销售员日常行为规范(2)

E100沟通

张春良 吴志达

是 是

陈列调整 与客户沟通E100绿茶的卖进

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与客户沟通S200的卖进替换奇璐红茶 与客户沟通S200的卖进替换奇璐红茶 新开客户，S200代替散装红茶

C E

新开客户，S200的替换假S100红茶 陈列调整

F

与客户沟通E100绿茶的卖进

E F C C

陈列调整 与客户沟通绿茶E100的卖进

用家 用家

是 是

新开客户，S200的卖进替换S100 新开客户，S200的替换假S100红茶

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制定拜访计划的原则路线图的100%不应该被改变.专业,赢得客户尊重. 固定拜访周期有利于提供准确,及时, 有效服务.

除非:销售目标完成 客观的意外情况 调整重点突破客户

调整要整条线路的调整而不是某个客户的调整

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讨论(十分钟)

结合拜访计划原则和合 理的拜访频率， 理的拜访频率，每一个同事 回顾自己管理区域， 回顾自己管理区域，结合 RTM,计算出自家管理的客 ， 户数量是否达到或超过公司 要求， 要求，并与同小组其他同事 分享. 分享

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