酒类湖南市场推广及促销计划书(5)

一本在手计划文本不怕

积极的配合XX红酒的市场活动。

活动建议：最佳经销商评选活动策划案（详见附件2）

2、渠道激励：

零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来更多的人气和销量，增加酒店的知名度。我们的市场活动如果能够满足他们的这一特性，必然获得店家的支持。

活动方案：2003年度餐饮业“XX红酒”服务之星评选活动策划案（详案待完善）

3、服务员激励：

让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。在零售终端，服务员的导购作用确实不可小视。因此，获得其支持，我们需要：1、有计划性的客情拜访，和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。2、激励服务员，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位，甚至工作机会。

活动方案：“XX红酒”推酒高手培训班活动策划案（详见附件3）

“XX红酒”金牌服务员培训学校

“XX红酒”服务员联谊俱乐部

4、消费者促进：

影响消费者购买行为的因素很多，良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购人员的推荐等都可以促成消费者购买。我们必须在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新，才能在众多的促销活动中脱颖而出，吸引消费者的眼球，达成购买。

活动方案：

“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案（详见附件4）

“XX红酒幸运数字猜”游戏----餐饮点促销活动策划案

“XX红酒新品发布会” ----餐饮点促销活动策划案

六 XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案

1、活动目的：

通过本次活动，加深XX红酒品牌在长沙市民心目中的印象，配合公司其他的销售活动进行。

2、活动时间：

2003年4月29号至5月2号（长沙春季房交会期间）

3、活动地点：

长沙春季房交会现场或相关楼盘现场。

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