广东商学院 企业行为模拟与沙盘推演学习心得

企业行为模拟学习心得

企业行为模拟实验是ERP实验的延伸和拓展，是一次综合性的管理实务和实践，旨在拓宽学生知识的广度和深度，培养学生的知识应用能力，提高学生在沟通、合作方面的综合素质。通过将学生置身于企业的虚拟环境之中，一方面，模拟企业的主要运作过程，让学生了解、认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程，亲自体会并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作；另一方面，要求学生利用ERP软件和企业基础数据构建企业信息化体系，使模拟企业的经营管理活动能够借助信息平台，让学生建立科学管理和企业运营的战略视角，提高模拟企业经营管理水平和管理效率，实现模拟企业价值最大化。

一、 本人岗位职责

本人在本次沙盘推演和电子沙盘实验中担任生产主管一职，主要的工作内容是负责投资生产线、变更生产线、投入生产、计算产能和制作生产计划等等。

二、 岗位职责履行情况

1、做好投资决策。包括以下内容：（1）生产设备的投资。是否要投资新的生产线，变更生产线，选择何种生产线，厂房是买是租，都是需要仔细考虑从而决策的。（2）主营产品的选择。是坚持一种产品开发多个市场还是要开发新产品坚持一个市场，或者是选择其他战略。我们知道新产品带来的利润较高，但需要一定的研发支出费用。这些需要我好好考虑作出决策。

2、做好资金预算，适当及时筹资。资金作为一个企业经营运作的关键，成为了企业发展的一个先决条件。所以要根据公司领导人对公司发展方向的决定，来预测资金的需求量，再根据公司现阶段的情况，做好现金预算，并作出公司筹资方式的相关决定。以避免资金不足而出现贴现甚至倒卖厂房的现象。我需要先算出产能，进而推算出所需原材料，列出清单。并且要计算好各种产品的库存。

3、与各个主管沟通交流。我们是一个整体，一个团队。企业行为模拟包括采购，生产，销售，财务核算等方面，想要一个人独揽不会也不可能。因此，分工要适当明确，还要信任队员，当团队对某个问题商量要一起决策时，对此问题专门负责的伙伴的意见就显得尤为重要。我需要与市场主管讨论产品的选择，广告的投入；与采购主管讨论原材料的采购时间，数量；与财务主管讨论现金够不够生产等等。

三、 收获与体会

1、企业现金流量表制作的必要性

企业运营的每年年末,进行企业的下一年现金流量的预算决定企业在接下来的一年现金是否运转正常的重要保证。（1）广告：每年年初打广告时，要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金，要保证足以支付下年的广告费，如若不够，则要立即贴现，留够下年的广告费，再作报表。在下一年的运营中，广告费至关重要，是不可马虎。只有广告打好了，才能保证拿好订单，否则，即使企业的生产能力再强，如果订单没拿够，那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题。因此在上年年末要预算现金，预备下年的广告费用。（2）年初是否要贷款的依据是取决于下一年的产品及市场研发费用，以及预测来年的销售情况和能否及时收回应收款。（3）查看年末现金留存，进行下一年的现金流量预算也是决定企业接收定单时受能承受定单期限限额。

依据上述要点，制定一个完善的资金使用计划，这对企业的发展相当重要。因为，财务管理永远是企业管理的核心。有钱才是硬道理。

2、明确的职能分工是企业稳步发展的重要保证

心态开放、亲历亲为、团结协作、换位思考是企业行为模拟中，每个成员应遵守的职位分工原则。分工要明确，就我们组前的经验来说，从启用U8系统开始由于专业的限制和分工不明确，导致局面非常的混乱，工作量向少数人倾斜而其他成员因为无所事事而积极性下降，工作进度难以往前推进。在ERP沙盘模拟中须分工明确，但是又不能只顾自己的一片领地，要一起抉择企业战略策略，也要守好自己的那份田地，及时的反馈工作中碰到的问题，以供更好的调整策略。

3、恰当的融资计划有助企业良性发展

.融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。在企业行为模拟中在第四年便借入了最大额度的贷款，虽然保证了企业资金的足够性但企业却不得不每年交出一笔大额的利息费用。

4、互利双赢是种生存策略

共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。公司在第四年时由于产能不足，把其中一张订单委外生产。洽谈合作事项时，我们放弃了企业部分利益作出最大让步，表面上看吃亏而实际上我们却避免了违约而需赔偿的高额罚款。

四、 沙盘推演实验总结寄语

本次的实物沙盘的企业行为模拟与以前的电子上的erp存在比较大的差别，这完全是一个模拟竞争的企业行为模拟，而以前的只是一个企业的普通采购、生产、销售。那里没有竞争、没有破产，而企业行为模拟是一个每走一步都要深思熟虑的。沙盘推演实验为我们提供了一个平台，综合运用所学知识，以团队的形式讨论问题、制定计划、解决问题。小组每一位成员却是倾尽所有心机，为了企业的发展付出了心血时间。这次实验让我们懂得要经营好一个企业并非简单，它需要跨专业知识的各方配合、卓越的领导以及前瞻性的视野。只要我们不是抱着先入为主的知识偏见和认知经验上的傲慢，就总是能够在沙盘模拟推演中发现乐趣。

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