2018年自学考试《服装市场与营销》试题及答案

2018年自学考试《服装市场与营销》试题及答案

一. 填空题(每空1分,共29分)

1. 企业的产品组合包括( )( )( )和( )四个方面

2. 在策划服装产品时，需要考虑产品的五个层次，分别是( )，( )，( )，( )，( )。

3. ( )是商品的外衣

4. 企业对目标市场的选择方法有五种，分别是( )( )( )( )( ) 5. 流行服饰的选择和审美的TPO原则要求在不同的( )( )( )中选择不同的服饰

6. 需求包含( )( )( )三个要素

7. 一个公司的成本有两种形式( )和( ) 8. 竞争战略中包括三种战略，它们是( )( )和( )

9. ( )也称为核心利益，是消费者真正购买的服务或利益 10. 品牌包括( )和( )

二. 选择题(每题2分,共20分) 1.服装消费者类型不包括( )

A 社交型 B 综艺型 C 审美型 D 理论型

2. ‘六一’儿童节之前许多服装企业将品种繁多,样式新颖的童装推向市场,这属于市场细分中的( ) A 时机 B 动机 C 个性 D 生活方式 3. 下列哪个不是品牌的含义( ) A 价值 B 文化 C 风格 D 个性

4. ( )是服装行业的典型特点

A 价格 B 劳动密集型 C 营销策略 D 设计制作 5. 呈现的是一种循环再循环的模式是产品生命周期的( ) A 时尚型 B 扇贝型 C 风格型 D 时髦型 6. 牛仔裤和软底鞋的流行属于( )

A 水平传播方式 B 上传方式 C 下传方式 D 流行方式 7. ‘我运动,我存在’提出这个口号的是( ) A 耐克 B 安踏 C 李宁 D 阿迪达斯 8. ( )是基础的基础

A 设计生产成本 B 流通费用 C 税金 D 利润

9. 正开张的与本企业在同一市场范围内,经营着相同或者近似的服装产品的企业,对我们来说是 ( )

A 行业竞争者 B 形式竞争者 C 现实竞争者 D 品牌竞争者 10. 有效细分的条件不包括 ( )

A 可测量性 B 可进入性 C 可营销性 D 可盈利性 三. 简答题(共35分)

1. 目标市场的选择条件有哪些?(10分)

2. 什么是需求的价格弹性?用公式如何表达?怎么用该公式来测定需求与价格的关系?(15分)

3. 常见的消费者的购买动机有哪些?(10分) 四. 分析题(16分)

企业进入目标市场的方式有三种，试分析这三种方式的优缺点

参考答案 一.

1. 产品策略，销售渠道策略，价格策略，促进销售策略 2. 核心产品，形式产品，期望产品，附加产品，潜在产品 3. 包装

4. 单一市场(产品)选择，专一产品选择，专一市场选择，特选进入，全面进入

5. 时间，地点，场合

6. 买主(每个人)，通过市场交换满足某种需要的欲望(保暖，爱美)，实现欲望所必须具备的货币支付能力(足够的钱) 7. 不边成本，可变成本

8. 总成本领先战略，差异性战略，聚焦战略 9. 核心产品

10.品牌名称，品牌标志

二. 1-5 BADBB 6-10 BCBAC 三.

1. 该市场不但存在尚未满足的需要，而且要有一定的发展潜力。这是首要条件

该市场有一定的购买力，能取得一定的销售额和利润。这是选择目标市场的重要条件

细分市场的竞争状况和竞争趋势。如果市场上的竞争对手多，竞争激烈，竞争者完全控制市场，企业选择这种目标市场就没有意义

本企业有开拓该市场的能力，并且进入该市场符合企业目标 2. 需求价格弹性简称需求弹性，是指在一定时期内，某种商品价格变动百分比与其需求百分比的比值，又称价格需求弹性系数 需求数量变动的百分数

需求的价格弹性(e)=---------------------------------------- 价格变动的百分数

e﹥1。需求富有弹性，即某种商品的需求量变化幅度大于价格变化幅度，公司可采取降低成本，低价销售的策略赢得市场份额。 e﹦1。适用于量大面广的中高档服装

e﹤1。需求缺乏弹性，表明某种商品的需求相对价格反映迟钝。批量小，档次高的服装及流行时装属于这一范畴。这时若采用降低价格的策略，效果不大，而应依靠非家和竞争策略作为营销手段 4. 求廉动机：注重服装的价格，极少考虑服装的流行趋势及时尚性，从经济的角度出发，更多关注服装的保暖性。

求实动机：以价廉物美为中心，同时注重服装的款式与价格，更多的考虑服装的实用性及着装效果

求新动机：追求服装款式、品种、花色和规格的新颖，紧跟时代潮流，具有时尚性的特点

求异动机：追求服装的与众不同，体现个性化的特点，既把握服装的流行变化，又讲究服装的独特性 四.

三种进入方式分别是：无差异性营销，差异性营销，集中性营销

无差异性营销：优点：企业能够进行大规模生产、储运和销售，单位成本低。同时，可大量节省市场调研、开发和广告宣传费用。 缺点： 很少有一种产品能一直受欢迎，不适应消费变化。 差异性营销： 优点：小批量、多品种生产，机动灵活，可以更好地满足各种不同的消费者的需要，有利于提高市场占有率，增强竞争能力。

缺点： 会增加企业的各种营销成本。

集中性营销：优点：由于集中力量为某一个或少数几个细分市场服务，企业能较深入地了解这个细分市场消费者的需求情况，充分发挥自己的有优势，提高市场占有率和企业知名度;同时，由于企业在生产和营销上能够实行专业化，因而能够大量的节省生产成本和营销费用，提高企业投资利润率。 缺点： 这种策略风险性较大。 一、填空题

1. 市场需求估计可应用于企业销售预测、企业销售定额、企业销售预算。

2. 按销售预测时间的长短划分为长期销售预测、中期销售预测、短期销售预测。

3. 按销售预测的范围可分为服装行业销售预测、服装企业销售预测。

4. 按预测方法的特征可分为定量预测法、定性预测法。 5. 服装销售趋势预测法有移动平均法、指数平滑法、线性趋势

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说综合文库2018年自学考试《服装市场与营销》试题及答案在线全文阅读。