新东方有限公司薪酬体系设计(2)

薪酬体系建设

a=-611 b=5.492 则

Y=5.492X-611 可得如下图示：

薪酬体系建设

八、薪酬构成

1.高层管理人员薪酬构

基本年薪+业绩年薪+奖励年薪+法定福利保险+特殊福利保险+高管特别奖

（1）基本年薪：根据上年度考核结果，确定本年度年薪总额，年薪总额的60%作为本年度基本年薪，按月支

付；基本年薪的初始核定以工作评价、劳动力市场价格、企业人力资源政策为基础；

（2）业绩年薪：年薪总额的40%作为本年度业绩年薪，在年度结束后，根据企业业绩和考核评价结果进行核

定，在次年春节前一次性核发；业绩年薪不仅与个人绩效结果挂钩，还与企业年度整体目标完成情况挂钩；

（3）奖励年薪：奖励年薪总额从企业当年超计划利润中提取，在年度结束后，根据企业业绩、考核评价结果以

及个人所承担岗位的相对价值进行核定，年薪制人员的奖励年薪，50%的部分以现金形式延期半年发放，其余50%的部分转化为持股基金

（4）法定福利保险：国家规定的医疗保险、失业保险、养老保险等；

（5）特殊福利保险：根据企业经济效益和个人贡献，对中高层管理人员提供额外的特别福利，包括：住房和购

车、国内外进修、一次性任职（期）特殊管理津贴，等；

（6）高管特别奖：从企业奖励基金中支付，由董事长（总经理）确定，于次年春节前一次性发放。 2.销售人员薪酬构成

保底工资+销售提成+管理考核奖+补贴

（1）保底工资：主要为了保障员工的基本生活，按月发放；

（2）销售提成：销售提成分为计划内销售提成和超计划销售提成，超计划销售提成的基数为计划内销售提成的1.5倍，超计划销售提成部分延期半年发放。销售人员销售提成按全年月平均数滚动累计计算，按月考核，按月发放，年终统算； （3）管理考核奖：将销售提成总额中的20%作为管理考核奖金总额，员工实际所得与其考核业绩挂钩，其目的是为了防止员工盲目追求销售额的提升，而忽视

薪酬体系建设

其他本职工作的完成；

（4）补贴：补贴根据地区差异性进行分配，所含项目包括餐补、电话补助、交通补助、交际费、住宿补助等。 3.研发人员薪酬构成

基本工资+月度奖金+年度奖金+单项奖+项目奖励+福利保险

（1）基本工资：根据工作评价的结果得出，反映各个岗位的相对价值；

（2）月度奖金：依据员工月度考核结果以及企业当月整体目标完成情况计算，按月度发放；

（3）年度奖金：等级制员工年度奖金依据年度考核结果计算，按年度发放； （4）单项奖：根据员工为企业所做出的贡献计算，包括提案奖、合理化建议、革新与创造奖及研究开 发奖励等；

（5）项目奖励：此项目适用于从事项目开发工作的人员。根据项目开发的特殊性，对这部分人员采用

项目奖励的方式，以保证项目开发过程的连续性和项目开发人员的主动性； （6）福利保险：国家法定福利和保险，享受内容和享受标准，按国家有关规定处理。

4.加班标准

一般员工根据工作需要必须加班而且不能安排调休者，公司发放其加班津贴。 计算标准：

（1）周六周日休息日加班津贴=当月代扣税费前应领工资÷22÷8，不满2元时

按2元计发。

注：每天按八小时工作制，每月按22天上班时间计，适当提高每小时加班工作

的价值。

（2）夜间加班每小时加班，不到22点按周六周日休息日加班津贴计提方式计提，

超过22点加班津贴=当月代扣税费前应领工资÷22计算。

（3）法定节假日每小时加班津贴=（当月代扣税费前应领工资÷22÷8）×2 （4）加班费每月统计一次，由各部门于月底时进行统计，并由主管领导签字，

经总经理签字后送交财务部。

（5）员工的加班和夜班必须从严控制并严格履行审批手续，加班要填写加班记

录，作为绩效考核的指标之一。

（三）公司薪酬结构模型

根据已确定的个职位等级价值，结合相应的外部市场薪酬水平，建立公司薪酬结构如下图所示：

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