人格心理学之特质理论(11)

全面的介绍人格心理学特质论,既可以作为专业课学习之用,也可以作为科普讲义

什么是马基雅维利式人的人物？

马基雅维里(Machiavelli,1469—1527)是意大利政治家和历史学 家，以主张为达目的可以不择手段而著称于世，马基雅维里主义 (machiavelliansm)也因之成为权术和谋略的代名词。它通常分为 高马基雅维里主义和低马基雅维里主义。高马基雅维里主义的个 体重视实效，保持着情感的距离，相信结果能替手段辩护。大量 的研究探讨了有关马基雅维里主义与行为结果的关系。高马基雅 维里主义者比低马基雅维里主义者更愿意操纵别人，赢得利益更 多，更难被别人说服，他们更多地是说服别人。但这些结果也受 到情境因素的调节。

马基雅维利语录1、人都是“忘恩负义、心怀二志、弄虚作假、伪装好人、见死不救和利欲熏心的”; 2、即使最优秀的人也容易腐化堕落，因为作恶事更有利于自己，讲假话更能取悦于别人。 3、人民有屈从权力的天性，君主需要的是残酷，而不是爱。 4、人应当在野兽中选择狮子和

狐狸，象狮子那样残忍，象狐狸那样狡诈。 5、君主不妨对行恶习以为常，不要因为残酷的行为受人指责而烦恼； 6、慈悲心是危险的，人类爱足以灭国。 7、只要目的正确，可以不择手段。

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