“精装房”营销推广方案

“精装房”营销推广方案

一、现阶段凤城房地产市场现状

柳城县的房地产业从2000年兴起，至今已走过了将近10年的发展历程，近大半年来，深圳、上海、北京等全国一线城市房价已经出现大幅下滑，并受国家相关政策、房地产市场供求关系的影响，使市场成交量走低，从而出现供大于求的局势导致房价下跌。柳城属于县城，总体房价相对比较偏低，但随着近两年物价的不断上涨，建筑材料、人工费等开发成本也在随之上涨，从而导致房价的不断攀升。而部分潜在客户群受国家相关政策、全国市场大环境的影响也在持币观望态度，也有部分投资客户受股市影响正处在排徊阶段，目前柳城城房地产市场在现阶段正处于销售低迷期，本项目必须走市场差异化、针对化路线才能取得良好的销售业绩。

二、本营销推广方案的目的

由于国家对房地产的宏观调控政策陆续出台，导致客户购房观望现象比较重； 通过推广激发市场对项目的关注，推动一期剩余房源的顺利去化，为二期开盘做好销售准备。

以精装修产品做为项目的一个卖点，获取市场对项目一个认可。

目前在北京、深圳、广州等城市，精装房已逐步占据房地产开发项目的主导位置。有数据显示，如今广州的精装房比例已达到销售住宅比例的70%，北京高档楼盘的精装房比例也已占到一半以上。而作为本项目所以的柳城地区，精装房比例仅占市场销售比例的3%不到，与一些大、中城市存在着巨大差距。

精装房对于购房者的优势：

降低置业、居家门槛：装修款可计入总房款进行银行按揭，业务无段再承担购房后装修的费用，缓解了购房者资金压力；由于发展商统一装修，物料、人工成本大大降低； 省时、省心、省事：由于发展商统一设计、装修，业主无须再付出一、两个月的时间去办理房屋的装修，也不需要和家装公司在装修物料、人工费用上讨价还价；

节能，告别家装烦恼：据建设部测算统计，统一装修比个人装修在耗材方面节省20%以上。而据各地消协统计，装修投诉已成为新的消费投诉热点。统一装修均可使业主避免此类

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