态50%以上的市场份额，是江苏省超市零售业最大的商贸流通企业.至今苏果的门店总数已达1503家，网点覆盖苏、皖、鲁、豫、鄂、冀等六个省份，安排就业人员近5万人.现在已成功开发出具有苏果特色的购物广场、社区店、标准超市、便利店、好的便利店，五种业态资源共享、优势互补.苏果始终坚持以“中国苏果，百姓生活”为经营理念和基本定位，以“为民，便民，利民”为经营宗旨，以“苏果无假货、件件请放心”为质量承诺，以“为顾客省钱”为价格方针，始终把顾客满意度作为自己不懈的追求，深受广大消费者和社会的好评.
（2）苏果光华路购物广场位于石门坎附近，周边是34路、101路终点站，另外是众多公交车的途径地，拥有便利的交通.同时，苏果超市也为广大顾客提供了免费班车接送，为顾客营造了良好的购物环境.
（3）苏果光华路购物广场拥有得天独厚的地理优势，步行15分钟覆盖了大地豪庭、天堂村、御河新村、将军堂、江苏经贸职业技术学院、南京航空航天技术学院等，拥有广大的消费群，一年约近三十亿元的消费能力.
（4） 随着生活水平的提高，人们越来越注重身体的健康.而水果则与人体的健康紧紧相关.目前市场上多以单一销售水果为主，而我们此次活动则突破这一点，在即将来临的圣诞节之际，我们将以创新的水果组合为主要销售手段，在水果市场上掀起一次大改革. 2、劣势
当然我们也存在着不可避免的劣势.我们超市的周围也存在着许多小商小贩，他们大批量的批发和出售水果，将价格定的很低，给我们超市的促销带来很大的影响.也有
很多的水果摊距离小区比较近，赢得了很大的契机. 3、机遇
圣诞节作为西方文化，近年来越来越受到中国人民的关注.而在圣诞节送水果也成了不可避免的习俗.水果既可以美容养颜、减肥也可以补充人体所缺的维生素，对人体的健康十分重要.我们紧紧抓住这一契机，在市场空缺的前提下，采取创新的销售手段，积极扩大拓展我们的水果市场. 4、挑战
圣诞节作为西方文化，近年来越来越受到中国人民的关注.而在圣诞节送水果也成了不可避免的习俗.水果既可以美容养颜、减肥也可以补充人体所缺的维生素，对人体的健康十分重要.我们紧紧抓住这一契机，在市场空缺的前提下，采取创新的销售手段，积极扩大拓展我们的水果市场.
二、市场调研
（一）调研目的
1、通过市场调研，为苏果寻找更多的忠实顾客和苏果水果品牌寻求更好的市场和发展空间
2、通过市场调研，了解光华路苏果购物广场的交通情况 3、通过市场调研，了解光华路苏果购物广场的商圈的类型 4、通过市场调研，了解光华路苏果购物广场的的客流量
5、通过市场调研，了解竞争店的型态、电数、规模和市场占有率等
6、通过市场调研，了解消费者对光华路苏果购物广场的消费者的购物习惯和偏好 （7）通过市场调研，了解消费者的根本需求
本次市场调研，从根本上了解了苏果的市场竞争状况，也从侧面了解了竞争对手的运营模式及客流量等，为光华路苏果购物广场的发展提供了强有力的依据，是光华路购物广场在今后的时间里有更好的发展空间.
（二）问卷设计思路
问卷设计是根据问卷调研目的，将所需调研的问题具体化，使调研者能顺利地获取必要的信息资料，并便于统计分析.
我们将采取开放式调查问卷，对光华路苏果购物广场进行关于圣诞节水果促销活动的问卷调查分析，我们主要采取自由选择的方式进行调研，从而进一步了解顾客对圣诞文化的了解和对光华路苏果购物广场活动的关注程度.以及顾客购买水果的频率，从根本上了解顾客，满足顾客的购物需求，为了体现苏果超市的优质服务，我们为顾客提供了多种水果供顾客选择，真正为顾客提供便利.增加客流量的同时提升光华路苏果购物广场的销量，使苏果超市的明天越来越好.
（三）调研区域
根据调查的目的及圣诞水果目标市场，决定以下几个区域作为调查的主要区域：大地豪庭、天堂村、御河新村、将军塘、石门坎小区、江苏经贸职业技术学院等.原则上以居民社区、学校为焦点，保证样本分布的均匀性和代表性.
（四）调研方法与样本量设计
采用随机抽样调查的方式，针对周边小区居民，在校学生进行问卷调查.共发放300份调查问卷，从这300份调查问卷所反映的信息，来进行数据采集和分析.
三、调研结果分析
（一）发现的问题
? 根据调查显示，随着年龄的增长，人们对圣诞节的认识还是有所差距的，年龄在
45~60岁和60岁以上的人们对圣诞节文化的认识还是具有一定的局限性. ? 人们在选择水果时所注重的因素无明显的差距，所以在产品包装的时候会具有一
定的难度.
? 从调查问卷统计来看，人们对水果组合的新型销售方式还是不够了解，接受程度
不是很高.
（二）解决的方案
? 加大圣诞节前夕的宣传力度，进行发放传单，海报，在商场内部营造良好的圣诞
氛围，进行场地布置，是消费者更加关注圣诞节.
? 在进行水果组合促销时，综合考虑其的价格、口感、营养价值，在最大程度上满
足消费者需求.
? 招聘专业的促销人员，宣传新型的销售方式，以独特新颖的产品组合来吸引消费
者的眼球，满足消费者的个性化需求.
四、结束语
本次工作在小组成员上上、下下的大力配合下，顺利地完成了工作，在此深表感谢.但由于人员少、时间紧、任务重、工作量大；基础资料搜集不到位、最终综合分析研究欠佳，相关测试、分析资料不全，加之编者水平有限，难免有错漏之处和认识上的肤浅.敬请老师同学批评指正. 五、附录
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