业产品信息，分析并做简单的需求预测；四、产品周期分析与产品定价技术的运用、五、运用书本上所学的定价策略的选择与定方法等知识，理论联系实践，把所学的书本知识运用到实际工作中。 通过两个月的学习，让我明白，理论与实践相结全的重要性。任何产品的定价都是打入市场的关键，更何况是竟争激烈且新秀不断长起的环境中。对如何了解同行业产品信息、正确运用产品定价技术、产品的生命周期对定价影响、产品的成本运算与初步的市场预测等方面在对书中的内容实践过程中，发现在自己不少问题。通过向老同事们学习，改善了自己的一些动不足之处，今后的实际工作仍需要努力才会得到更大的提升。 业务部门鉴定 个人实践体会与收获实践单位（企业）鉴定实践组织机构（指导教师）评定 过程考核成绩评定 人事部门鉴定 9 / 10

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