做有根的企业

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做有根的企业 ——访梅州籍青年企业家，广州市三兴生物技术有限公司总经理王富兴先生

文 赵云良

一说企业根 在前往采访时，记者特意上网浏览了三兴的网页：

广州市三兴生物技术有限公司是一家从事水产药、渔药、兽药、中草药、消毒剂、水产、畜牧的微生物制剂、动物保健品、饲料添加剂和水（底）质改良剂如：利生素、光合细菌、EM菌、颗粒氧、绿威宝等系列产品的开发和销售的公司。目前业务范围已经遍布广东、广西、海南、福建、浙江、上海、北京等十几个省市。

王富兴给人的第一印象：待人谦和，帅气阳光。交谈中发现这位少帅英俊的外表下显露着稳重与成熟：侃侃而谈却从容不迫，语惊四座且思想深刻，明亮专注的眼神中透出睿智与执著，前额超高的发际更是给人印象深刻。

生物科技是利用科学技术和生物技术，对农业或其他方面进行改造。其实人类利用生物体或细胞生产我们所需要的产物的历史已经非常悠久，例如在距今一万年前开始耕种、畜牧以提供稳定的食物来源、六千年前利用发酵技术酿酒和做面包、两千年前利用霉菌来治疗伤口、一七九七年开始使用天花疫苗、一九二八年发现抗生素盘尼西林等。

今天生物技术在农业上的运用已经大行其道。三兴其实是一个后来者，甚至三年前在业界还是无名小卒，而今天，三兴在中国10多个省崭露头角。

三兴的发展其实稳健而快速。2001年公司开始运作，怀揣500元创业，那年王富兴22岁；2005年，三兴资产过50万，和2001年比，增长1000倍，那年王26岁；2012年三兴资产过1000万，和2005年比增长20倍，王33岁。

三兴产品创新能力强，从2005年的绿得宝光合菌、阳光活性菌到2010年的双黄连、蛋氨酸碘??到2011年三兴护肝宝、护肝解热散；2012年蛋氨酸碘2﹒5%、培藻膏；2013年五黄底毒清和免疫钙镁。基本上每年不低于3个新产品面世。

2004年三兴在珠海斗门区成立水产药店，大大方便当地养殖户；2007年，三兴斥资几十万在珠海金湾区小林承包50亩标准虾塘养鱼养虾做试验。

2010年落成的新公司位于广州大学城附近。拥

有150平米办公面积和近3000平米生产试验车间和仓库。并且已按ISO9001:2000国际质量管理体系严格管理。

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尽管已有不俗的成绩。“三兴和我才刚起步。”这是王富兴给三兴和自己低调的定位。

王有自己的经营哲学。

在王的意识里，企业的发展是靠一点一滴，一砖一瓦踏踏实实做起来的，一时的炒作或者一时的运气并不能给企业带来健康长久的发展。在资金方面，三兴目前的发展状况还不会出现资金紧张的问题，但一旦踏上快速发展的轨道，资金流方面的问题还是需要谨慎斟酌，否则走得越快跌倒得也越快；在心态上，王说，三兴目前还是小微企业、顶多是生物技术行业内的二线品牌，并且在一段时间内三兴并不准备放弃这种定位，市场销售量的提高并不是一朝一夕的事情，先练内功再练外功一直是三兴的发展理念。先把企业做强，无论是内部管理还是产品研发水平，无论是产能还是企业内部文化都要做到一定的程度，有一定的企业积蕴。王进一步具体解释：要用10年的时间来夯实三兴的基础，5年用在硬件上，5年在软件上。要深挖洞、广积粮、缓称王。在保证自身不犯错误被行业淘汰的前提下，静待而不是期待竞争对手犯错，捕捉而不是制造行业乱局去突破重围和弯道超车。在局部市场成为强势品牌，稳固强势市场后再向下一个市场迈进，一步一个脚印，从区域走向全国。

看似内敛的王富兴其实雄心勃勃，对企业有着至少20年的清晰定位和目标。他的终极目标是人们提起公司时会即刻想到：韩国有个“三星”，中国也有个“三兴”。

这就是王的厚积薄发，内敛隐忍，以柔克刚的商业智慧。

如果企业是一颗大树，那么工厂是树根，而市场表现则是显露在外的枝叶，如果树根不牢，枝叶繁茂也不过是暂时的辉煌，

树根健康，那么枝

叶繁茂只是早晚的事情。注重市场表象而不做好工厂的企业是无根的企业，这种企业往往是倒得最快的企业。所以三兴现在做的事情，无论是公司组织架构的调整还是新产品的创新，都是在给企业打造

一个牢固的树根，王说：“三兴不敢说做百年企业、百强企业，但是我们要做稳定的企业，做有根的企业！”

做有根的企业，这是这么多年来记者听到最新鲜的一句话，也是整个采访中王富兴重点强调的一句话。

再说老板“根” 参天之木，必有其根；怀水之山，必有其源。 企业的根在企业里，老板的“根”又在哪里？ 1979年，王富兴出生在广东省梅州市丰顺县建桥镇环中村。父母农民。

小时的王富兴调皮而叛逆，群架群殴是常事。在那一帮孩子眼里，他就是水帘洞里的猴王。有次把人打得进医院，对方拼死拼活要找王的父亲算账。老师说起王富兴，也是爱恨两交织。爱因成绩好，恨因难管教。有次校长欲开除王富兴，只因在班上太“坏”。

“小时候为什么那么坏？我到现在也不知道。”王富兴摊开手，无以释疑。

有人甚至下了不知是预言还是咒语：王富兴将来要么是条猛龙，要么是条毒蛇。

“坏”是王富兴的鲜明特征。还有两个特征印刻于身。

准确来说王富兴不爱读书是小学时候。到了初二遇到一同学，情况来了颠覆性的改变。

这个同学是张家席。

张家席家境比较好，成绩冒尖，是班上人人羡慕的小偶像。王富兴和张家席是同桌。

按理说，条件一个天上一个地下，一个富一个穷，一个乖娃娃一个小刺猬，十有八九闹不到一起，多半会出现歧视和被歧视，矛盾会滚雪球般越来越大。但事实相反，王、张关系处得相当好，张没有把王当着刺猬，反而觉得和王比起来自己不够“男人”，王也没有心生嫉妒，自暴自弃，自信与其交往，更有意思的是，张家席还时时督导王富兴学习，成了王的小老师。

此后，曾经的伙伴来找王富兴出去闹事，王都听从张的意见坚决回绝了。

古语说，近朱者赤，近墨者黑，这话一点不假。和张相处久了，王富兴像改变了一个人似的：不再打架了，有时还帮老师劝架；成绩也好了，有时还帮着辅导别人；对人有礼貌了，有时还规范随地吐痰者；人缘更好了，有时还结交异班同学。

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王富兴回忆，他说他跟张家席这辈子可能有缘，有善缘。跟其相处，能从善。而在记者眼里，他的解释也许是对的，一个人来到世上，修成什么样，结恶缘还是善缘，当皇帝还是乞丐，跟人很重要，跟对了，人生就顺了，跟错了，这辈子说不定就栽了。当然，话又说回来，这只是事物的一方面，就算鸡整天跟凤凰，到头来还是成不了凤凰，凤凰依旧是凤凰，而鸡还是做回它的鸡。王如果不从心里改变，或者说改变起来没有定力，自控力不强，上了岸又下水。到头来，他这辈子，也可能就没有现在这么风光了。

有定力，能自控，这是成大事者的禀赋。 喜爱钱，会用钱，这是王富兴的又一特质。 小时穷怕了的王富兴，对钱有着着魔一样的迷恋。在他幼小的眼里，什么都是钱，怪了，塑胶瓶是钱，烂铜烂铁是钱，牙膏皮是钱，烂胶鞋也是钱?。家里凡是能卖的，在他眼里都是钱。因此，王富兴开玩笑说，小时候他家里“最干净”，因为能变卖的都被他卖了。

会挣钱是王的绝招，会花钱是王的拿手好戏。 王富兴他们那时是走读，一个礼拜家长给5块钱坐车和在校买菜吃。也可以从家里带菜去。别的小孩子稀里糊涂没计划，拿菜少，常常不到周末就得动用家长给的钱。而王富兴很老道，带菜多，即便到周末，从家里带的菜总有剩余。因此，在大家都弹尽粮绝又想解馋时，同学们惊奇的发现，他们的王同学的口袋里总还有钱。用王富兴现在的话说，这给他挣足了面子，大款，有钱，很神气，了不起。

不是家长多给了，而是他能把5块钱的价值用出10块钱的效果！不明就里的人都说这孩子奇了、怪了！

父母种橄榄树，要王富兴下地干活，王还小，13岁嘛没力气，他就开工资“剥削”别人劳动。工钱哪里来？卖破烂挣了一块钱，用一块钱进雪糕来卖，以此积累开别人“工资”。大人伸出拇指都说这孩子太神了，老厉害了。

“人生很多时候被钱支配，或者说钱能支配很多人。”这是13岁的王富兴就能发现的社会法则。

王的这种商业智慧在小时就表现得淋漓尽致。不仅如此，他也是有理想的人，读好书将来要赚好多钱。只不过最需要静待的是给理想一点时间，让其发酵，萌芽，开花、结果。

王富兴怀揣理想的时候，有一个人在香港已经干得风生水起。

他，就是领带大王曾宪梓。

曾是王的精神教父。王富兴毫不掩饰。 曾宪梓1961年中山大学生物系毕业，1963年赴泰国定居，学会了制作领带的技术。1968年，曾宪梓移居香港，为了谋生，靠6000元起家，办起家庭手工作坊式的领带厂，选料、设计、剪裁、缝制、推销全靠自己，靠着一把尺子、一把剪刀、一台缝纫机打天下。上世纪90年代，正当不少港商为香港“九七”前途问题担忧，急着将自己的资金转移到国外的时候，曾宪梓却放弃了在海外开拓分公司的计划，投资100万美元，引进先进的制作领带工业技术设备，在家乡兴建年产一千万条领带的“中国银利来公司”。曾宪梓说要为家乡养一只下蛋的母鸡，银利来的一切收益，个人分文不取，全部用于家乡建设。

曾宪梓说这话的时候，王正好初中毕业。那时他毕业时去深圳，在书店里无意中看到曾宪梓的书，也许是自己同乡，一捧起书，王就如痴如醉，完全走进曾那博大精深的商业世界。并且学到了深刻的经商理论，在他后来自己创业时起到了绝对很大的帮助。以至于说起曾，王就把他视为自己的精神教父。

王富兴对曾宪梓崇拜之极，极到什么程度？要是有人在他面前胡言乱语曾，王可能会跟他急赤白脸。足见他是曾的“铁杆粉丝”。在广东，商人都会拜财神爷，把他们高高在上，祈保富贵。我们不知道王富兴拜不拜财神爷，但我们可以肯定，在他心中，曾宪梓，他一定会拜，一定会顶礼膜拜。

话题转回。

王富兴初中毕业时，成绩优异。他的理想是上个好高中将来考个好大学找个好工作。然而，父亲却没有时间等他这个花一样的理想，那时农村孩子考个中专，毕业后有个铁饭碗那才是王道，什么大学不大学那太遥远，早毕业早分配！早分配早赚钱！毕竟还有弟妹读书。王嘴上没有反对，也考了广东省水产学校，后来又被学校支配到山东海洋学院上学，跟曾宪梓当年学的专业差不多，水产养殖专业。

山东三年，王富兴把每一天都掰着过。他说，别人上高中到大学是七年时间，而自己只有四年（中专读四年）时间，要把四年当七年用，弥补没上大学之憾。因此，王富兴把自己逼得很紧，把时间卡得很死。每天都充满着危机感，不敢有丝毫懈

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怠，每一天都时刻准备迎接挑战，迎接同学的挑战，也迎接现实的挑战。因此，其整个中专所学的知识是海量的。

根深固我在 天道酬勤。

王富兴毕业时是班上的优秀毕业生，是真正的NO·1!

实习毕业后，2000年7月进入南海水产研究所端了铁饭碗。后来又被调到广东省农科院兽医研究所。2001年12月，王富兴开始琢磨起人生的事业了。那一年，22岁。

在南海水产研究所、农科院兽科所时，王富兴掌握了光合菌等微生物产品的生产技术后，邀约几个朋友开始研究生产桶装光合细菌。当时，王拿500元和技术作投资，其他有的出资金，有的捣腾场所，有的贡献业务和人力。就这样七八个人，两三杆枪干了起来。第一次生产了20桶，但没有养殖户要，怕这东西不安全。

三个月的折腾，结果半毛钱没赚到，而且贴了不少。一开始就失败，合伙人心如凉冰，撒手不干了。王富兴却不这么想，在他的意识里，人生从来不会一帆风顺，男人，就应该顶天立地的生活，即使命里注定失败，也要来一场轰轰烈烈地失败！

王继续坚信着他的未来、坚定着他的理想，他收拾心情，重新上路。

没有了人手，王找来家人帮忙，他调整完善配方，重新组织生产。功夫不负有心人，经过一年的苦心经营，2002年，他终于赚到了人生创业路上的第一桶金。珠海斗门白蕉和上横的两个客户分别向他购买了几万块钱的产品，王净赚了差不多2万元。

王不是那种“给点阳光就灿烂”的人，2万块钱他只高兴了三分钟。大胸怀有大志向。随后，王又找来几个博士合作开发新产品。新产品的效果出乎意料的好，许多养殖户慕名而来，公司生产和销量突飞猛进。仅随后的光合菌（又称发财菌）2003年的销量超过300吨，2004年超600吨，以至于最早入门的老牌公司都吃惊不少。2004年12月26日，王注册成立了广州三兴生物技术有限公司，正式迈步走向质量品牌路。

这样的描写其实并没有反映出王当时对事业的极度渴望。在2002年及随后的那两年，王对工作有近乎魔一样的狂热，他像一台“永动机”不停运转，最多时同时身兼七职：农科院、保险、安利、

玫琳凯等工作。然而，即使高负荷的运转并没有让其手忙脚乱，看到他的人感觉他永远是从容不迫的样子，整日兜兜转转的他还练就了一手上公交就闭目养神，一到站就自动醒的绝招。

其实，每一个创业者，上帝开始都不会当他们是宠儿，每一个创业者都经历过或多或少常人没有经历过的事，只不过有人挺过来了就成了，没有挺过来的就散了。言及自己来时路，我们以为会再次听到那大同小异伤感的故事，王却丝毫没有透出我们“期许听到”的沧桑与无奈。

他说卖产品、卖保险常常被人骂、被人歧视、被人刁难、甚至被人放狗追那是平常事。在生活工作中面对困难、刁难，王有这样一份理解：不要期望身边的每一个人都是你愿意遇见的，就像人不可能永远在明媚的阳光里一样，碰到阴天雨天，也得潮湿地过一阵子。面对刁难的人，刁难的事，最好的过法就是一笑而过。你最后会发现，与自己讲和，不奢求他人对你好，任何困难刁难，都会被化解到不那么锋利。或者简单一点，忍一忍就过去了（曾宪梓语）。

王说，他对工作的态度，素不相识的曾宪梓帮了他的大忙，每当遇到不顺的时候，他就想到曾。曾先生去了香港后，35岁的他那时有了老婆，有了三个孩子。在港每天的开销要50元，换成工作量，就是每天必须卖出5打60条领带才能够养活他们一家。卖60条领带对当时的曾来说，是一个艰巨的任务吗？不，是一个天文数字。连白话都不会讲跟人打交道都困难，更别说卖产品。但是曾给自己规定了死任务，卖不到60条，决不回家！

正因为把自己逼到“死角”，曾才有了今天的“笑傲江湖”。

王也是这样，找不到客户就不回来。王笑着说：“当时抱着这种决心，开着货车满世界跑，不找到客户不回头。困难是有的，但是得看人怎么想，乐观面对困难就是没有困难。”抱着这种破釜沉舟的决心，王收获了很多优质客户。

“每天都有营业额。”这是王对自己开办公司的又一要求。王不会开那种“半年不开张，开张吃半年”的公司。公司每天都开张，每天都有营业额，看起来不屑一顾，但是，这说明每天都有工作，每天的工作都有效，日积月累，营业额逐日攀升，公司自然发展壮大。“每天都开张，每天都有营业额”，从深层次来讲，其实这道出了企业永续经营的命题，诸位好好想想，这个观点不简单，这个做法更

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不简单啊!

追求进步也是王的一大特色。中专毕业的他2002年进修中山大学学财会，2004年读水生生物系研究生被中大破格录取（考研至少本科毕业）。学的目的是什么？王非常清晰，读财会不是给自己脸贴金，是为了看懂公司财务报表，因此根本不在乎文凭；读研也不是混个文凭，那是为了进一步探究生物技术的前沿科技；不远万里去听阿里巴巴马云的演讲，是为了学习先进的营销理念；看青岛海尔张瑞敏的传记，不是用来吹牛，而是使他记住质量和品牌决定着企业的未来，靠价格战不可取的理念。

功到自然成。

有了这些“根”做铺垫，2006年后三兴进入各大市场就顺畅多了。

还是企业根 现在企业拼的的是产品、品牌、质量、团队、服务、创新?而老板拼的是知识、诚信、人脉、学习能力?。两者有重叠的地方。对于私营、个体企业来讲，基本上重合。要求企业做到的，老板必须做到。

有的时候，企业与企业不同，老板与老板各异，在某些方面有优势，在另外一方面是弱势。当然所有的这些，大部分跟学习能力（记住不是知识）有关，王就是一个例子。王，一个小中专，按理说，起点低得难看，但他学习能力可不一般。在南海水产研究所，在省农科院兽医所这些单位，研究生、博士、硕士一抓一大把，一个中专生怎么“混”？王有他的王道，他谦虚、低调、顺从。别人指东，他不奔西，别人指北，他不往南。在单位，他肯帮忙是天下出了名的。别人叫帮的，他帮；别人没叫帮，也帮。整栋楼，大家每天提到他的最多，最愿和他交往的最多，连聊天喝酒想到的也是他。领导有时开玩笑，“小王啊，红遍整栋楼，比我们还红”。

的确，王名满天下。

王这样做，有人认为没个性，懦弱，瞧不上。其实，王这样做，是在为自己20年做准备。一，可以向那些大知识分子学知识，不带学费，而且教者乐意；二来王和他们关系铁，现在公司有什么无法解决的科技难题，一个电话就搞定，这些院所、朋友成了他的军师、靠山、救兵、消防员。很多同行羡慕王有这么多人帮他，我们也羡慕。这么多人帮助，最该感谢谁，大学？科研院所？朋友？细

想??，都不对。其实他首先应该感谢的是他自己，感谢自己曾经走的正道，感谢自己曾经踏实为人，感谢自己曾经的慷慨付出，感谢自己不带条件的帮忙，感谢自己对人的真诚，感谢自己对人的尊重，感谢自己对知识膜拜，感谢自己的那份热情??没有这些因，不会有今天的果，没有这样的“根”，如果对人恁要装，装得下去吗？装不下去的，别人一眼就洞穿。

就因对科技、知识的尊重，王惜才、重才。“以人才为第一”是王在接受采访时强调的一句话。他深感“千军易得，一将难求”的道理。在他的意识里，人才不仅是一种资源，更是一种生产力；如果不是人才，则可能反生产力。记得在开拓湛江市场时，由于没有经验，招来很多新手，是非不分，真假难辨，他们在湛江找的客户近一半是骗子，结果公司发出的二十几万元的货只保住了七八万，对于刚上道的公司，伤不起！

王说，公司需要的是人才。此后，公司吸纳了许多优秀“千里马”，技术的、管理的都有。并为每个人提供较好的福利待遇。2005年，王提出“求同存异，差异化管理”的做法，对公司内部进行了一次大刀阔斧的改革，原先合股的博士退出，专注课题研究新产品开发，再把方案卖给公司；请专业人员管理；专业务员负责产品销售。研发、生产、销售、服务，这些大部门独立出来后各发挥所长，

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释放各自潜能，效果出奇的好。

当然，公司值得说道的还有它的创新能力。王说，不创新，毋宁死。 创新是三兴的灵魂。在王经营的这些年，不论是管理，技术还是产品，都保持着不断创新的势头。创新不是为了新而创，而是因落后不适应才创。它是现实的需要，市场的需要，客户的需要。三兴在产品创新方面独领风骚，不仅适应市场，时时还引领市场，其量和质都遥遥领先，成为被模仿的对象。

品质是三兴的生命。王说，商人一定是先成就了别人的价值，才能成就自己的价值。做品质、品牌和做人一样。你是什么追求的人，你的品牌也会带有你的特色和品性。

硬件、软件、品牌、文化、诚信、服务、创新等等，这都是企业的根，也是老板的根。十年的企业发展历程，让三兴人深切体会到：企业有根，才能走得稳、活的好、活得久。根是什么？是翅膀，没有翅膀，鲲鹏也难翱翔太空；是路基，没有路基，宝马也难疾驰；是菜中盐，没有盐，加再多的厨邦，也搭不出美味。

我突然明白何谓根深蒂固。 ?

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