世联策划部培训资料房地产定价(11)

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价值分析主要通过两个过程实现： 价值分析主要通过两个过程实现：1、楼盘的整体价值分析。通过各项因素的分析调差， 楼盘的整体价值分析。通过各项因素的分析调差， 对价值点(卖点)进行分析， 对价值点(卖点)进行分析，是否具有唯一不可 替代性？这个点越突出，价值越大。 替代性？这个点越突出，价值越大。 例如： 例如： 俊 园、光华园，以调差角度看，怎 光华园，以调差角度看， 么也不会这么高，是因为唯一性。 么也不会这么高，是因为唯一性。 2、楼盘中各单位的景观、朝向、户型面积 、户型设 楼盘中各单位的景观、朝向、 相对位置等的详细分析。作分析图/ 打分， 计、相对位置等的详细分析。作分析图/表，打分， 找出每个单位的相对关系 ，特别单位特别考虑 ， 例如顶层大套。 例如顶层大套。

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