需求价格弹性在白酒定价中的应用[1](7)

动反应不灵敏 ,价格弹性较小 ,企业宜采取质优高价策略;中等收入者为追求生活品质 ,对价格反应也不太敏感 ,价格弹性仍显示缺乏特征 ,宜采取质优稍高定价策略;低收入者 ,由于提价会使其支出占预算的比重增大 ,由前文也可知 ,其对价格反应很灵敏 ,需求富有价格弹性 ,宜采取薄利多销定价策略 ,类似于家庭或个人饮用酒市场定价策略。还有对拥有较高品牌忠诚度的白酒 ,由于消费者一般不会轻易放弃选择它 ,因此 ,他们对价格变动反应也不灵敏 ,表现缺乏价格弹性特征 ,宜采用适度提价策略。而在存在范勃伦效应时 ,因为需求量会随价格的上升而上升 ,呈现反向的需求价格特性 ,企业应采取理性 提价策略。

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