教你如何做个人简历(5)

第一章 看透招聘的本质，读懂招聘者的心

第一节 让简历的命中率提高400%

问题：

如何让简历在最短的时间里吸引住HR的目光？

有些职位要求不高，我明明都达标了，可为什么迟迟接不到面试电话？

哪些方法可以提高简历的命中率呢？

1.HR不是最终决策人，却是关键决策人

在销售学里，有个“决策人原则”。你想把一件东西卖出去，需要说服的不是产品的使用者，而是决定购买该产品的人。 这个人也不见得就是采购单位的最高领导，可能只是一名采购专员。前者是最终决策人，后者是关键决策人。很多时候，关键决策人对一个订单重视与否，往往能直接影响最终决策人的判断。所以营销的时候，如果能抓住关键决策人的心理，往往能起到事半功倍的效果。 像保健品行业，主要消费群体是中老年人，但是购买的主体却不是中老年人，而是他们的子女。做女子的经常在外面奔波，不能陪伴父母，又想尽点孝心，让他们过得健康一点、年轻一点。怎么办呢？送保健品！

所以保健品的宣传通常紧扣两个关键词：一个是“健康”，另一个便是“孝心”。这两个关键词是说给谁听的？就是说给那些有孝心但没有时间的上班一族听的。

像脑白金的主打广告语便是：“今年过节不收礼，收礼就收脑白金。”为什么？因为脑白金是“年轻态，健康品”！你看，一下子就抓住了两大关键词：健康、送礼。谁给谁送的？当然晚辈给长辈送的。

脑白金能够销售火爆，跟它以送礼佳品的形象展示在国人面前有着密切联系。

关键点：

瞄准关键决策人，而不是使用者或最高领导。

无独有偶，昂立的广告语是“健康迎接新世纪，昂立送礼更有礼”，恒寿堂的则是“千禧龙年送健康，送礼就送恒寿堂”。椰岛鹿龟酒就更不用说了，赤裸裸的建议你“好礼送给至亲人”。

又如少儿产品，相关的宣传应该是针对谁来做呢？针对小孩子吗？有，但并不是主流，大部分还是针对家长说的，多少教育专家联名推荐，多少家长用了都说好，如此等等。 回到求职这个话题上，谁是关键决策人？

虽然公司是老总的，最终用人的是具体某个部门，但是决定你能否“入围”的还是HR（人事经理）。他要是不把你从众多应聘者中筛选出来，那你能力再强，简历做得再漂亮，也没有用。所以做简历时，内容精彩固然重要，但让HR一眼看中才是最关键的。

关键点：

招聘活动中，HR才是关键决策人。

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