2014年四季度中邮期交业务专项营销活动方案(5)

销售人员的积极性，确保四季度中邮期交业务目标达成。

（二）发挥优势，加快发展，迅速提高占比。各单位要进一步发挥邮政品牌优势、网点优势、队伍优势和客户资源优势，加快中邮保险期交业务发展，着力提高中邮保险期交业务规模和渠道占比，优化业务结构，加快转型步伐，实现自办保险的价值成长，重点以中邮富富余3号产品为主，快速扩大期交业务规模，以年年好百倍保、年年好B等保障型产品为补充，坚持中邮期交业务发展的原则性排他，促进中邮期交业务占比的快速提升。

(三）创新营销，强化培训，提升专业水平。省公司已将中邮期交产品主要卖点及营销话术进行汇编，将随本方案一并下发。各单位要紧抓旺季业务发展机遇，针对不同产品的目标客群，合理进行资产配置，与现有理财产品打包销售，迅速组织一线销售人员，以支局网点为单位进行营销话术通关、产品销售实战演练等，在中邮期交专项营销活动开展期间，有效提升一线销售人员的营销能力和专业素质。

（四）强化执行，有效督导，实现业务突破。各单位要明确自办保险“优先发展、重点发展、首要发展”的战略定位，强化执行，落实到位，结合中邮四季度专项活动方案，采取有效营销措施，指派专人跟踪督导，适时发布通报，收集典型案例，树立典型人物，开展形式多样的经验分享活动，以点带面，实现中邮期交业务发展的新突破。

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