“感受C引力”奔驰C级试驾方案

“感受C引力”

4月C-CLASS旅游试驾活动方案

活动目的：1.通过试乘试驾，进一步彰显C级轿车产品的操控和性能优势； 2.提高C级轿车与同级别豪华品牌产品的竞争能力； 3.挖掘潜在客户，促进C级车的销售，扩大公司宣传。 活动时间：4月中旬

试驾路线：华晶展厅-华山御温泉-华晶展厅(全程高速往返约280公里)

试乘试驾车辆：C200 / C230 / C280 10辆C级车(厂家支持),经销商提供3辆C级车。

活动人数：39人(13台C级车容纳来宾数量)

C级轿车的背景分析(市场分析、客户群体分析)市场分析： C级轿车标准型为最入门级车，优雅型侧重于注重奔驰传统，喜欢经典的一个群体，而时尚型主要针对充满 活力、彰显个性、追求潮流一族。

从09年前两个月的销量来看，在西安市场奔驰C级轿车的销量已经超过了宝马3系，为了巩固和扩大我们的 优势，我们从BBDC获得了车辆的支持，针对C级客户群体的特点，我们计划以C级轿车自驾游的方式，增进与这 些C级轿车的潜在客户的感情交流。搜集潜在客户信息，促进C级轿车的销售，提高C级轿车在西安的市场占有率。我们根据西安市场的特点及周边的环境，此次C级轿车的自驾游目的地选择为距离西安约140公里的华山御 温泉景区，全程高速，路况良好。华山御温泉，位于西岳华山脚下、西潼高速第9出口处，御温泉以创新的经营 理念和卓越的管理模式，打造出“情字风格、御式服务”带给游客全新体验。体验30种温泉池如：名花汤、名 酒汤、名木汤、香薰泡泡汤、咖啡泉等等及温泉游泳池，休息厅提供各种饮品、水果、养生荼、糕点、奶茶等

C级轿车的客户群体分析中小型企业、餐饮行业，药 品批发、广告、新闻媒体业 等 20-45 男性占60%,女性占40%

行业 职业 年龄 性别 主要消费场 所

主要居住区 域 喜欢的休闲 方式 司机驾驶与 车主自驾的 比例

西安高新产业技术开发区及 西安高档住宅小区

时尚活动，旅游，高尔夫、 购物 自驾

高档商场，中，高档酒店， 高档娱乐场所，健身会馆等

其他特征

年轻化，父母为子女购买，崇尚品牌，多数为购买第二台奔驰车主。对现代科技接受 程度高，喜欢尝试新鲜事务，前卫、时尚

活动流程： 9:00-9:30 客户签到(早餐) 9:30-9:50 展车及试驾前注意事项讲解

10:00-12:30 展厅出发，前往华山御温泉景区12:30-13:30 华山御温泉野生园食府用午餐 14:00-16:00 享受华山御温泉的沐浴 16:00-18:30 华山返回西安 18:30-19:00 填写试驾单及反馈，发放礼品。

旅游试驾测试项目旅游试驾 体验重点 车辆在舒适性上的优势以及车

辆的舒适性配置，同时兼顾部分安全性配置，以陪驾随车讲解，客户动手体验为主 序号 1 项目 旅游试驾前讲解 来宾驾驶技能水 平测试 项目目的 使来宾了解全天活动安排 项目重点 活动流程介绍、路试注意事项 安全性 舒适性 操控性 ●

2

在上路前对来宾驾驶技能进行测试,降 低来宾自身因素造成的安全隐患,同时 驾驶技能不能满足上路要求的来 使来宾熟悉车感,建立对车辆的初步印 宾改为试乘 象

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3 试驾项目 4 5 6

噪声测试体验(此 体验车辆卓越的密封性，静溢性所带 车辆在静止、怠速、不同车速下 项目需进行实车 来的安静舒适的驾乘环境 行驶时的车内噪音值 测试后确定) 可变电子限速功 能体验 空调系统体验 车内音响系统体 验 使来宾了解电子限速功能的使用方法 可变电子限速功能带来的益处— —避免超速罚单 ●

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使来宾了解空调系统所带来的舒适驾 自动调节的两温区空调系统 乘体验 使来宾了解车内音响系统的操作方法 音响系统的优异性能 C/S不同模式下，车辆起步档位 、变速箱换档时机，悬架系统” 软硬“的不同，以及所带来驾乘 感受的差别

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C/S不同模式下的 使来宾了解C/S不同模式下的驾乘体 驾乘体验 验的差别

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华山御温泉

华山御温泉

活动组织 许婷——负责整个活动的策划实施，预算控制及活动现场的监督。

张博文/吴文霞——活动的前期准备，活动现场执行与协调。

陈辉——制定销售人员目标、工作职责，销售车辆讲解，确定展车型号、试驾车清 洁及摆放，试驾中的测试项目以及客户接待工作。

Thank you!

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