汽车之家“真情回馈促销季”活动的经销商话术

汽车之家“真情回馈促销季”活动的经销商话术

经销商应积极利用此次活动来提高客户的来店率及成交率。

客人进店咨询半价拍，经销商应对话术

客人：我了解到你们现在有一个半价拍的活动，我怎么参加

经销商：X先生/小姐，您好，我们确实有这个活动，上汽会连续推出4轮，每轮有一款热门车型，以该车型市场价5折的起拍价，让用户参与竞拍，如果竞拍成功，就可以以最终竞拍价格购得此款车，相当优惠。 客人：那我怎么参加？

经销商：这个活动是与汽车之家进行合作的，主要是以在汽车之家的网上注册参与为途径，建议您在方便上网的时候，拨打我们这个活动的服务专线，我建议您拨打过去，有专人一步步在线指导您完成竞拍活动的整个参与过程，并解答活动的任何问题，专线号码是：400-670-1220；同时啊，您觉得这个活动好，也可以在专线中报名试驾，到我们店里来体验真车，相信您的感受会更好，对您购车非常有帮助。 客人：好的

对于SIS分配过来的客人及进店客人，经销商应尽量引导客户参加活动，并下订。

客人：我是在网上参加汽车之家活动的，看到有试驾的活动？

经销商：您是参加汽车之家，半价购车活动的吧，现在针对这次网络活动，我们推出了针对350讯悦版AT送价值20000元综合礼包，另附送价值9800元inkaNet智能系统科技包；550 1.8L AT超值版30000元的豪情大礼（如果是MG经销商：MG3全系5.97万起 首付1.2万起 2年0利率；MG5全系7.97万起 首付1.98万起 2年0利率；MG6全系9.97万起 或首付2.5万起 2年0利率 ，1.8T GT超值版11.48万起），都有非常大的优惠，您看您想试驾哪款车型呢？

客人：我想试驾下荣威350

经销商：我这边帮你准备下试驾车辆，另外，现在参加汽车之家的这个活动，试驾并在2个月内成功购车的，我们还额外赠送200元油卡，同时，您还可参加大抽奖，有机会获得三重“购车礼”，包括ipad和微单相机等大礼…… 客人：我等半价拍优惠结束以后再下订？

经销商：X先生/小姐，您好，如何时您现在订车的话，我们可以有**优惠政策，同时您也可以参加半价拍这个活动，如果半价拍成功的话，现在的优惠还可以与半价拍同时享受……

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