手机店赚钱智慧(3)

手机店赚钱智慧

家的中小型手机零售商而言，只有努力发展自己的网点数量，形成地方品牌。这样就可以获得规模效益。适应微利时代之供求渠道扁平化趋势，节省中间成本，只接与厂家合作，为终端零售商保留更多的利润空间。

而打造成为集销售、产品展示、客情维护、运营商产品一站式销售与服务平台，不仅销售手机，而且也可以经营上网卡、上网本、IT类数码产品，实现多元化经营。这应是大势所趋！

商机二：应用软件服务商

未来的手机用户，买手机不是目的，而如何用好手机将成为人们关注的焦点。目前的3G手机主要功能为处理图像、音乐、视频通话，网页浏览、电话会议、电子商务信息服务。伴随3G用户的成长，让用户如何使用好3G手机将成为新的盈利增长点。

随着iphone、诺基亚、谷歌、微软、rim等众多国际知名企业纷纷“掘金”应用程序商店,分切应用程序商店这块巨大蛋糕。宇龙酷派推出国内首家3g手机应用程序商店-coolmart,打破了国际手机巨头垄断应用程序商店的“格局”,酷派coolmart被业内人士称之为手机软件商店在中国市场的“破冰”之旅。由此看来，手机零售商除了由运营商层面介入参与无线增值服务，同时还可以由3G手机厂家层面分得这块大蛋糕。

商机三：品牌厂家售后服务商

国产手机品牌将成为中国自主知识产权3G牌照（TD－SCDMA）的主力军。全国性品牌的建立，离不开全国售后网点的客情维系。全国售后网点的建立，并不是所有厂家都有资金和实力去实现。随着手机电池、耳机接口等等更多标准的统一，第三方售后服务体系日趋成熟。因此，作为地方性品牌，努力发展售后服务团队建设，也将会成为手机厂家争夺卖场资源的新发力点。这同时也是手机零售商获得更多与厂家、运营商对话的话语权。 新管理思潮

科技日新月异，信息大爆炸的网络时代。各种管理学说、理论、方法冲刺人们的大脑。难免令人迷惑，难以取舍！因此，本着“化繁为简”的原则。我们更提倡2500年前的孔子思想――“仁”道管理。

“仁”即爱人之意，作为一名店铺经营者或是管理者。都离不开爱人，爱你的员工，员工才会做好销售；服务好你的员工，员工才会服务好顾客。所以，手机店的管理者，如果能觉悟到“爱人”的重要，也就把握到了管理的核心。

早在2500年前孔子就讲过“已所不欲，勿施于人”、“为政以德,譬如北辰居其所而众星共之。”的领导与管理哲学，所以，今天的管理者，如能做到这些，胜过看所有的管理书籍。 新营销思路

“给我一个支点,我可以撬动整个地球”。－－阿基米德

这句名言无人不知，他说明“杠杆”与支点配合的强大力量。同样，在今天这样的一个市场经济中，卖方市场的竞争白炽化，顾客交叉重叠成为现实。例如：购买服装、书、电脑、玩具等等客户群体，也都随时可能成手机店的消费者。所以，异业客流就是杠杆，而找到吸引其购机的方法，就是支点。这就是简单杠杆借力的原理。

例如某手机店与当地某珠宝商合作。让珠宝商每季度向其会员写推荐信，推荐其会员到这家手机店购机，可以获得一定的优惠。同时，当这家手机店获得珠宝商的推荐的客户并成交时，手机店向珠宝商支付一些佣金作为回报。这样做之后，珠宝商获得额外收入，还借朋友手机店“产品”作为“礼品”完成对老客户的维护，手机零售商也获得了好的销量。各得其所。这家手机店按照此原理，与周边的服装店、餐饮店、电影院等进行合作，都取得了较好效果。

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