美国画商谈画廊的经营管理(3)

版画和高质量的版画。事实是，我们的客户喜欢漂亮的画——海景、风光、迪斯尼等。我们并不销售作为一种投资的限量版画，因为艺术应当流通。我们将推出有较高价值的高质量作品。

坎宁安：我猜想某些最好的艺术品并不在艺术市场中。我过去认为最好的艺术品只能在美术馆才会看到。现在，我发现有很多优秀的艺术家没有代理和获得代理的途径，我感到存在着一个巨大的、可供开发的市场。

乔：你认为对画廊来说什么才是最好的法律架构？独家经营、公司、有限责任公司？康德纳：架构的选择取决于在处理交易纠纷、一般商务和其他非预见的问题时，你想给自己和画廊怎样的定位。我们注册的是合资公司。另一方面是税务—百分比、银行存款、债务等。有名望的律师和会计师对经营画廊是最好的也是最重要的两个因素。

史密斯：我们是合伙经营。20世纪80年代由于税收及债务方面的原因我们改组为有限责任公司。

罗伯茨：我们是限制性有限责任公司。今天，有限责任公司和限制性有限责任公司可能更好。我们选择它是在咨询了我们的会计师和律师之后。

伍尔西：我们是独家经营。对于什么是最好的法律架构我真的没有大的看法。

坎宁安：独家经营可能是理想的；然而，我们的法律架构是限制性有限责任公司。无论是什么架构，主要投资人应当主管艺术事务的决策，合伙人应被限定权利。

乔：在艺术产业中，你发现哪些方面是最有益的？哪些方面不是？

罗伯茨：最有益的是与诸如顾客和供货人之间发展的关系。他们真地成为第二家庭。艺术社团对于艺术需求者是慷慨大方的。与不同的基金捐赠人和慈善事务联系是尤其值得的，因为你为实现梦想和改变自己的社区贡献了力量。到目前为止，毫无例外，最没有益的是与保持商业顺利经营和发展的大量的文书工作。

康德纳：在这个产业中最值得的是找到了宝贵的、稀有的艺术品——几乎就像寻宝一样。拥有对艺术痴爱的客户也是很有回报的。最困难的方面包括淡季、存放和保护重要艺术品的困难以及可能存在的客户抱怨。

史密斯：对我来说，在艺术产业中最有益的部分是它给了我与世界各地和各行各业的人们相识与沟通的机会。其中有许多是多年来光顾画廊的老顾客的第二代和第三代人。我感到自己的生命因此而充实富足。最不值得的是支付各项开支。

伍尔西：最有益的部分是与顾客的关系，最没有回报的是需要经常施加压力，因为艺术不会销售自己。

坎宁安：最有益的事包括能够为艺术家及其作品开创市场。这是充满刺激和回报的，因为你知道作品是如此优秀，并想让它被理解和欣赏。当这一切如愿时，就是最好的。最不值得的是当你白白付出了大量的时间和金钱时，有艺术家在晚上6点打电话给你，他仍然想得到更多……

乔：你能给新的画廊经营者介绍一下实施关于潜在顾客开发、艺术贸易和产业、业内竞争、经营许可和税收要求、画廊营业场所以及名称的市场调研吗？这些不同的市场因素是如何影响你的经营呢？

罗伯茨：你的顾客群体是经常变化的。拥有好的产品才会使你常年吸引顾客，互联网将为你提供展示画廊的额外机会，尽管这会增加开支。较强的商业头脑会在艺术贸易和产业、业内竞争、经营许可和税收要求等方面给你帮助。营业场所是主要的。我们位于一个商店和餐馆林立、有历史地位的区域。该区吸引了杰克逊·维尔市的其他人们，为我们带来了大批

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