网络直销平台优缺点分析和可行性

“入世” 以来， 国际酒店集团和管理公司纷纷进入我国， 酒店业面临着巨大的竞争压力。 对内为客人提供 优质满意的服务； 对外为顾客提供丰富的信息咨询和方便的购买渠道， 已成为酒店成功营销的关键。

2005 年 7 月， 中国第一个由罗盘领导的酒店 互联网营销革命在北京北方佳苑饭店正式开通和运用， 到目前取得了 良好效果。 罗盘通过对行业的充分理解， 以全新视角创造的酒店网络直销模式， 掀起了酒店网络 营销的“第二次革命” 。 （携程等分销渠道是第一次革命） ， 为应对当前酒店网络直销模式的冲击， 携程网也意欲和 EBAY 合作推出一家名EbayCtrip 的网站， 进入目前存在巨大商机的酒店直销领域。

一、 酒店网络营销发展历程和瓶颈

互联网技术为酒店网络营销创造了 条件， 而酒店的网络营销也经历了一个不断进步、不断创新的过程。 当然， 酒店网络营销发展至今还面临着新的思考。

1、 酒店 网络营销发展的历程

目前， 我国酒店业网络营销的发展已经历 了 自建网站宣传预订、 专业网络预订和搭建自己的网络直销平台的三个阶段。 如下表：