新时期营销在房地产中的运用(2)

ｎ企业家天地 理论舨／硼／１２

装饰装修行业的税收管理亟待加强

——从湖南怀化市区私房装饰装修业的税收征管谈其税收征管的要点与重要性

禹银光

摘要：装饰装修业是近年随着房地产热而发展起来的新兴产场特征明显，易于销售统计。三是较小规模的私人建房，并自建业，而作为服务行业的第三产业，装饰装修业的税收征管势必亟自销。这种形式较之单位建房更为隐蔽，更不利于税务机关对待加强，因为只有这样才能使之适应社会的发展需要。本文试其销售业绩进行统计。四是二手房销售。这种形式主要有私下图通过对湖南省怀化市市区私房装饰装修业的发展与税收征管交易和代理商销售两种。以上四种渠道和形式，以代理销售所现状，浅谈对其税收管理的要点与重要性。占的比重为最大。

关键词：装饰装修；税收征管理；亟待加强怀化市现有以“华联地产”为代表的房地产代理销售公司中图分类号：Ｆ１２３．１６

文献标识码：Ａ

３０余家，它们年商品房平均销售量约达１５０套（含二手房），销售文章编号：ＣＮ４３一１０２７／Ｆ（２００７）１２—０２２—０２

面积总计约达４５００至６０００套，而且还在逐年增长。同时，怀化作者：湖南省怀化市湖天区地方税务局局长；湖南，怀化，

市城区私人之间的商品房销售及单位集资建房也较为活跃，据４１８０００

调查两者的房产交易量年超过１５∞套，加上房地产公司自建自销每年约５００套，全市区目前的年销售商品房数量应大于８０００一、商品房销售市场的活跃，为装修行业的发展提套（含住宅、二手房）。

供广阔的市场空间

（二）商品房销售与装修行业的市场联系

根据调查，怀化市每年成交的８０００套以上的商品房有主要（一）对怀化市城区商品房销售数量的分析

三种处理途经，其中３０％用于房产投资或出租，６０％用于自身居据调查，怀化市城区商品房的销售形式主要有五种。一是住，１０％暂时闭置。按一般惯例，用于投资的房屋装修比率在以单位名义购买土地，职工全资建房。这种形式对于市场而言１０％以下。那么，用于出租的房产（主要是门面或经营性用房）

比较隐蔽，一般难以进入市场体系予以统计。二是房地产开发转让后的装修概率已达９０％，也就是说自身住宅的装修概率已

公司开发，然后由房地产代理公司（商）代理销售。这种形式市

达９５％以上，这还不包括闲置住房。以此为据，可以得出该市

的以开发商为中心的模式，同时衍生了许多极具生命力的服务房地产营销策略的发展也日新月异。在此，我们一定要把握实业务：多楼盘互动、一二手互动、以租代售、压旧换新、以旧换新质内容，坚持做到“不要卖你能制造的房屋，而是要卖消费者想等一系列方便消费者的服务活动。这样可确保服务高品质化及购买的房屋”；不要急于定价，要先了解满足消费者需要付出的客户利益最大化。开发商与经纪公司取长补短、各尽所能、流畅成本；忘掉渠道策略，思考如何方便消费者的购买；忘掉促销策的协作满足了客户的需求进而使得开发商、经纪公司、消费者实略，研究如何与消费者双向沟通。这样，我们才能在激烈的竞争现三赢。

中立于不败之地。

４．实施ＣＳ战略，确保客户满意度

ＣＳ（ｃｕｓｔ伽瑚姐风雠ｏｒｒ顾客满意）战略是指围绕着顾客满参考文献：

意这一目标两展开的一系列对产品、服务的策鲻活动。具体地［１】黄祖馨．我国房地产广告面面观．市场开发，１９９４（１１）说是指企业为了使顾客能完全满意自己的产品和服务，从而综［２］菲利普 科特勒，营销管理．梅清豪译．中国人民大学出合、客观地测定顾客的满意程度，并据此来改善产品，服务及企版社．２０Ｑ５

业文化的一种经营战略。企业导人ＣＳ战略，必须在房地产产品［３］中华伟．浅谈房地产营销面临的误区［Ｊ］大众科技。２００５的功能及价格的测定、各分销促销渠道、环节的建立以及完善物

【４］叶铜平．房地产营销【Ｍ］北京：首都经济贸易大学出版社．２００１

业的售后管理系统等方面，都要以便利顾客为原则，最大限度地

使顾客感到满意。

（责任编辑：帅时远）

三、总结

随着我国房地产市场化的发展，房地产竞争也会日趋激烈，

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