银行营销话术

银行营销话术

一． “为什么需要专业投资顾问？” -----话术要点：

通常情况：10人炒股1人赚，9人亏！

大部分人亏损的原因：

1. 很多人没有时间，或者没有好的方法

2. 投资心理不对，赌一把、碰运气的多

买房买车看几个月，做很多比较，开家庭会，非常慎重，比较以后决定投资； 而证券投资多数股民采用问朋友（陌生人）推荐个股票的方式，马上投入几十万、几百万进行投资；没有经过慎重的考虑和比较以及专业的分析；

3. 不懂估值

认为收益好的股票一定赚钱，如”中石油是亚洲最赚钱好公司”, 或则认为公司高管的判断会影响该股票的走势，如神华董事长:“上市价格不很满意！”

正是因为对这些公司没有准确的定位和很好的估值，使得好公司经常比坏公司让大家亏得多：坏公司扔了，好公司继续抱着亏！

4. 不懂风险控制、或者亏怕了！

无法准确判断后市赚一点就跑保证收益，亏一大堆不理坚持持股待涨。导致熊市不跑，牛市再来不敢进影响到心态！

基于以上原因客户需要更多的专业人士进行专业的咨询服务

二． 帮助客户要有正确的投资理念-------话术要点：

1． 注重“大市策略为重，动态选股增收”。牛市积极进取，熊市尽可能防守；

2． 牛市满仓，熊市轻仓空仓；把握弱牛弱熊的结构性机会；

三、 为什么2011年适合入市？

1．公司对2011年A股的判断是：高通胀、高增长下压着的弹簧，一旦释放将有较大的增长空间。看好的原因：

A：美国经济复苏面越来越广，持续性增强

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